Ancaq pərakəndə biznesinizin bu dar baxım təhlükəli sona gətirə bilər. Mən ilk pərakəndə mağazamın açıldığını xatırlayıram. Hazırladığım müdhiş proforma idi. Əslində, mənim bankerim gördüyün ən yaxşısı olduğunu söylədi. Amma işin birinci ili yaxınlaşdı və satışlar proqnozlaşdırılana nisbətən daha aşağı idi (20% aşağı), adətən bu vahimə üçün vaxt deməkdir. Amma mən GMROI-ni sadəcə mənfəət və xərclərimlə müqayisə etmək üçün istifadə etdiyimizdən bəri mən proforma rast gəldiyimə görə daha yaxşı bir yerdə idim. Mənim ümumi marjım planlaşdırıldıqdan daha çox idi və mənim inventar nəzarətim mənfəətini aşağı gəlirlərə baxmayaraq saxladı.
Tipik olaraq, inventar təxminən 70% - pərakəndə əməliyyatların maliyyə aktivlərinin 80% -ni təşkil edir - nağd pulun ən böyük boşalmasıdır. Belə ki, işinizin sağlamlığı birbaşa inventarınızı necə idarə etdiyinizə bağlıdır.
Cirosma inventarızı başqa bir şəkildə nəzərdən keçirir.
Bu hesablamada, təqvim ili ərzində baxdığınız zaman inventarınızı satmaq üçün neçə ay çəkdiyini müəyyən edirik. Mən 12 ədəd bir SKU ehtiyatına malik olsam və 12 ayda satarsam, onda mən inventarımı 1 dəfə ("1.0" ilə əlaqəli) bağlamışam. Bütün 12 ayı 6 ayda satarsam, mənim növbəm 2.0 təşkil edir.
İnventarlaşdırma dövriyyəsinin hesablanması üçün formula:
Satışlar (pərakəndə dəyərdə)
Orta Envanter Qiyməti (pərakəndə dəyərdə)
Alternativ olaraq, mühasibiniz dəyərində inventar dəyərini daşıyırsa, inventar dövriyyəsini bu şəkildə hesablaya bilərsiniz:
Satılan malların dəyəri
-------------------------- Orta Envanter Qiyməti (dəyəri ilə)
Beləliklə, məsələn, mağazanız $ 500,000 bir orta hesabla il ərzində $ 1,000,000 satış həcmi varsa, bəziləri olduqca yaxşı deyərdilər. Ancaq $ 200,000 dəyərində bir inventarın 1,000,000 dolları insanları sizdən qorxar. Arasında bir yerdə, sona çatacaqsınız, amma nöqtəni alırsınız.
Normal olaraq onu inventarın idarə olunması üçün istifadə edəcəyik. Sizin növbələrinizi idarə etmək, çoxsaylı növlərə çevrilməyə kömək edir. Lakin, hətta növbəsində pərakəndə biznesinizin sağlamlığına bütöv bir baxış yoxdur. GMROI daxil edin. Bu hesablamada, ümumi arqon götürür və inventar dəyərinizlə bölünürsən. Qiymətləndirməyə çalışdığınız şey, inventarınızın sizin üçün yaradılan nə qədər pul (pul) olduğunu göstərir . Bu ədəd 1.0-dən çox olmalıdır və ya tamamlanır.
GMROI hesablamasının formuludur:
Ümumi margin (dollar) ----------------- Orta Envanter dəyəri (dəyəri ilə)
Məsələn, GMROI 1.1 (bu yolla heyecanlanmaq üçün bir şey deyil) olardı. 3.000.000 ABŞ dolları və 3.0 GMROI olan ortalama inventar qiyməti 500.000 ABŞ dolları ilə müqayisədə.
Sizin inventar dövriyyənizin və ya GMROI-nun nə olması lazım olduğuna dair heç bir "doğru nömrə" yoxdur. Həm inventar dövriyyəsi, həm də GMROI üçün sənaye sektoru olduqda da, hər bir kiçik pərakəndə müştəri bazasında, malların çeşidlərində və satıcı strukturlarında unikaldır. Açar məhsuldarlığınızı ölçmək və bundan sonra yaxşılaşdırmaq üçün işləməkdir.
Kıyaslama üçün bir böyük qaynaq pərakəndə ticarət birlikləridir. Mən ayaqqabı mağazalarına sahib olduğumda, Milli Ayaqqabı Pərakəndə Assosiasiyasının üzvləriyik. Hər iki il ərzində birliyin dərnəkdəki mağazaların işgüzar fəaliyyət hesabatı çıxarılıb. Mənim işimlə müqayisədə ölçülməsi üçün bir meyar almaq üçün bu, mənim üçün böyük bir vasitə idi. Yalnız dediyiniz işinizi ölçmək və özünüzlə müqayisə etsəniz, Turniniz 1,5 və GMROI'nun 1,7 olduğunu və derneğinizdeki digər mağazaların 2,5 Turn olduğunu, daha sonra isə 1,5-dən 1,6'ya bir yaxşılaşma olarkən. siz hələ də olmalı olduğunuz yerə qətiyyən aşağı düşmür. Bununla yanaşı, dövlət pərakəndə dərnəkləri də yaxşı bir qaynaq ola bilər. Birləşməmisinizsə, birləşə bilərsən, railail sahibinin qrupunu sınamaq.
GMROI analizinin qısa bir dövrü son fond səviyyələri (əsas məhsulları və ya moda əsas mallarla müqayisədə) kimi şeylərdən təsirlənir. Ayaqqabı mağazalarıımızda, tamamilə satılan dəbli əşyalar (istədiklərimizə görə) bir çoruq səviyyəsində il boyu saxladığımız qara çoraqlar kimi əsas maddələrdən daha yaxşı görünür.