Nonprofits üçün fandreyzinq əsasları
Xeyriyyə qeyri-kommersiya təşkilatları üçün fandreyzinq həm xeyir, həm də bir çətinlik ola bilər. Fandreyzinq təşkilatlarının yeni tərəfdarları və pərəstişkarları gətirmək üçün kömək edərkən, bu da heç vaxt bitmir.
Bununla yanaşı, xeyriyyə təşkilatlarının qapılarını açıq saxlayaraq kənarlaşdırmaq üçün yaxşı səbəblər var.
Xeyriyyə qeyri-kommersiya təşkilatları və ya ictimai xeyriyyə təşkilatları ( 501 (c) (3) təşkilat kimi tanınır) daha yaxşı xidmət göstərir. Bunu etmək üçün onlar ictimaiyyətin dəstəyini göstərməlidirlər.
IRS, vergi azadlığından "ictimai xeyriyyəçilik" olmaq üçün bir təşkilatın ictimai dəstək testinə cavab verməsi lazım olduğunu ifadə edir. Daha konkret olmaq üçün, bir ictimai xeyriyyə gəlirinin "əhəmiyyətli" hissəsini ümumi ictimaiyyətdən almalıdır. Fərdlərdən və ya ictimaiyyət tərəfindən dəstəklənən digər təşkilatlardan və ya dövlət qurumlarından hədiyyə və qrantlar daxildir. Buna görə xeyriyyə təşkilatları fandreyzinqə çox vaxt sərf edirlər.
Sağlam xeyriyyəçiliklər, investorların bir çox investisiyalarda pullarını qoyduğu kimi, bir mənfəət səbətindən gəlir əldə etdiyinə əmin olsunlar. Beləliklə, hər hansı bir mənbədən gəlir xəyal qırıqlığını sübuta yetirirsə, başqa mənbələr də doldurulmalıdır.
Bir xeyriyyəçi qeyri-kommersiya təşkilatının gəlirlər gətirmək üçün bir çox yolları vardır. Bunlar, şəxslərdən fondlardan fondlara , korporasiyalara və ya hökumətlərə, xidmət və məhsullara satma, fandreyzinq tədbirləri keçirmək və hadisələrə sponsorluq etməkdən ibarətdir .
Bununla belə, xeyriyyə səbəbləri ilə ən çox əlaqəli fandreyzinq növü fərdlərdən fandreyzinqdir.
Fərdi vergilərin bərk bazası olmayan xeyriyyəçiliyə nail olmaq çətindir.
Fandreyzinqin qanunauyğunluqları
Fandreyzinq bir sıra qanuni tələbləri yerinə yetirməyi tələb edir.
Birinci tələb 501 (c) (3) vergisindən azad xeyriyyəçilik ilə əlaqəlidir . Bu təyinat, donorlara verdikləri vergilərin vergiyə cəlb oluna biləcəyini xahiş edir. "Bəlkə" fərdi fərdi vergi bəyannaməsinə ayırmalar verdiyini müəyyənləşdirir.
501 (c) (3) imtina üçün müraciət etməyən və əldə etməyən qeyri-azad xeyriyyəçilik (həmçinin qeyri- kommersiya təşkilatı olmayan bir qurum kimi tanınır) pul yığa bilər, amma donorlar vergi endirimini ala bilməyəcəklər.
Xeyriyyəçi qeyri-kommersiya təşkilatları da öz dövlət qurumları ilə qeydiyyatdan keçməlidir, belə ki, onlar fahişəlik edə bilərlər. Başqa ölkələrdə bir xeyriyyə fondu xərclənərsə, həmin dövlətlər də qeydiyyatdan keçməlidir. Dövlətdən kənar qrantlar üçün müraciət edərkən belə bir xeyriyyə, həmin dövlətlər üçün fandreyzinq qeydiyyatı tələblərini yerinə yetirməlidir.
Bir xeyriyyə fandreyzinq məsləhətçisini və ya şirkətini işə götürürsə, həmin şəxs və ya təşkilat dövlətlə qeydiyyatdan keçə bilər. Qanunlar dövləti dövlətə dəyişir, buna görə qaydaları təsdiqləmək üçün sizinlə əlaqə saxlayın. Bu qaydalar yalnız təşkilatın işçiləri deyil, müstəqil podratçılar və xarici məsləhətçilər üçün tətbiq edilir.
Fandreyzinqin növləri
Könüllülük üçün istifadə olunan qeyri-kommersiya üsulları il ərzində çoxaldı. Son vaxtlara qədər, birbaşa poçtdan fandreyzinq, telefon fandreyzinqi və televiziya xüsusi (və ya teletonlar) ən çox istifadə olunan metodlar və ən uğurlu üsuldur.
Həmin sınaqdan keçirilmiş və doğru yollardan bəziləri hələ də üstünlük təşkil edir. Buna baxmayaraq, onlayn maliyyələşdirmə , mətn vermək , sosial medianı fandreyzinq və e-poçt fandreyzinq kimi smartfonlara əsaslanan yeni üsullar güclənməyə başlamışdır.
Rəqəmsal alətlərdən istifadə edərək kütləvi maliyyələşdirmə yolu ilə marafon, walk-a-thons və velosiped-a-tonlar kimi böyük hadisə bazarı möhtəşəm rs.
Rəqəmsal fandreyzinq hər il xeyli artdıqca, birbaşa poçt fərdi veriliş başlıca sürücüsü olaraq qalır. Çox kanallı fandreyzinqin artması daha da vacibdir. Fandreyzinq kampaniyalarına bir çox element və media növü daxildir. Həmçinin, donorlar tez-tez yanaşma bir növ motivasiya, birbaşa mail məktub deyirlər, lakin sonra onların kompensasiya və bağları etmək üçün onların kompüter istifadə edin.
Ən qeyri-kommersiya təşkilatları həmçinin fondlardan , korporasiyalardan və ya hökumətdən qrantlar axtarırlar. Onlar donor fondları üçün pul yığırlar və onların gələcəklərini donorların əmlak planlamasında sevimli səbəbləri ehtiva etməyi təşviq edən planlaşdırma proqramları ilə qoruyurlar.
Keçmişdə qeyri-kommersiya və korporasiyalar arasında tərəfdaşlıq sünni hesab edilmişdir. Ancaq bu gün ictimaiyyət satın aldıqları şirkətlərin korporativ sosial məsuliyyətini tələb edir.
Şüurlu istehlakçılığı çağırdığımız iş, biznes marketinqi , sponsorluqlar və işçilərin könüllü proqramları və bağış uyğunlaşma proqramları kimi digər şirkətlərə verdiyi proqramlar vasitəsilə xeyriyyə ilə birləşməyə səbəb oldu.
Bu gün, müvəffəqiyyətli qeyri-kommersiya təşkilatları çox fəhləli fandreyzinq kampaniyalarını həyata keçirir və hədiyyələrə axın etmək üçün çox sayda metod və vasitələrdən istifadə edir.
Donorların tapılması və saxlanması
Donor bazasının yaradılması vaxt, səbr və yaxşı donor proqramı tələb edir .
Xeyriyyəçiliyi donorları harada tapa bilər?
Birincisi, təşkilatınıza yaxın olan insanlarla, könüllülər , idarə heyəti üzvləri və istifadə etdiyiniz və ya xidmətdən faydalanan və onların dostları və qohumları kimi insanlar ilə başlayın.
Təşkilatı şəxsən bilən şəxslər ən yaxşı donorlardır. Xəstəxanaların minnətdar xəstələrini, bir səbəbə vaxt vermək üçün kifayət qədər qayğı göstərən könüllüləri və uşaqların valideynləri və nənələri və təşkilatlarınız vasitəsilə kömək etdiyini düşünün. Bu sizin daxili dairənizdir və ən çox ehtimal olunan və səxavətli verənlərdir.
Nəhayət, ümumiyyətlə ictimaiyyətə doğru yola çıxın, azad mətbuata , sözün marketinqinə , ictimai hadisələrə başlamağa və birbaşa poçt göndərməyə çalışın .
Nəhayət, donor bazası gəlirinizin ən az hissəsini təmin etmək üçün kifayət qədər insana yetişəcəkdir.
Hətta yeni donorların tapılmasından daha vacib olanlar da var. Fandreyzinq dairələrində bu donor saxlama adlanır. Yeni bir donor əldə edərkən, adam başına kifayət qədər çox xərclənə bilər, cari donorları bir bargain edir.
Təəssüf ki, bir çox xeyriyyə donorlarını saxlayarkən dəhşətli olur, buna görə də pulları yeni donorlar tapmaq üçün sərf etməlidirlər. Buna donor qarışığı deyilir və məhdud resursları olan kiçik xeyriyyə təşkilatları üçün davamlı ola bilməz.
Donorları davam etdirmək üçün, müştərilərin daha çox satın almaq üçün geri qayıtmalarını necə yaxşı düşündüklərini düşünün. Şükür deyirlər, müştərilərin narahatlığına cavab verir, gözləntiləri yerinə yetirir və satın alma prosesini asanlaşdırır.
Eyni üsullar donorlara kömək edir, poçt və e-poçt vasitəsilə dərhal təşəkkür məktubları göndərir, müntəzəm olaraq bülletenlər və sosial media vasitəsilə ünsiyyət quraraq, donor şikayətlərinə üstün müştəri xidməti ilə cavab vermək üçün.
Qeyri-kommersiya təşkilatının fandreyzinqdə rolu
Forumlar bəzək üçün deyil. İdarə heyəti üzvləri qeyri-kommersiya məcburi səsləri saxlamaq üçün məsuliyyət daşıyırlar . Bu, yaxşı qərarlar qəbul etmək, fandreyzinqə kömək etmək və mütəmadi olaraq pul töhfələrini vermək deməkdir.
Müvəffəqiyyətli xeyriyyə təşkilatları öz vəzifələrinin bir hissəsi kimi fandreyzinq qəbul edən aktiv idarə heyətinə malikdirlər.
İdarə heyəti üzvləri fandreyzinqə kömək edə biləcək bir neçə üsuldur:
Təqaüdlərə yaxınlaşmaq üçün perspektivləri müəyyənləşdirin. Bu proses bəzən potensial təmizlənmə və ya tarama kimi adlanır. Bir heyətin əlaqələrinə toxunaraq güclü fandreyzinq vasitə ola bilər . Məsələn, ildə bir dəfə idarə heyəti üzvləri 5-10 potensial donorları işə cəlb edə bilərlər, idarə heyətinin üzvləri və fərdlər olduğu fondlar. Bu adlar mövcud donor siyahılarına qarşı yoxlanılmalıdır. Onlar mövcud donorlar deyilsə, idarə heyəti üzvləri hər bir yeni perspektivə necə yanaşmağa qərar verə bilərlər. Bəzən idarə heyəti üzvləri yanaşmaları özləri və ya heyətlə müşayiət edərkən edə bilərlər.
Donorlara telefon danışıqlarına görə təşəkkür edirik . Bəzi ekspertlər hər bir donorun hər il birinə təşəkkür bildirməsini təklif edirlər. Bu çağırışlar bir çox idarə heyəti üzvləri üçün mükəmməl bir iş ola bilər. İdarə heyəti üzvləri və digər könüllülər bir araya gələrək zəng etmək üçün bir zəng tərəfi təşkil edin. İdarə heyəti üzvləri də donorlara əl yazılı təşəkkür bildirişlərini hazırlaya bilər.
Evlərində "hadisələr soruş" et. Bunlar, xeyriyyəçilərə təqdim etmək üçün idarə heyəti üzvlərinin dostları üçün aşağı təzyiqli hadisələrdir. Bu hadisələri kiçik, səmimi və aşağı səviyyəli olun. Bu ideya, xeyriyyə təşkilatının cəmiyyət üçün nə etdiyini və iştirak etmək imkanı təmin edən sözü yaymaqdır.
Bütün xüsusi tədbirlərdə göstərin və cari və perspektivli tərəfdarlarla görüşün. Tədbirdə dolaşan yaxşı məlumatlı idarə heyəti üzvü iştirakçılara güclü bir mesaj göndərə bilər. Bu, idarə heyətinin üzvünün xeyriyyəçilik işinə cəlb etdiyini və onu nəzərə alaraq göstərmək üçün kifayət qədər qayğı göstərdiyini göstərir.
Fandreyzinqi necə əlavə etmək və maksimize etmək olar?
Fərdlərdən fandreyzinq ən çox qorunan müvəffəqiyyətin əsas yerində qalmasına baxmayaraq, pul qazanmanın yeganə yolu deyil. Əslində xeyriyyə təşkilatları davamlı olaraq qalmaq üçün gəlir mənbələri səbəti yaratmalıdırlar. Bundan əlavə, onlar fandreyzinqdən ən çox faydalanmaq üçün müxtəlif fandreyzinq metodlarından istifadə etməlidirlər.
Burada qeyri-kommersiya təşkilatlarının fandreyzinqini gücləndirə biləcək üsullar və resurslardan yalnız bir neçəsi var:
Aylıq verilməsi . Bireysel donorların dəfələrlə verilməsi, fandreyzinqin maksimal səviyyəsini artırmaq üçün ən sürətli inkişaf edən yollardan biri halına gəlmişdir. Aylıq verici proqramları qurmaq və beləliklə vaxt keçdikcə davamlı gəlir axını təmin etmək asandır. Bununla belə, bağış səhifəsində aylıq veriliş seçimini vermək kifayət deyil. Aylıq verən proqramlar böyük marketinqə layiqdir.
Gəlirlər qazandı . Ən çox xeyriyyə təşkilatları, fandreyzinq fəaliyyətində qazanılmış gəlir səviyyəsini birləşdirir. Həqiqətən, bir çox xeyriyyə üçün qazanılmış gəlir ən böyük vəsait qaynağı halına gəlmişdir.
Məsələn, xidmət göstərən qeyri-kommersiya təşkilatları bu xidmətlər üçün haqları və üzvlük haqqını ala bilərlər . YMCA üzvlük haqları vasitəsilə yol qazanan qeyri-kommersiya təşkilatının əla nümunəsidir.
Məhsulları satmaq, tez-tez əhəmiyyətli bir gəlir axını yarada bilər. Xəstəxanaların və sənət muzeylərinin hədiyyələri nümunələridir. Tibbi mərkəzlər və universitetlər kimi böyük təşkilatlar gəlir əldə etmək üçün bir çox yolu var, məsələn, təhsil, xəstəlik haqları, idman hadisələri bilet satışı və kitab mağazaları.
Qazanılmış gəlir çətin ola bilər. Göreviniz bağlı olmadıqda və ya hətta vergi azadlığına son qoyulmasına səbəb olmadıqda, bunun çox hissəsi vergi bülletenini tetikleyebilir. Hər hansı bir qazanılmış gəlir layihəsinə başlamazdan əvvəl qaydaları öyrənin .
Vəqflər, korporasiyalar və hökumətlərə verilir
Bəzi qeyri-kommersiya təşkilatları qrant pulundan asılıdırlar, lakin onlar nadirdir. Lakin xeyriyyə təşkilatlarının əksəriyyəti gəlirlərini əlavə edən və ya xüsusi layihələri dəstəkləyən qrantlar axtarırlar. Qrantlar daimi deyildir, beləliklə qorunmayanlar onlara asılı olmayaraq diqqətli olmalıdırlar. Qrantlar həm də yalnız maliyyə baxımından artıq olan qeyri-kommersiya təşkilatlarına daxil olur . Yeni xeyriyyə yaxşı bir perspektiv deyil və xeyriyyəçilərin maliyyə problemlərini həll etmir.
Qrant axtarma bir sənət və elmdir, buna görə də qeyri-kommersiya təşkilatları ən yaxşı hədiyyə axtarma texnikaları, ümid verən qrantlar və qrant təkliflərini necə yazmağı öyrənməlidir.
Crowdfunding və Online Giving
Online bir iştirakı olmayan və qeyri-adi xeyriyyəçilik, donorların doğru onlayn vermək imkanıdır. Donorların bütün nəsilləri indi kompüter və ya smartfonlarla olub-olmadığını online etmək imkanı və arzularına malikdir. Yaşlı nəsillər hələ də çeklər yazır və poçta qoysalar da, hər zaman bu qədər az olur. Üstəlik, Millennial kimi gənc insanlar, ehtimal ki, artıq çekləri yazmırlar.
Crowdfunding sosial media yüksəlməsi ilə çox məşhur olmuşdur. Sosial media, donorlarla əlaqələr qurmaq üçün gözəl bir yol olsa da, bu da böyük bir fandreyzinq vədinə malikdir. Məsələn, Facebook , insanlar üçün ən sevdiyi səbəblərini vermək və ya bu səbəblərdən ötəri pul qazanmaq üçün bir çox yolları var.
Bir çox xeyriyyə təşkilatları indi onlayn pul yığmaq üçün GivingTuesday kimi Giving Days günlərində iştirak edirlər. Qeyri-kommersiya təşkilatı kütləvi miqdarda bu şəkildə pul qazanmaq çətin deyil, lakin pul qazanmaq üçün digər yolları da əlavə edir.
Fandreyzinq günümüzdə bir çox mənbələrdən gəlir səbətini yaratmaq üçün online texnika, birbaşa poçt, e-poçt, sosial media və kütləvi fonundan istifadə edərək, çox kanal təşkil etmişdir.
Fandreyzinq istiqamətləri
Müəssisələrlə sıx əlaqələr . İş dünyasında dəniz dəyişikliyi olmuşdur. İstehlakçılar sosial məsuliyyətli şirkətlərdən almaq istəyirlər. Nəticədə, böyük və kiçik biznes, onlara qayğı göstərən işçilərə, səhmdarlara və müştərilərə kömək etmək üçün qeyri-kommersiya təşkilatlarına müraciət edir. Işəgötürənlərin könüllülükdən marketinqə səbəb olması səbəbindən biznes çox xeyirli səbəblərlə ortaq olmuşdur.
Daha çox Donor Platformaları . İndegogo.com, CrowdRise.com, GoFundMe.com və Fundly.com kimi xidmətləri ilə son illərdə insanların verdikləri məsulları üçün yeni yollar çəkilmişdir. Belə yığıncaq platformaları xeyriyyə ilə yarışdılar, lakin xeyriyyəçilər də onları istifadə edə bilərlər. Qeyri-Kommersiya Tərəfdaşları öz tərəfdarlarına işlərini dəstəkləmək üçün bu yeni üsullar vasitəsilə peer-to-peer fandreyzinqlərindən istifadə etməyə kömək edə bilərlər.
Məlumatların toplanması və istifadəsi. Nonprofits indi öz donorları haqqında daha çox şey bilir. Onlar hədiyyə edənləri, harada, harada və necə toplamaq və analiz etmək üçün daha müasir donor idarəetmə sistemlərini istifadə edə bilərlər. Bu məlumatlar daha çox donorlara çatmaq, əsas donorları tapmaq və onların donor saxlanmasını artırmalarına imkan verməlidir
Mobil istifadənin sürətli genişləndirilməsi . Heç vaxt öz smartfonlarından daha çox insan satın almalarına, İnternetdə sörf etməyə və onların fəaliyyətlərini izləyə bilməyə imkan verir. Xeyriyyə təşkilatları, hər cür mobil telefonla ünsiyyət qurmaqla davam etməlidirlər. Ciblərimizdə mobil cihazlarımız kompüterlərdir. Donorlar, könüllülər və tərəfdarları gündəlik fəaliyyətlər zamanı insanların yaxşı fəaliyyət göstərməsinə imkan verən tətbiqlərin populyarlığından söz etməmək üçün orada tapıla və təşviq edilə bilər.
Son illərdə fandreyzinq son dərəcə dəyişdi və bu dəyişikliklərin sürəti artmağa vəd edir. Qeyri-kommersiya təşkilatları mövcud təcrübələri davam etdirməlidir və gələcəkləri proqnozlaşdırmalıdır. Yalnız dünya yaxşılaşdıran bütün səbəbləri qorumağa kömək edəcək.