Düzgün bazar yerləşdirilməsi Satışlarınızı artırır
Pazarlamada mövqelərin əhəmiyyəti nədir?
Bazar yerləşdirməsinin məqsədi müştərilərinizin markanı fərqli və üstün olaraq qəbul etdiyidir.
Məsələn, çamaşır yuyucu üçün alış-veriş edərkən bir çox adam Tide'i "paltarları təmizləmək üçün ən yaxşı" hesab edir. Bir çox insanlar, xüsusilə markalarla illər və ya onilliklər boyu qalmaq meyli nəzərə alındıqca, markanızın bu təəssüratını yaratmaq biznes uğurunun açarlarından biridir.
Bazar yerləşdirmə strategiyası biznesin başlanğıcında biznes planınızın marketinq bölməsinin vacib bir hissəsi olmalıdır. Mövcud biznes üçün bazarda dəyişikliklərə cavab vermək üçün bazarda yerləşdirmə prosesi davamlı olaraq təmizlənməlidir və optimallaşdırılmalıdır. Bazar yerləşdirmə bəyannaməsinin orta hesabla təxminən beş ildir.
Müvəffəqiyyətli bazar yerləşdirməsinə nail olmaq üçün addımlar nədir?
1. Marketdə Mövcud və ya Mövcud Mövqeyi nəzərdən keçirin:
- Markainizin əsas xüsusiyyətləri sizin rəqiblərinizdən fərqli olaraq müəyyənləşdirir? (məsələn, qiymət, keyfiyyət, müştəri xidməti və s.)
- Hedef pazarınız nedir, məsələn, müşterilerinizin ürün / hizmetlerinizden en yaxşı şekilde yararlanabileceği bu demografik, coğrafi ve psikolojik analizleri içerebilir.
- Hədəf bazarının ehtiyaclarına ardıcıl olaraq necə xidmət edərdiniz?
2. Yarışmacınızı təhlil edin
Rəqibləriniz haqqında mümkün qədər çox məlumat toplayın, belə ki , onların güclü və zəif tərəflərini geniş şəkildə nəzərdən keçirin .
İstədiyiniz markanı rəqabətə qarşı müqayisə etmək üçün məlumatı matrix şəklində təşkil etmək faydalı ola bilər. Aşağıdakı misal yerli qəhvə mağazası bazarına daxil olmaq niyyətində olan "Java Jones" adlı bir qondarma şirkətdən istifadə edir:
| Kriterlər | Şirkət A | Şirkət B | Şirkət C | Şirkət D | Java Jones |
| Qiymət | Yüksək | Orta | Orta | Aşağı | Yüksək |
| Keyfiyyət | Orta | Orta | Orta | Aşağı | Yüksək |
| Saat | 8-5 Mon.-Sat. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-8 Mon.-Sun. |
| Xidmət | Əla | Yaxşı | Sərgi | Sərgi | Əla |
| Müştəri Sadiqliyi | Orta | Sərgi | Sərgi | Aşağı | Yüksək |
| Reklam | Yoxdur | Sərgi | Sərgi | Nil | Yaxşı |
| Veb səhifə | Bəli | Bəli | Yox | Yox | Bəli |
| Yox | Yox | Yox | Yox | Bəli |
Rəqabətli təhlil aydın şəkildə göstərə bilər:
- Bazarın seqmentləri, bir rəqibin dominant mövqe qurduqları və ya miqyaslı iqtisadiyyatların üstünlüyünə malik olan daha böyük rəqiblərin mövcud olduğu mühüm rəqabət olduğu yerlərdən qaçmaq istəyə bilərsiniz
- Rəqiblərdən hər hansı biri tərəfindən hazırda müraciət olunmayan bazar sahələri (kifayət qədər müraciət edilmir)
3. Sizin yerləşmə strategiyasına qərar verin
Rəqabətli təhlilin məqsədi bazarda boşluqların ortaya çıxması və yerləşdirmə strategiyasına diqqət yetirmək üçün istifadə edə bilərsiniz.
Tipik strategiyalar:
- Qiymət Konumlandırması : Qiymətə rəqabət edərək xərcli şüurlu istehlakçıları hədəf almaq.
- Xidmət Konumlandırması: Yüksək səviyyədə müştəri xidməti tələb edən bazar seqmentinə yemək. Bu yanaşma geniş zəncirlər və ya böyük qutularla rəqabət edən kiçik bizneslər tərəfindən istifadə olunur.
- Keyfiyyətli yerləşdirmə: Yüksək keyfiyyətli məhsul üçün ödəniş etmək istəyən bazarın yuxarı seqmenti üçün.
- Demoqrafik yerləşdirmə: Belirli bir demoqrafik qatlamın (cins, yaş, gəlir səviyyəsi, təhsil, və s.) Hədəflənməsi
Çox güman ki, yerləşdirmə strategiyası yuxarıda göstərilənlərin birləşməsidir. Məsələn, rəqabət matrisindəki "Java Jones" nümunəsi keyfiyyətcə və əla müştəri xidməti üçün daha çox sərf etməyə hazır olan daha çox zəngin qəhvə içicisinə çatdırmaq niyyətindədir.
Rəqiblərdən heç biri 5-dən 8-dək açıq deyildir və bazar günü "Java Jones" da axşam və həftə sonu qəhvə istehlakçısını cazibədar etməyə çalışır.
Strategiyanız barədə qərar verərkən xəbərdar olmaq üçün məsələlər:
- Sizin mövqeyiniz iqtisadiyyatın ümumi (və ya lokal) vəziyyəti, istehlakçı meylləri və s. Kimi digər amillər nəzərə alınmalıdır.
- Rəqabətin bazar sahəsinə daxil olmasına necə reaksiya verə biləcəyini düşünün. Yuxarıda göstərilən nümunədə "A şirkəti" axşam saatlarını uzatmaq və həftə sonları biznes üçün açmaqla cavab verə bilər.
Hədəf etmək istədiyiniz bazarın seqmentində qərar verdikdən sonra, markanı, hədəf bazarınızı , hədəf bazarın ehtiyaclarını və onlara necə müraciət edəcəyinizi və vədlərinizi necə dəstəkləyəcəyinizi açıq şəkildə ifadə edə bilməli.
4. Market yerləşdirmə bəyannaməsinin layihəsi
Yuxarıda göstərilən məlumatları istifadə edərək, bir bazar yerləşdirmə bəyanatını hazırlamağa hazırsınız. Bir bazar yerləşdirmə bəyanatı aşağıdakıları təsvir edən sadə bir paraqraf xülasəsidir:
- hədəf bazarınız, və
- markanızın hədəf bazarınız tərəfindən necə algılanmasını istəyirəm.
Xatırladaq ki, yerləşdirmə bəyanatı bütün sonrakı məhsul qərarları və marketinq səyləri üçün istinad nöqtəsi olmalıdır.
Bazar yerləşdirmə bəyannaməsi aşağıdakı elementləri daxil etməlidir:
- Hədəf bazar
- Sizin marka
- Marka sizin rəqiblərinizdən necə ayırır
- Referans çərçivəsi
- Niyə müştərilərin iddialarınıza inanması lazımdır?
Məsələn: Java Jones Market Positioning Statement: Sofistike qəhvə sevərlər üçün , Java Jones şəhərdə ən yaxşı ixtisas qəhvə və qəlyanaltılar üçün getmək yerdir . Digər qəhvə dükanlarından fərqli olaraq, biz yalnız yüksək keyfiyyətli fasulye, xətt avadanlıqlarının üstündə və təlim keçmiş, sertifikatlaşdırılmış baristalardan istifadə edirik .
Onu qırır:
- Hədəf bazar = inkişaf etmiş qəhvə sevərləri
- Sizin markanız = Java Jones
- Marka sizin rəqiblərinizdən necə ayırır = ən yaxşı ixtisas qəhvə və qəlyanaltılar
- Referans Frame = yerli ( şəhər )
- Müştərilərin iddialarınıza nə üçün inanması lazım olduğuna görə səbəb (s) = yalnız yüksək keyfiyyətli fasulye, xətt avadanlıqlarının üstünə və təlim keçmiş, sertifikatlaşdırılmış baristas
Bazar yerləşdirmə bəyannaməsi əsasən daxili istifadə üçün olsa da, müştəri ilə rezonansa çevrilməlidir.
Bazar yerləşdirmə ifadələrinin nümunələri
Whitehorse şəhəri: " Whitehorse şəhəri sağlam istirahət və mədəni imkanların balansını bədən, ruh və zəkaya bəxş etmək istəyən vətəndaşlar üçün unikal bir yaşayış səviyyəsini təmin etmək üçün lazım olan şərait yaratmağa yönəlmiş bir bələdiyyə hökumətidir. şəhər müstəqilliyini qalmadan rahatlıq, təhlükəsizlik və mülki şərait tələb edir. Şəhər bunu güclü və etibarlı gəlir axınları, qeyri-adi miqyaslı ictimai infrastruktur, müstəqil, problem həll edən mədəniyyət və çöl sahələrinə və müvafiq dəyərlərə həqiqi olaraq məhdudlaşmır.
Amazon (2001): Amazon.com kitabları sevən World Wide Web istifadəçiləri üçün 1,1 milyondan çox kitaba anında erişim təmin edən bir pərakəndə kitabçasıdır. Ənənəvi kitab pərakəndə satışından fərqli olaraq, Amazon.com, qeyri-adi rahatlığın, aşağı qiymətlərin və hərtərəfli seçimlərin birləşməsini təmin edir.