Pretzel Crisps® Yenilikçi və Effektiv Baqqal Mağazası Marketinqi üçün məsləhətlər
Pretzel Crisps ® VP Marketinq Perry Abbenante pərakəndə satış haqqında bir şey və ya iki şeyi bilir - Austin, Texas-da Whole Foods Market qərargahında Baş Qida Direktoru idi və milli satın alma və ticarət üçün məsuliyyət daşıyırdı.
Perry yaxınlarda bizə yeni məhsul açma məsləhətləri qazanmağı məsləhət gördü, yalnız strategiya deyil, satınalma nöqtəsində satış aparmaq üçün Pretzel Crisps markası ilə nə etdiyi taktik nümunələri.
Nə Penetrasiya Alınırsınız?
Məhsulu almaq üçün yeni alıcılar qazanmaq nüfuzunu necə əldə edirsiniz? Perry, "Siz nisbətən yeni bir məhsul olduğunuzda, normal şöbünüz xaricində yerləşdirmə və ya ekran əldə etmənin əsas strategiyasıdır. Aktivizasiya bazarlarımızda biz normal olaraq satıldığımız yerdən kənar yer almaq üçün işçilərimizi yerə toplayırıq. Taktik məhsulunuzu heç görməmiş yeni insanları cəlb etməyə kömək edir. "
Birdən çox istifadə təklif edin
Mövcud müştərilərin daha çox satın alınması istehlakçı qidalarının can damarıdır. Perry bunu necə etmək üçün bəzi nümunələr verdi.
"Pretzel Crisps çox istifadə olunan bir məhsuldur.Yüksək bağımsız bir qəlyanaltı olmanın yanaşı, daldırma üçün də yaxşıdır və ət, pendir, meyvə və ya tərəvəz ilə qoşula bilər.
Bunun bir nümunəsi Tortellini Delight, bir Pretzel Crisp üzrə Slider və biz bir məzə üçün böyük bir əsas olduğunu göstərir. Demolarımız insanları birdən çox şəkildə necə istifadə etmələrini göstərir. Sosial media bizim çox istifadə qabiliyyətlərimizlə müştərilərimizlə əlaqə yaratmağa kömək edir. Facebook- da bizim Finger Food Cümə tariflerimizə baxın.
Hər həftə resept yazıları bizim 250.000-plus ardıcıllarıma məhsulu fərqli şəkildə istifadə etmək üçün yeni bir yol verir. "
Promosyon qiyməti balları
Müəyyən bir alış-veriş səfərində mövcud müştərilərin daha çox alınıb alınması rəqabətin qarşısını alır. Perry, istehlakçıların pantriesına daha çox Pretzel Crisps almaq üçün promosyon qiyməti ballarından necə istifadə etdiyini izah etdi. O, qiymət nöqtəsi barədə çox danışdı: Çox perakendeciler birdən çox qiymət nöqtəsi mantrasını qəbul etdilər: 2 dollardan 5 dollar hər biri $ 2.49-dan daha təsirli, əgər 2-si varsa, demək olar ki, hər bir müştərinin çoxu satın al. "
Mağazada qazanan promosyonların inkişaf etdirilməsi
Mağazada təşviqat qaliblərinin inkişafı üçün hansı addımlar var? Ticarət öhdəliyi ilə başlayır - markanıza yaxın olan alıcıların maksimum sayını əldə edir. Perry, "Pərakəndə alıcılarla əlaqəsi olan və onların əhəmiyyətli ticarət proqramlarını dəstəkləyən hər şey başlayır" dedi. "Çox çox marka onlara pərakəndə alıcılar kimi vacib olan şeyləri soruşmağı bacarır, müəyyən bir promosyon satıcı üçün vacibdirsə, onu dəstəkləyin! Satıcı daha sonra gələcəkdə sizə dəstək verməyə meylli ola bilər. Bizə hər şey olun! "
Mağazanı dayandırın!
Mağazanı dayandırın-böyük, rəngli və sadə olun.
Perry, mağaza mağazanızın diqqətini cəlb etmək üçün kifayət qədər böyük olması lazım olduğunu izah etdi. O, ambalajın rənglərinə əsaslanaraq ekranın düzəldilməsini və şaquli və ya üfüqi blokların yaranmasını təklif edir. Şəkil çəkmək üçün müxtəlif fotoşəkillər təqdim etdi.
Perry, "Ekranınızda ən yaxşı satıcınızın bir çeşidinə sahib olmalısınız, əlbəttə ki, ekranınızı dükan edə bilərsiniz! Müştəri birdən çox çanta və ya məhsulu ekrana düşmədən işə sala bilərmi? Ekranı qurarkən həmişə mağaza həcmini bilirsiniz. Ekranınız dolduğunuzdan əvvəl bir neçə saat alış-veriş edə bilərsiniz. "
Müştərilərin sayı bir mağazanın sizə verə bilməyəcəyi bir şeydir, çünki çox mülkiyyətlidir, ancaq vacibdir. Kiçik bir sahədə araşdırma aparırsınızsa, iki-üç saatlıq müddət ərzində insanların sayını bir neçə dəfə ziyarət edin.
Bir az yorucu ola bilər, ancaq müştərinizin artan məlumatı yolunda böyük fayda verir.
Endirimlə bağlı iddia
Güzəştli iddialara odaklanın - bu qiymətli bir qiymət nöqtəsi olmalıdır. Bu, mütləq ən aşağı demək deyil, amma istehlakçıya aid olmalı və hərəkət etməsini istəməlidir. Əgər siz istehlakçınız olsaydınız, qiyməti necə qiymətləndirirsiniz? Bu suala cavab verərkən özünüzlə dürüst ol.
Promosyon mexanizmi iddialarını düşünün, başqa marka ilə əməkdaşlıq edin. "Bir şey satın almaq və bir şey almaq pulsuz" yanaşma cəhd edin. Perry bizə dedi: "Biz Pretzel Crisps iki çanta almaq və hummus bir konteyner almaq üçün bir təşviq var idi. Bu, çox uğurlu idi. Sizin məhsulunuz nə olursa olsun, sizin sinerji var və sizinlə əlaqə saxlamaq üçün əlaqə saxlayın partnyor promosyonlar üzrə tərəfdaşdır. "
Supermarket Təqdimatında Müvəffəqiyyətə dair bəzi son fikirlər
"Mağazadakı promosyonlar müvəffəqiyyətli bir markanın əsas elementlərindəndir. Onsuz marka uğursuz olacaq" deyən Perry. "Müştərilərə pərakəndə satış promosyonlarından çəkinərək pul qazanacağına inandıqlarını düşünməyəcəyik. Pul qazanmayacaqsınız ... Rəflərin yerləşdirilməsini itirməyəcəksiniz."
Perry, "Off-shelf promosları və TPR-nin müvəqqəti qiymət azalması, rəfdə olan etiket - həcmləri idarə edən bir kombo. TPR üçün həqiqətən böyük endirimə ehtiyacınız yoxdur. Bəzən yalnız 20 cent etiketi diqqəti cəlb etdiyinə görə bunu edin. Lift alacaqsınız və alıcı promosyon liftini görmək məcburiyyətindədir ".
Təqdimat lifti? Bunun mənası nədir? "Əgər normalda həftədə 10 ədəd satarsa və 20 ədəd təşviqat satarsa, 10 ədəd promosyon lifti və yüzdə 100 ləğv nisbəti olacaq", - Perry açıqlayıb. "Alıcılar ayrıca bildiyiniz bir üslubda başqa bir müddət var ... Alıcılar, promosyon liftinizi daha yüksək olmayan promosyon baz satışlarına çevirməyi istəyirlər. Beləliklə, həftədə 10 ədəd promosyon lifti varsa, alıcı sizin postunuzu görmək istəyir Həftədə 13-dən 15-ə qədər artım tempinin satış bazası artmaqdadır. Bu qaldırılan baz, yeni müştərilərin promosyonlarınızla çevrilməsini göstərir. "
Və hamımızın daha çox müştərilərin və satışların artmasını istəmirik?