Bir qida biznesinin marketinq planının hazırlanması çətin bir proses deyil.
Yalnız Google "bir marketinq planı hazırlayır" və başınız SBA və digər marketinq mütəxəssislərindən nümunələr götürəcək. Hamımız bir markanın mövqeyini eşitdik və ya oxuduq. Bünyadakı mürəkkəbliyi götürsən və qida sənayesi marketinq strategiyalarını inkişaf etdirmək üçün sizə 5 addım bir müddət təklif etsin.
Yeni Qida Məhsulu Başlama Strategiyası
Hamımız bir markanın mövqeyini eşitdik və ya oxuduq. Bu markanın sizin rəqabətinizə və müştəriyə nə demək istədiyinizi müqayisə etdiyinin strateji plan və çərçivələrindən biridir.
Siz deyirsiniz ... "Bu, böyük uşaqlar üçün bir şeydir və mən xüsusi və fərqlidirəm ...". STOP! Yeni bir məhsulu başlatdığınızda bunu xatırlayın - yeni məhsulların 80% -i ilk 2 ildə uğursuz olacaq. 20% -də uğur qazanmaq istəmirsinizmi?
Müştərinin boşqabına girmək istəyirsinizsə, onu almaq məcburiyyətində deyilmi? Şirkətinizin sizin hekayənizdən və fərdlərinizi sınamağa təşviq edən dəyər təklifi ilə fərqləndiyini müştəri ilə rezonansa söyləmək olmazmı?
St Joseph Universitetinin Mark Langi MBA proqramımda mənim bir professor idi. Mənimlə qalan çox şeyin yanaşı, bir konsepsiya qida sahibkarlarla işləyərkən mənim üçün faydalı olmağa davam edir; yerləşdirmə bəyanatı.
Pozisyonlandırma qaydaları Kompleks olmalıyıq
Konumlandırma ifadələri veb-dizaynerlərə, qablaşdırma və reklam vermək üçün lazım olanları tərtib edən insanlar üçün qısa müddətdə əlaqə qurmağın bir yoludur. Bu olmadan, onlar kor və uçan uçan olunur!
Format 5 addımı izləmək asandır. Məsələn BRAND Coffee istifadə edək:
Addım 1 - [bir problem və ya ehtiyacı olan hədəf müştəri] üçün,
Addım 2 - [markanız] istinad çərçivəsidir [
Addım 3 - bu, [fayda yönümlü fərq nöqtəsidir]
Addım 4 - məhsulun xüsusiyyətləri ilə təsdiqlənmişdir.
Addım 5 - Sizin markanı almaq üçün əsasdır [nədir?]
Böyük Qida və İçki Məhsul Konumlandırması Bildirimi üçün məsləhətlər
Bir qida biznesinin marketinq planının hazırlanması çətin bir proses olmamalıdır. Konfiqurasiya bəyanatları qablaşdırma, marketinq və veb-saytın bütün peşəkarlarına aydın və səmərəli şəkildə çatır. Positioning Statement'unu izləmək üçün qısa bir plan olaraq düşünün.
Marketinq mütəxəssislərinizə yaxşı pul ödəyirsiniz, buna görə istədiyinizi və müştərinizə necə ünsiyyət qurmaq istədiyinizi çox açıqlayın. Sizin marketinq planında kora uçma.
Gəlin, bir mövqeyə dair bəyanat hazırlamaq üçün bir real marka, Colorado Mountain Coffee istifadə edək.
Addım 1: Hedef kitlenizi tanımlayın
Onların veb saytına baxın və Colorado Mountain Qəhvəsinin hədəf auditoriyasını nə deməkdir? Qəhvə içmək çox qəribədir, çünki qəhvə içmək istəyən hər kəs deyil, öz saytına getmək və sonra gəlməsini gözləmək lazımdır.
Qəhvə bir hissəsi impulsla idarə olunan məhsuldur. Gecə saat 9: 45-də internetə çıxaraq Dunkin Donuts və ya Starbucks-a səfərinizi planlaşdırırsınızmı? Nope. Amma bu marka üçün tələb olunan müştəri davranışıdır. Bu səbəbdən burada hədəf müştəri digər markalar tərəfindən yerinə yetirilməmiş digər tələbat və istəklərə malikdir.
Addım 2: Nə etdiyinizi və ya təklif etdiyiniz şeyi deyin
Bu asandır. Biz bilirik ki, marka Colorado Mountain Coffee, buna görə də nədir [Referans Frame]? Bəli, qəhvə, amma həqiqətən bir az əlavə etməliyik ki, müştəri dərhal qəhvə olduğunu ancaq bir az daha çox olduğunu bilsin. Bəlkə bir sənətkarlıq qəhvə, gurme qəhvə, orijinal Colorado Qəhvə? Hey, müəyyən bir irtifa üzərində yetişən Colorado qəhvəsi üçün bir təyin yaratmaq necədir?
Addım 3 (çətin): Fayda izah edin
Benefit istehlakçı sizin rəqabətinizə asan bir müqayisə edə bilməyəcəyi qeyri-maddi cəhətdən diqqət mərkəzində olmalıdır. Sabahın qəhvəsi üçün insanların çoxu üçün bir fayda oyanmaqdır! Beləliklə, Dunkin Donuts-un 1,50 dollar səviyyəsində olacağı təqdirdə, onların bu işdə faydası yoxdur.
Fayda McCafe, Dunkin, Starbucks, Folgers və s. Etibarlı şəkildə çatdırmaq mümkün olmur.
Folgers bu "uyanmağın ən yaxşı hissəsi" olduğunu iddia edir ... belə düşünməyin! Bu məhsulda onlar yüksək hündürlükdə yetişdirilən qəhvə onların fərqləndiriciləridirlər.
Beləliklə, başqa bir yerdə mövcud olmayan üstün dad təmin edir. Sonra ... bu üstün dadın faydası haqqında nə deyə bilərsiniz? Bəlkə sənə Rocky dağlarında oyanma hissi verir və ya bir xizək təcrübə xatırladır? Həqiqətən, hədəf müştəri ilə "tıklamalar" haqqında bir şey düşündünüz , bir şey açıqca Kanadalı qəsdən və ya təsadüfən istismar olub.
Başqa bir perspektiv üçün, üzvi satın alma faydaları bəzi nümunələr.
Addım 4: xüsusiyyətləri bildirin
Xüsusiyyətlər məhsulun maddi hissələridır.
Beləliklə, Colorado Mountain Coffee-nin bəzi xüsusiyyətləri, kiçik ətriyyatlı roasterlərdə hazırlanan, davamlı qablaşdırma qabiliyyətinə malik, dəbdəbəli ətirli, dadlı və aromatik ətirli ətirləri alqışlayır. Bu, bir çamaşırxana siyahısı olmamalıdır, belə ki, onu ən vacib hala saxlayın.
Addım 5: Bir təşviq təklif edin
Bütün deyilən və edildikdə, hər kəsin satın almaq üçün bir səbəbi var. Müştəri üçün Buy Now düyməsinə vurmaq üçün bu təşviqdir. Bu, ilk dəfə alıcılar üçün pulsuz təqdimat təklifi ola bilər, ləzzət mövsümi təklifdir və bir neçə aydan sonra uzaqlaşır.
Sizin yerləşdirmə tapşırığı
Mən markalı qida istiqamətinin dəyişdirilməsi üçün 5 addımlı bir plan hazırladım. Hər bir addımı keçmək üçün kifayət qədər vaxt, vaxt ayırın. Bir çox dəfə və ya daha çox geri və irəli getmək üçün hazır olun. Sizə istiqamət verən bir şey olacağından bu səylərə dəyər.
Qida marka yerləşdirmə bəyanatını yaradana qədər veb saytlarda, sosial media, e-poçt marketinqi və ya reklamlarında bir dime sərf etməyin. Və nə zaman , sosial media bir bayram başlanması ilham edə bilər bir yemək bayram tapmaq və ya etmək .