Sponsorluq bir iş deyil, Bağış deyil
Xeyriyyə səbəblərinin korporativ sponsorluğu böyükdür.
İEG, bunları izləyən təşkilat, yalnız Şimali Amerikada fəaliyyət göstərən firmalar tərəfindən ümumi sponsorluq xərclərinin 2017-ci ildə 23,2 milyard dollara çatacağını bildirdi.
Həmin nömrələrdə sadəcə xeyriyyə səbəbləri və hadisələr üçün deyil, bütün sponsorluqlar daxildir. Bununla yanaşı, qeyri-kommersiya sponsorluğuna olan korporativ maraq hər il təsirlənən və daha çox böyüyür.
Niyə? Çünki biznes bir ürəkli bu şirkətlər üçün çox uğurlu olmuşdur. İstehlakçılar sosial məsuliyyətli məhsul və şirkətləri istəyirlər, amma bugünkü işçilər sosial məsuliyyətli şirkətlər üçün işləmək istəyirlər .
İşletmeler tarafından sponsorlukta harcanan toplam doların% 9'u sebep pazarlama ortaklıkları ,% 4'ü sanat ve% 4'ü festival, fuar ve yıllık etkinliklerle sık sık nedenlerle gider. Sizin qeyri-kommersiyainiz bu korporativ cömertliyin bəzi hissəsini almaq üçün uğurlu səbəblərdən və ya hadisələrdən biri ola bilər.
Xeyriyyə üçün sual: bu pulun bir hissəsini necə cəlb edə bilərsən?
Xoşbəxtlikdən, daha çox xeyriyyəçi potensial sponsora necə yanaşmaq, bir təklif hazırlamaq və bir sponsoru imzalamağa razı salmağı öyrəndik. Hətta kiçik qeyri-kommersiya təşkilatları da hərəkətə girdi .
Yaxşı qazanan sponsorluq tərəfdaşları bunu bir bağış deyil, bir iş razılaşması olduğunu fərq edir. Həm də korporativ sponsorluq bacarığının gündəlik fandreyzinqdə işləyənlərdən fərqli olduğunu bilirlər.
Nəyə görə şirkətlər xeyriyyə tədbirlərinə sponsorluq edirlər?
Biznes və ya səbəb marketinq partnyorları kimi xeyriyyə təşkilatları ilə məşğul olmaq üçün biznesə nəyin səbəb olduğunu bilmək onlarla yanaşma planlamağa kömək edə bilər. Sponsorluğun bir çox iş faydası var, amma burada ən çox yayılmışdır:
- Müştəriləri bir markaya cəlb etmək və onları maraqlandırmaq
- Şirkətin brendini rəqib markalarından ayırır
- Birləşdirici imicini dəyişdirmək və ya gücləndirmək onu humanizing etməklə
- Şirkət və ya məhsul şüurunun və görünürlüğünün yaxşılaşdırılması
- Müştərilərini pərakəndə mağazaya və ya xüsusi bir məhsula cəlb etmək.
- İcma məsuliyyətini və ya korporativ sosial məsuliyyəti göstərmək
- Bir cəmiyyətlə daha çox məşğul olmaq
- Şirkətin etibarlılığını və ictimaiyyətin məhsul və xidmətləri haqqında məlumatlandırılması
- Yeni məhsulu nümunə göstərmək və yeni bir məhsul və ya xidmət göstərmək üçün ictimaiyyətə ümid bağlamaq
- Əsas müştərilərə əylənmək (mədəni və ya atletik tədbirlərə sponsorluq edərkən əhəmiyyətli ola bilər)
- Müəyyən bir demoqrafik hədəf
- İşçilərin cəlb edilməsi, saxlanılması və ya motivasiyası
- İstedadların yetişdirilməsi və işçilərə yeni bacarıqların öyrədilməsi
Xeyriyyə Xidmətləri Korporativ Marağı necə çəkə bilər?
Patricia Martin, sponsorluğuyla nail olmağı bacaran (Amazon'dan satın ala bilən) yazıçı, xeyriyyəçilərə korporativ sponsorlarla işləmək bacarıqlarını, münasibətlərini və anlayışlarını necə asanlaşdırdıqları barədə geniş yazıb.
Qeyri-kommersiya və biznes sahələrinə uyğun bir mütəxəssis olan Martin, qeyri-kommersiya təşkilatlarının əvvəlcə öz münasibətlərini dəyişdirmələri lazım olduğunu bildirir. Başarılı olanlar göstərir:
- Bir tərəfdaşlığı bildikləri üçün bir sponsorla çalışmaq həqiqətən maraq, həm də təşkilatlardan faydalanacaq.
- Sponsorun təklif etdiyi əhəmiyyətli bir marketinq sərmayəsi olduğuna dair qənaət.
Missiyanı bir şirkətə satmaq kifayət deyil. Martin deyir ki, qeyri-kommersiya təşkilatları öz təkliflərini dəyərli qiymətlərlə qiymətləndirməlidirlər . Sponsorlar hadisə, səbəb və ya təşkilatın kommersiya imkanlarını görə bilməli olmalıdır.
Nonprofits tez-tez "yerləşdirmə" haqqında düşünmürlər. Lakin bu, marketinqin böyük bir hissəsidir. Mazarine Treyz, sahədəki bir mütəxəssis, qorunmayan müştərilərinə, korporativ sponsorluqlar əldə edərkən xeyriyyəçiliyin yerləşdirilməsinin iki yolu olduğunu xatırladır.
Birincisi, təşkilatınızın sizin ərazinizdə oxşar olanlarla müqayisə etdiyini nəzərə al. Bu hadisəni səhnələşdirmək və ya müəyyən bir proqramı həyata keçirmək üçün özünüzü ən yaxşı qoruyucu kimi necə sata bilərsiniz? Rəqibinizi pisləmək olmaz, ancaq özünüzü müqayisə etməklə, korporativ hədəfiniz üçün söhbət nöqtələri ilə çıxış edə bilərsiniz.
Öz USP (Unique Sales Proposition) ilə gəlmək mümkün ola bilər.
Özünüzü yerləşdirmək üçün ikinci yol şirkət və işçilərinə baxmaqdır. Məsələn, oradakı insanlar təbii müttəfiqlər ola bilərmi? Məsələn, ailə dəyərlərinə və ya şirkət daxilində bir qadın qrupuna güclü bir diqqət varmı? Sizin forte bu sahələrdə yatır? Bu qrupa çatmaq və insanları sizin üçün müdafiə etmək üçün tapa bilərsiniz.
"Yerləşdirmə" haqqında düşünmək bir şirkətə fərqli yanaşmağı təşviq edə bilər.
Korporasiyalar öz sosial məsuliyyətlərinə daha çox maraq göstərməsinə baxmayaraq, aşağı xətt onların bazar payını qazanmasını və onların markalarını qeyri-kommersiya tərəfdaşlığı vasitəsilə artırmasını gözləyir.
Bu qədər sadədir. Bir çox xeyriyyə üçün bir rəftar düzəldilməsini tələb edə bilər. Əgər belədirsə, sərt şapka qoyun və təşkilati mədəniyyətinizə zəruri dəyişikliklər edin. Yalnız düzgün biznes tərəfdaşlığının həm şirkətə, həm də qeyri-kommersiya təşkilatına yaxşı şeylər gətirə biləcəyini unutmayın.
Patricia Martin, kitabında, təşkilatınızın təklif edə biləcəyi maddi və qeyri-maddi dəyərini ortaya qoyur. Xeyriyyəçilik, hər hansı bir yaxşı korporativ / qeyri-kommersiya tərəfdaşlığının uğurunu aparan istehlakçı dəyərlərini başa düşməlidir.
Korporativ Sponsorlar üçün Hazırmısınız? A Reality Check
Təşkilatınız korporativ bir sponsor üçün hazır olub olmadığını görmək üçün Martin bu siyahıdan gəlir:
- E-poçt, veb sayt, hadisələr, xəbərlər , sosial media və ya reklam vasitəsi ilə ardıcıllarınızla əlaqə saxlayırsınızmı? Bir çox böyük qeyri-kommersiya təşkilatlarının hamısı bunlara malikdir. Ancaq kiçik bir qeyri-kommersiya olmasaydı, hələ də yerli icma içində rəqabət edə bilərsiniz.
- Demografi haqqında nə bilirsiniz? Sənin səbəbi ilə kim məşğul olur və nə üçün bilirsinizmi? Harada yaşayırlar? Nə qədər sürürlər? Onlar istifadəçilərini, donorları, könüllüləri təkrar edirlərmi? Onlar gənc ailələr, boş yuvanlar və ya yeniyetmələrdir?
- Daha əvvəl korporativ sponsorlarla çalışdın mı? Təşkilatınızın dəyəri haqqında korporativ rəhbərlərdən rəyləriniz varmı? Mətbuat dəstləri və ya digər marketinq materialları ilə tanışsınızmı?
- Rəqabətiniz nədir? Sizinlə oxşar olan digər təşkilatlar korporativ sponsorluq əldə edirmi?
- Bir neçə perspektivlə üz-üzə görüşmək istəyə bilərsiniz. Əvvəlcə, sizin ərazidə yerləşən şirkətlərin siyahısını yaradın. Nə istehsal edirlər və kimə satırlar? Mövcud sponsora potensial cross-promosyonlar varmı?
- Siz biznes ictimaiyyəti ilə başa düşmək və qarışdırmaq üçün vətəndaş təşkilatlarının üzvüdürmü?
- Təşkilatınız sahibkarlıq edirmi? Yeni fikirlərin qarşılandığını və düşüncəli bir düşüncəni alırlarmı? Son beş il ərzində digər kommersiya və ya gəlir gətirən fəaliyyətlər təşkil etdinizmi?
Bir iş kimi düşünərkən, korporativ sponsorluqlara gəldikdə, qeyri-kommersiya təşkilatınızı daha rəqabətli hala gətirəcəyinizə əmin olur.