Sizin malınızdan nə əldə edirsiniz?
Envanteri, satışını və karlılığını analiz etmənin əhəmiyyətli bir vasitə GMROI (GMROII olaraq da adlandırılır), bu da Struktur İnvestisiya üzrə Qrupun Margin Qaytarılmasıdır.
GMROI hesablamaları, saxta vəsaitlər və alıcılara, əldə edilən məhsullar tərəfindən kifayət qədər ümumi marjın əldə olunduğunu qiymətləndirməkdə kömək edir.
GMROI-ni anlama
Bütün bunlar nə deməkdir? Bir nümunəyə baxaq. Deyək ki, eyni il ərzində Madeline Ayaqqabı Mağazası 100 dollarlıq ayaqqabı satır, o, 75 dollar alıb. Brüt margin 25 dollar, inventarın orta qiyməti isə 20 dollardır. Daha sonra GMROI, $ 25, 20%, ya da 1,25% bölünür.
İnvestisiya üzrə ümumi margin qaytarılması və ya GMROI, bir perakendecinin onun inventarına mənfəət qazana biləcəyini nümayiş etdirir. Yuxarıdakı misalda olduğu kimi, GMROI ümumi gəliri inventar dəyəri ilə bölüşdürməklə hesablanır. Və ümumi marjın nə olduğunu nəzərə alsaq: malların xalis satışı satılan malların qiymətini mənfi edir.
GMROI 1-dən yuxarı olduğundan (yəni mənfi deyil), sözügedən şirkət malını öz qiymətindən çox satır.
Belə ki, Joe halda, o çəkmələr qazanmaq gəlir onun dəyəri 125%.
Niyə GMROI Perakendeciler üçün Məsələlər
Pərakəndə satıcıları öz məhsullarına GMROI-dən yaxşı xəbərdar olmalıdırlar, çünki bu, onlara qoyduqları hər bir dollar üçün nə qədər qazandıqlarını müəyyən etməyə imkan verir. Envanter satılmadığı təqdirdə, bu qiymət çox yüksək ola bilər, ancaq onu çox aşağı vurğulamaq kiçik bir ümumi marjə səbəb olacaq.
Əlbəttə ki, Madeline Ayaqqabı Mağazası bu çəkmələrə GMROI-ni artırmaq istəyirsə, onları 200 dollardan satmağa cəhd edə bilər. Lakin sonra o, overpricing riski çalışır və potensial satış zərər. Çəkmələr bu qiymətdə yaxşı bir satıcı olsa riskə düşmür, ancaq bir az yavaşladıqları halda dəyər ola bilər, ya da Madeline müştərilərinin daha çox pul ödəyəcəyini düşündüyü qədər böyükdür.
GMROI hesabını necə qiymətləndirirəm?
Maliyyənin ortalama inventarını tapın. Ortalama inventar qiyməti minus endirimlər, üstəgəl yük və vergilərdir. Orta hesab edilən dövrün son ayı üçün hər ayın başlanğıc qiyməti inventarını və bitən dəyəri inventarını əlavə etməklə əldə edilir. Bir mövsüm üçün hesablanırsa, 7-ə bölün. Bir illik hesablanarsa, 13-ə bölün.
Maddənin ümumi marjını hesablayın. Bu maddənin dəyəri və satdığı şey arasındakı fərqdir. Həm də mənfəətin ümumi payı, ya da margin kimi tanınır.
Satışları inventarın orta qiyməti ilə bölüşdürün ki, bu da ümumi marj% ilə GMROI almaq.
Nəticədə inventar investisiya qoyuluşunun ümumi mənfəətə nisbəti göstərən bir nisbətdir.
Bunun necə göründüyü belədir:
İllik satış = $ 150,000 Avg Envanter dəyəri = 65,000 ABŞ dolları = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 1,13
Beləliklə, bu senaryoda, perakendeci 1,13 ABŞ dolları və hər $ 1,00 inventar üçün investisiya edir. Çox yaxşı deyil. GMROI burada bir problemi necə vurğuladı? 49% brüt marginə baxa bilərik və yaxşı işlər etdiyimizi düşünürük. Amma rəqəmlər bizi göstərmir.
GMROI hesablanması bütün mağazanın performansını ölçmək üçün istifadə edilə bilər, ancaq müəyyən bir şöbə və ya mal kateqoriyası üçün istifadə edildikdə daha təsirli olur. Madeline, GMROI-nu çəkmələr, ayaqqabı və aksessuarlar üçün ayrı-ayrılıqda yoxlayacaq, çünki o, öz investisindən ən çox gəlir əldə edir. Mənim mağazalarımda, GMROI-nun kateqoriyaya görə hesablanması güclü idi, çünki mənim nömrələrim yaxşı görünürdü, amma daha dərin qazandığımda mənim sərmayəmdə "drenaj" olan məhsullar tapdım. Və sonra onu həll etmək üçün hərəkətə gedə bilərəm.