Birincisi, hər kəs hər dolların 90% -i sarsıdır. Və daha yaxşı bilənlər "ağlabatan" olanlar hələ də təxminən 70% -ni düşünürlər. Beləliklə, onlar sizə endirim üçün xahiş etdikdə, onlar səmimi olaraq səni incitdiyini düşünmürlər.
(Qəlblərini təqdis edin.) Brüt mənfəət dollarlarını və ya faizlərini izləməyin, mənfəətin məbləği həmişə insanların qəbul etdiyindən çox azdır.
Dostlarınız və ailə (F & F) endiriminizdə heç bir səhv yoxdur, amma burada bu məsələyə dair siyasətinizi hazırlamaqda sizə kömək etmək üçün bəzi qaydalar var:
- Heç bir kəsin yeni mallara endirimindən istifadə etməsinə icazə verməyin. Yerdə 30 gün ərzində bir qayda qoyun ki, heç kim F & F endirimini mağaza içində olduğundan 30 gün sonra istifadə edə bilməz. Tez-tez, ailə yeni məhsulu ən yaxşısı ilə vurur. Birincisi, mal çox tez getdiyi üçün mağazanın təravət faktoru acıyor. İkincisi, GMROI-yə (sərmayə üzrə ümumi gəliri) zərər verir, çünki bir məhsul "isti" olsa, İİİ-ə satılacaq. Masanın üzərinə bir dəstə pul qoyduğunuza görə, bacını həqiqətən sevir.
- Dostlar və ailə sizin dostlarınız və ailələrinizsə, sizinlə alışveriş edəcəklər. Onlara böyük endirim vermək lazım deyil. Siz onların "təchizatçıları" deyilsiniz, onlar sizin dəstəyinizdir. Onlara bir endirim vermək baxımından hörmətli və onlara ailəni izzətləndirmək, bu prosesdə faydalanmırıq.
- F & F siyahınızı müştərilərin qalan hissəsini eyni qaydada müalicə edin. Başqa sözlə, əgər başqasına (öz dostları kimi) satın almaq üçün endirimdən istifadə etsələr, DEYİL KİTAB EDƏN! Onlar sizə fayda verdilər və bu dostlar və ya ailə nə etmədi. (ən azı onlar nə etməlidirlər.)
- Onları qazan. "Bu il bizimlə inventar işləyərkən F & F endiriminiz ola bilər" deyərək səhv bir şey yoxdur. Yoxsa mağazada böyük kassa satışı üçün qurulmalarını təmin etsinlər. Başqa sözlə, bir dəfə işinizə verilir və işiniz bütün il geri qaytarır.
- Məhsuldan uzaq durmayın. Zənginliyi kifayət qədər az tutun ki, hələ də xərclərinizi mal üçün ödəyə bilərsiniz. Xərcləri yük və emal daxildir unutmayın.
- Cleary, ailənin kim olduğunu və kimin dost olduğunu müəyyən edir. Əslində, hər kəs sizin üçün dost və ailə hesab edilə bilər. Lakin "altı dərəcə Kevin Bacon" endirim oyununun öz versiyasına çevrilməyiniz üçün diqqətli olun. Başlanğıcdan hər kəslə razılaşsanız və kimin etmədiyində, heç bir hissə zərər verməyəcək və arqumentlər və şikayətlər qarşısını almaq və ya ən azı minimuma endirmək olar.
- F & F satışlarını izləyin. Onlara hər il POS-da demoqrafik bir qrup qoyun ki, bu proqram həqiqətən xərcləyir. Çox vaxt çox təəccüblənəcəksiniz. Bu az az əlavə görmək çətindir, lakin bərk hesabat və izleme xoşbəxt F & F siyahısı və xoşbəxt bir alt xətt saxlamaq kömək edə bilər.