Və süpürgəçi sizin mətbəxdə işıqlandırma işıqlandırmaq bilməz.
Hər kəsin oynamaq üçün fərqli bir hissəsi var. Çox kanallı fandreyzinq eyni şəkildə işləməlidir!
Çox kanallı fandreyzinqdən danışmaq asandır, ancaq görünür ki, bu, çox təəccüblüdür. Çox kanallı fandreyzinq, bir çox ünsiyyət kanalları vasitəsilə bağışlar üçün tərəfdar qrupları istəməsidir.
Gəlin, kimə, niyə və necə çox kanallı fandreyzinqə nəzər salaq.
Nə vaxt
Çox kanallı fandreyzinqi istədiyiniz zaman istəyə bilər!
Əlbəttə ki, bir çərşənbə axşamı günü saat 3-də bağışlanma müraciətini göndərmək yaxşı bir fikir deyil.
Fandreyzinq sorğusunun göndərilməsinin ən yaxşı vaxtı platformadan asılıdır. Ən çox e-məktublar, iş günləri səhərin ortalarında açılır. Günün bu vaxtı, bir çox insanlar inboxları vasitəsilə işləyirlər. Bağış şikayətiniz onları zibil qutusundan və ya zibil qutusundan saxlamaq üçün kifayət qədər maraqlı olmalıdır.
Sosial media üçün, həqiqi həddə bağış istəklərini planlaşdırın.
Hər bir sosial media saytında fərqli zirvələr var.
- Facebook: Çərşənbə axşamı günü saat 13.00-dan 16.00-dək, xüsusən də saat 15.00-da.
- Twitter: bazar ertəsi günləri saat 13.00-dan 15.00-dək
- LinkedIn: Salı günləri cümə axşamı günləri saat 17: 00-dan 18-dək
- Pinterest: Şənbə sabahları və Cümə günləri saat 15.00
- Tumblr: Cümə günləri saat 19: 00-da və bazar günləri saat 17: 00-dan 22: 00-dək
- Google +: Çərşənbə günləri saat 9.00-dan 10.00-a qədər.
Əlbəttə ki, tərəfdarlarınız müxtəlif vaxtlarda sosial media üzərindədirlər. Bu zamanlar məcmu məlumatlara əsaslanır. Tamaşaçılarınız üçün ən yaxşı vaxt üçün Facebook Insights-a baxa bilərsiniz.
Birbaşa poçt müraciətləri üçün, bağışladığınız vaxtdan asılı olmayaraq ilk dəfə donorlara qarşı salamlama paketləri göndərməlisiniz. Lakin, il sonlarında birbaşa mail təkan planlaşdırırıq. İnsanlar noyabr və dekabr aylarında daha xeyirxah hiss edirlər. Onlar xeyriyyə yardımları üçün nə qədər ayrılacağını bilirlər.
İstədiyiniz zaman ianə müraciətinizi edə bilərsiniz. Amma fandreyzinqiniz bu zamanlarda ən yaxşı zamanda ən yaxşı insanlara gələ bilər.
Əsas paket: ən çox görünürlük üçün müəyyən vaxtlarda ianə müraciətləri.
Kimdir?
Bağış istəkləri zamanı qeyri-kommersiya təşkilatlarının müraciət etməsi lazım olan üç qrup vardır:
- Fərdlər
- Şirkətlər
- Vəqflər
Fərdlər ən çox verərlər. Bununla yanaşı, fərdlərə bağışlara müraciət edərkən nəzərə alınacaq bir neçə şey var:
- Yaşlı nəsillər ən böyük hədiyyələr verirlər.
- Ən çox fandreyzinq 1945-ci ildən əvvəl doğulmuş insanları hədəfləyir, lakin demoqrafik göstəricilər azalır.
- Ən köhnə donorlar hər il altı xeyriyyə təşkilatına orta hesabla $ 1,066 verir.
- Baby boomers dörd xeyriyyə üçün orta hesabla $ 796 bağış.
- Nəsil Y donorları hər üç xeyriyyə təşkilatına illik 341 dollar ödəyirlər.
- Ən köhnə donorlar ümumi donorların yalnız 21% -ni təşkil edir.
Bu stats sizin qeyri-kommersiya məqsədiniz üçün nə deməkdir ? Demək, sizin əhatəniz genişlənməlidir.
Nəsil Y və Millennialları görmədən, köhnə donor nəsillərinə diqqət yetirdinizmi ? Bunu etməyə davam etmə! Generation Y və Millennials hələ yetkin donorlar və körpə bumers qədər verə bilər. Lakin onların maraqları yüksəkdir .
Fərdi donorlar ən çox verə bilsələr də, korporativ dəstəyi görməməlisiniz.
Aşağıda nəzərdən keçirməlisiniz ki, korporativ maliyyə növlərinin kiçik bir nümunəsi:
- Eşleme Hədiyyə: Hədiyyə proqramları uyğun bir qeyri-kommersiya təşkilatına bir işçinin hədiyyə verməsi. Donor bir tələbi yerinə yetirir və şirkətin İK kadrlarına təqdim edir. Təsdiq edildikdə, təşkilatınız biznesdən ikinci bir hədiyyə alır.
- Könüllü Qrantlar: Şirkətlər tez-tez işçilərinin könüllü olduqları zaman qeyri-kommersiya təşkilatına hədiyyə verirlər. Bir çox şirkət komanda könüllülüklərini təşviq edir və daha sonra bu hədiyyə ilə subsidiyalaşdırır.
- Community Grants: Şirkətlər, yerli qeyri-kommersiya təşkilatlarına illik qrantlar verərək yerli icmalarını yaxşılaşdırırlar. Bəzən onlar bir təşkilat seçirlər, lakin bir çox şirkət açıq ərizə prosesinə malikdirlər.
- Fandreyzinq Maçları: Bir fandreyzinq kampaniyası keçirərkən, hədiyyə proqramlarını uyğunlaşdırın. Eşleme, bir fandreyzinq kampaniyası əsnasında bir işçinin hədiyyə ala bilər. Lakin, bir şirkət tərəfindən uyğunlaşma, bir fandreyzinq gəzintisi və ya qaçış edərkən işçilərinin artmasını da artıra bilər.
- Təqdim edilən bağışlar: Bütün korporativ töhfələr pul olmur. Yerli şirkətlərə xüsusi layihələr və ya tədbirlər üçün təchizat və avadanlıq bağışla. Xeyr bağışlar da pulsuz xidmətləri də daxil edə bilər.
Korporativ veriliş proqramları şirkətdən şirkətə qədər dəyişir. Yerli müəssisələrlə ilk yoxlayın. Qeyri-kommersiya təşkilatınıza kömək etmək daha çox olacaq!
Vəqflər hər şeydən və ölçüdə gəlir . Nonprofits ən çox təməl qrantlar üçün müraciət edərək təməl maliyyələşməni axtarır.
Qrant yazmağı asanlıqla yazmayın. Təminatın mənfəətləri ilə ehtiyaclarınıza uyğun olmalıdır. Əlavə, qrantlar uzun müddətdir. Onlar maliyyələşdirmə üçün tez həll deyil.
Əsas paket: Maliyyələşmənin bir çox imkanlarına riayət edin. Bu, çox kanallı fandreyzinqdən ən yaxşı şəkildə istifadə etməkdir.
Necə
Qeyri-kommersiya təşkilatınızın ianələr tələb edə biləcəyi yolların çətinliyi yoxdur. Qısaca, burada fandreyzinq müraciətlərinə necə baxın.
Bağışlardan xahiş edə bilərsiniz:
- E-mail vasitəsilə
- Sosial mediada
- Şəxsən
- Birbaşa poçtla
- Telefonla
E-poçt
Email iki səbəbdən ən populyar multichannel fandreyzinq vasitələrindən biridir:
- Çox donorlarla əlaqə qurmaq üçün xeyirli bir üsuldur.
- Çox adam ən azı bir elektron poçt hesabına malikdir və bu, demək olar ki, universal ünsiyyət üsuludur.
E-poçt müraciətləri göndərmək üçün bəzi ümumi məsləhətlər aşağıdakılardır:
- Mükəmməl mövzu xətləri, ilk cümlələri yazın və hərəkətə çağırın. Donorlar kömək üçün nə edə biləcəyini bilsinlər . E-məktublarınızı təşkilatınızla əlaqələndirməyin. Söhbətdə və vəzifənizdə donorlarınızı əlavə etmək yollarını tapın.
- Yalnız müraciət göndərmək üçün e-poçt istifadə etməyin. Əgər pul tələb etdiyiniz zaman donorlar yalnız sizdən eşitsələr, onlar e-məktublarınızı spam olaraq görəcəklər. Bunun əvəzinə layihə yenilikləri, könüllü imkanları göndərin və hadisələrə dəvət edir.
- Marka ilə ardıcıl istifadə edin. Markanıza əks etdirən peşəkar e-poçt göndərin. Ardıcıl markalaşma, donorlarınız üçün qüsursuz bir təcrübə verir.
Sizin donorlarınızı təşkilatınıza vermək üçün daha asan e-poçt göndərin.
Sosial Mediya
Sosial media müxtəlif kanallar vasitəsilə daha çox pul qazanmaq üçün məşhur bir üsul halına gəldi.
Hər bir sosial mediada bağışlanma müraciətləri üçün ən yaxşı təcrübələr öz dəsti ilə gəlir.
- Facebook: Şübhəsiz ki, Facebook ictimai medianın vəziyyətinə üstünlük verir. Bağış müraciətinizin qısa və nöqtə olduğuna əmin olun və diqqət çəkmək üçün bir şəkil və ya qrafik daxildir. Qeyri-kommersiya təşkilatınızın FB profilinin "Haqqında" bölməsində onlayn bağışınızın səhifəsinə də əlavə edə bilərsiniz. Həmçinin sizin yazılanlar daxilində bağış formanı bağlamaq üçün əmin olun! Facebook-da izləyənlərinizlə qarşılıqlı əlaqə qurmalısınız . Onlar şərh və ya suallar göndərmək varsa, onlara dərhal cavab. Sosial mediadan (və xüsusilə Facebook) bir monolog deyil, söhbət saxlamaq üçün istifadə edin. Donorlarınızı onlarla qarşılıqlı əlaqədə olmamaqla təcrid etmə.
- Twitter: Güman ki, "Yalnız 140 simvol istifadə edərkən daha çox pul qazanmağı necə düşünə bilərik?" Düşünürsünüz. Twitter Facebookdan daha sərt ola bilər, ancaq təşkilatınızı tanıtmaq və ardıcılları bağışlamağa təşviq edə bilərsiniz. Həftədə bir dəfə müraciət et, ianə səhifənizlə əlaqə saxlayın. Twitter səhifəmizdə də veb saytınıza və ya ianə səhifəsinə link verməlisiniz.
- Instagram: Instagram, təsvirə əsaslanan bir sosial media saytını təqib edə bilər və izləyənlərə ilham verir. Bu "şəkil min sözə bərabərdir" ideyası işləyir! Bir görüntünün təsviri daxilində bağış səhifəsinə keçid edə bilməsə də, qeyri-kommersiya təşkilatınızın bio səhifəsində bir keçid daxil edin.
Instagram və Facebook hesablarınızı bağlamaq da Facebook-da əlçatanlığınızı artırmağa kömək edə bilər. Instagram şəkillərinizi Facebook-da çapraz yerləşdirmək demək olar ki, heç bir əlavə işi olmayan hər iki kanalda görmə qabiliyyətli mesajlar verir.
Daha çox media saytları hər gün məhsuldar olur. Qeyri-kommersiya təşkilatınız sizin donorlarınız artıq tez-tez saytlarda öz səylərini diqqət yetirməsinə əmin olun.
Şəxsən
Çox vaxt, fərdi ehtiyatlara layiq olan böyük hədiyyə donorlarına xahiş edirsiniz. Bu yığıncaqların bağış istəməklə rahatlıq verən və geri alınma imkanı ilə məşğul olan kimsə tərəfindən idarə olunduğundan əmin olun (təəssüf ki, hər kəs sizin təşkilatınıza bağışlanmaq istəmir!).
Sizin xeyriyyəçiləriniz bağışların üz-üzə soruşması və donorların potensial narahatlıqlarına toxunan söhbət ballarının siyahısı olmalıdır .
Birbaşa mail
Sizin donorlarınızın hamısı bir bülleten göndərdiyiniz üçün vermir, ancaq ənənəvi ünsiyyət üsullarını üstün edən tərəfdarlar büdcəni təqdir edə bilərlər.
Siz poçt göndərə bilərsiniz:
- Müraciət məktubları
- Kartpostallar
- Yenilikləri olan bülletenlər
- Xoş paketlər
- Və daha çox.
Birbaşa poçt müraciətləri göndərərkən, vacibdir:
- Donorlara üstünlük verdikləri adla müraciət edin.
- Apellyasiya şikayətini qısa saxlayın. Donorlar poçtda bir roman almamalıdırlar!
- Bağışlar göndərmək üçün donorlar üçün zərf əlavə edin.
- Birbaşa poçt parçaları üzərində URL və ya qr kodunuzu əlavə edərək tərəfdaşları online bağışlamağa təşviq edin. Nə qədər birbaşa poçt alıcılarının onlayn bağışlayacağına şaşırdınız!
Birbaşa poçt mütləq ən ucuz fandreyzinq seçimi deyildir, ancaq hələ də təşkilatınızdan daha aydın şəkildə eşitmiş donorlara çatmaq üçün ən təsirli yollardan biridir.
Telefon zəngləri
Bir çox qeyri-kommersiya xadimi illik fonetonu qəbul edir, lakin sadəcə donor adlandırdığınız vaxt olmamalıdır! Bağış müraciətlərinizə şəxsi toxunma əlavə etmək üçün donorlarla əlaqə qurmaq üçün telefon zənglərindən istifadə edə bilərsiniz.
Bütün donorlarınızla şəxsi görüşləriniz ola bilməz, ancaq bir neçə dəqiqə ayırmaq və bir hədiyyə istəmək (və ya birinə təşəkkür edirik! ). Özünüzü tanıdığınızdan və təşkilatınızdakı rolunuzu izah etdiyinizdən və doğru insanla danışdığınızdan əmin olun. Qeyri-kommersiya təşkilatınızın həll etməyə çalışdıqları problemləri izah edin, həllər təklif edin və bağışlayaraq bu həllərin bir hissəsi olmaq istəyənləri axtarın.
Əgər "Bəli" dan başqa bir cavab alsanız, könüllü və ya hadisələrə qoşulma kimi digər nişan imkanları təklif edin.
Bu, qeyri-kommersiya məqsədiniz üçün pul qazanmaq üçün ən ümumi üsullardan yalnız beşidir.
Əsas paket: müxtəlif donorlara çatmaq və daha çox pul qazanmaq üçün müxtəlif ünsiyyət üsullarından istifadə edin.
Niyə?
Son nöqtəmiz qısa və şirin olacaq.
Çox kanallı fandreyzinqin faydaları aşağıdakılardan ibarətdir:
- Daha çox donorlara çatmaq.
- Donorlar seçdikləri yollarla ünsiyyət qurur.
- Digər gəlir mənbələrini tapmaq.
- Donorlarla daha yaxşı əlaqələr qurmaq (qaçılmaz olaraq saxlama dərəcələrini artırmaq).
- Və daha çox!
Getdikcə rəqəmsal bir dövrdə, çox kanallı fandreyzinq yalnız mənada olur .
Çox kanallı fandreyzinq müvəffəqiyyətinə nail olmaq üçün bütün bu ən yaxşı təcrübələri yadda saxladığınızdan əmin olun.
Əsas paket: daha çox pul qazanmaq və donorlarınızla daha dərin əlaqələr qurmaq istəyirsinizsə, çox kanallı fandreyzinq istifadə edin.
Abby Jarvis, QGİG-in Rabitə direktoru, qeyri-kommersiya təşkilatlarının daha çox pul qazanmaq üçün istifadə etdiyi bütün kanalları bilir. Onun işi və ona necə çatmaq barədə məlumat üçün onun bioloji bax .