Baqqal Rəflərindəki Yaşıl Qartalın necə olduğu
Bir neçə ildən sonra müxtəlif kənd təsərrüfatı bazarlarında Yaşıl Qala Xardalını satdıqdan sonra bu kiçik müəssisəni baqqal pərakəndə mağazalarında açmağa qərar verdim. Nəticə indi Şimal-şərq və digər ölkələrdəki 70-dən çox mağazada tapıla bilər. Beləliklə, digər yemək təşəbbüskarlar rəfə almaq və şübhəsiz ki, şelfdə qalmaq məsləhətlərini vermək istədi!
Bu müvəffəqiyyət üçün heç bir sirr yoxdur və çoxu kimi, çətin bir şəkildə öyrəndim, buna görə 5 müvəffəqiyyət şifrənizdir və mənə bu işi sizə çatdırmaq üçün necə işlədiyini bildirməyimi bildirin. istehlakçının plitəsi!
Süpermarket Rafında Alın və Orada qalın
Çox iş aparır - əsasən əlaqələrin saxlanılması. Əlbəttə ki, daha çox pərakəndə satışa girmək asandır, amma şelf yerinizi saxlamağa nə gəlir? Bu, müvəffəqiyyət üçün ən vacib əsasdır.
Məhsulunuz hərəkətsizsə, yenidən sıralanmaz. Bu qədər sadədir. Məhsulun satın alma siparişi üçün siyahının üst olduğunuzdan necə əmin olursunuz? Qida məhsulları üçün pərakəndə marketinq uğrunda uğur qazanmaq üçün bu beş məsləhətə baxın.
Qida Sənayeçiləri və Distribyutorlarınızı Satış üçün Bekleməyin
Mənim ilk ərzaq distribyutoruna düşəndə. Qızıl olduğumu düşündüm. Mən bir neçə ayda yüzlərlə mağazada olacağımı düşünürdüm. Təəssüf ki, bu vəziyyət yox idi. Dağıtıcılar və brokerlər, minlərlə məhsulu təmsil edir. Bəlkə məhsulunuzu (bir sıra regional spesifik ərzaq distribyutorları istisna olmaqla) həyata birləşdirə bilməzlər. Demək olar ki, səkilərin çökməsidir - nümunələri endirmək və mağaza menecerləri ilə danışmaq üçün mağazalara gedir.
Distribyutorunuzu məhsulunuzu yaymaq üçün istifadə edin. Mantıksız, doğru mu?
Baqqal və supermarket alıcıları ilə təqib edin
Sadəcə nümunələri tərk və bir dua şəhərdə işləyən ən baqqal mağaza rəfdə məhsulları almaq üçün deyil deyərək. Siz təqib etməlisiniz ... Hər rübdə bir dəfə söyləək.
Bəli, zəhlətökən kimi görünsə belə. Alıcı sizdən ikinci nümunələri əllərinizi tərk etdiyini unutur.
Bir neçə gün sonra, e-poçt və ya telefonla onlara baxın. Rəfdə qaldıqdan sonra təqib etmək lazımdır. Nə baş verdiyini görmək üçün alıcıya müraciət edin. Zəngləriniz və görüşləriniz zamanı alıcıya mağaza ticarət promosyonlarında effektiv şəkildə təqdim etmək üçün vaxtınızı inkişaf etdirin .
Aylıq In-Store Demosları Yapın
Demoslar zəhmli. Sizi yeni müştərilər qarşısında alırlar və sadiq azarkeşlərlə qarşılaşırsınız (daha sonra məhsulunuzu istifadə edən yollar verən). Artıq nümunələrinizdə bir günortadan sonra darıxmaq üçün alıcınızdan qəhvəyi xal qazanırsınız. Bu, perakendecinize olan bağlılığınızı və daha çox məhsulu təkan etmək arzusunu göstərir. Bir çox mağaza yalnız ayda bir demo yuvasına icazə verir. Ondan faydalanın və sonuncu nağılınızı bitirdikdən sonra sonrakı demoqanızı qeyd edin.
Rəfiqənizi təmizləyin və gözünüzə baxın
Heç kimə tozlu kavanozları sevməz - hətta onlar yalnız şkafın üstünə qoymuşlar. Tozlu kavanozlar istehlakçılara məhsulunuzu köhnə, sona çatdıqlarına söyləyirlər və populyar deyil. Mikrofiber örtüylə küləklərinizi parlatın, üzlərini düzəldin və məhsulu irəli çəkin. Bu detallı məhsul daha çox məhsul satmağa kömək edir.
Əlavə, pərakəndə satışa çıxmaq daha çox məhsul təqdim etməyiniz lazım olduğunu bilir. Yəni təmiz rəfləriniz və tamamilə hazır məhsul olacaqsınız. Qida məhsullarındakı artımların mükəmməl bir qarışığı.
Kiçik və böyüyün
Bir çox ərzaq şirkətinin başından ildırım sürətində böyüməsini istəyirlər. Mən sizi daha yavaş aparmağa çağırıram. Niyə? Çünki daha çox təşkil edəcəyiniz. Siz proseslərdə fiqurlu olacaqsınız və pərakəndə olaraq işləyənləri biləcəksiniz. 5 mağazadan 500-ə qədər gedərkən vaxt, pul, sistem, xidmət və bir çox tər alır. Kiçikliyi başlayın, hər şeyi çıxartın və sonra hərəkətinizi rafa qoyun.
Pərakəndə, sinir bozucu bir satış kanalı olmaq demək deyil. Mağazanızın sayını artırmaq və məhsulun hərəkətini almaq üçün yalnız bir çox vaxt tələb olunur. Bu göstərişlər və nəticədə, regional distribyutorların daha çox mağazaya daxil olmasına yardım etməklə siz yerində böyük bir pərakəndə proqram əldə edəcəksiniz.
Mağaza rəflərindən üstün olan uğurlar!
Müəllif Bio: Michael Adams, New England arasında 100-dən çox pərakəndə satışa çıxarılan Yaşıl Dağlı Xardal ilə çalışır.