Qiymətin Algısı Niyə Həqiqi dəyər kimi vacibdir?
Kasıblıq prinsipi nədir?
Psixoloji olaraq, Qidalanma Prinsipi, bir insanın gələcəkdə ala bilməyəcəyini düşündüyü bir şeyi almaq, toplamaq və ya əldə etmək istəyini təsvir edir. Bu çağırışın bir hissəsi, biz yaşamaq üçün lazım olan şeyləri təmin etməmə ehtiyacından qaynaqlanır. Biz də nadir və ya ola bilməyəcəyimiz şeyləri dəyərləndiririk, amma zövq prinsipi də nəzarəti hiss etmək üçün lazım olan məsələləri həll edir.
Çətin bir şey əldə etməklə ətrafımızı idarə etmək qabiliyyətini nümayiş etdiririk. Bu nəzarət etmək lazımdır yalnız özünə dəyər deyil, həm də "Jones ilə tutmaq" haqqında.
- Reklam və marketinq sahəsində qarşılıqlı prinsip
- Reklam və marketinq: Pleasure Prinsipi
- Reklam və marketinq arasındakı fərq nədir?
Qiymətin Algılanması Həqiqi dəyər kimi vacibdir
Sonrakı dövrdə Yaponiyada, almazları 1959-cu ilədək idxal etmək qeyri-qanuni idi. Diamonds Yapon alimlərinin nişan üzüklərini vermək üçün Yaponiya ənənəsinin bir hissəsi olmadığı üçün yüksək qiymətə layiq görülməmişdir. Lakin 1968-ci ildə, nazik və cazibədar Qafqazlı qadının yaşıllıq üzüklərindən ibarət olan reklam kampaniyaları Yapon jurnallarını su basdı. Reklamlar, brilyant olan qadınların qərb zənginliyinə toxunduğunu bildirmişdir.
Önümüzdəki on üç ildə Yapon istehlakçıları almazların ikinci ən böyük alıcıları oldu.
Bir brilyant üzük zənginlik üçün qorunan bir şey olduğuna dair qavrayış yaradaraq, Qıtlıq Prinsipi oyuna çıxdı və almazlara olan tələbat yüksəldi. Elmasların nadirliyini qəbul etməyi davam etdirmək üçün başqa bir marketinq işi inkişaf etdirilməlidir.
Təchizat və tələbə nəzarət Qıtlıq prinsipini stimullaşdırır
Diamonds nadir deyil.
Hər hansı bir zamanda bazarda almazların sayı, De Beers şirkəti daxil olmaqla, bir neçə həssas şirkət tərəfindən diqqətlə nəzarət olunur. Bu şirkətlər bütün almazların böyük hissəsini alırlar və onların mövcudluğunu nəzarət edirlər. Təbiətdə nadir hala olmasa da, almazlar almaq çətinləşdirilərək daha da arzuolunandır.
Bu ağıllı və inkişaf etmiş marketinq işi 1960-cı illərdən bəri işləmişdir. Ancaq almaz sənayesi bu nəzarət bir addım daha irəliləmişdir. Diamond sahiblərinin onları satmağı davam etdirmək üçün, daha çox almazlar mövcud olacağı üçün daha az tələbat yaratmaq üçün, kütləvi reklam kampaniyaları, almazları romantik, duyğu və şüa ilə birləşdirməyə davam edir və "brilyantlar əbədidir" Şəxsi elmlərin satışını həyata keçirir.
- Sizin Məhsullarınız və ya Xidmətləriniz üçün Tələb yaratma
- Təchizat və tələb - əsaslar
Qədər "olduqca çətin" olduqda
Yalnız mövcud məhsulun məbləğini nəzarət etməsi mütləq yüksək dəyər və ya daha yüksək satış həcmini nəzərdə tutmur. Perakendeciler bunu bilirlər və hər hansı bir zamanda satılan əşyaların sayı və növü ilə məhdudlaşırlar, belə ki satışların özləri adi görünmürlər.
"Məhdud" bu məhdudlaşdırma "məhdud zaman yalnız", "son təchizat təmin edərkən" və ya istehsal olunacaq maddələrin sayını məhdudlaşdırmaq kimi "sözləri təklif edən satış reklamlarında görünə bilər" getdi. "
Ban və senzura süni dəyər yaradır və ictimai marağa səbəb olur
Qadağan edilmiş və ya senzuralı olan kitablar, filmlər, hətta video oyunlar, tabu olmaq - biz edə bilməyəcəyimiz və olmamalı bir şey. Bu, qadağan olunan maddədə artan arzu və maraqları stimullaşdırır. Bunun sübutu qadağan qanunlarında spirtin tələbinin qanuni olduğuna görə daha çox əhəmiyyət kəsb etməsinə gətirib çıxarır.
Digər nümunələr arasında hökumət və ya müharibə dövründə rationing, musiqi növləri, İnternet və uşağınızın daxil olmasına icazə verilmiş filmlər, hətta müəyyən qidalardan tamamilə qaçmağa çalışan dieters də məhdudlaşdırılır. Kimsə bir şeyi inkar edildiyini qəbul etdikdə, ümumiyyətlə onlara daha çox istədiyini edir.
- Reklam və marketinqdə stereotiplərin təhlükələri
- Pulsuz Online Reklam və Marketinq Psixologiya Tədris Kursu
Market Məhsullarına Sosial Paxıllığın istifadə edilməsi
Biz özümüzü başqalarına müqayisə etmək məcburiyyətində olduğumuz üçün, biz tez-tez başqalarının qayğısına qalırıq və daha yaxşı bir şeyə sahibik. Bir çox şirkət öz məhsullarını azlıqlara ayrılan sosial vəziyyətlə birləşdirərək, bu Kasıb Prinsipinin ərazisinə düşən bu arzu istismar edir.
Bu cür reklamlar tez-tez avtomobil, yüksək səviyyəli səyahət tənzimləmələri və yerləşdirmə, hətta saç baxımında "daha çox xərclər var, lakin bunun əvəzi olduğunuz yüksək bahalı lüks əşyalarda görülür.
Məhsulu və ya xidmətinizlə əlaqəli bir həsəd yaratmağı bacaran müvəffəqiyyətli olarsa, istehlakçılar daha çox istəyə bilərlər - xüsusilə də maddə artıq məhdud olsa və satışların birdən-birə artması daha çətin bir məhsul yaradırsa.
Mənbələr: Edward Jay Epstein. "Diamond İnvention". 17 iyun 2008-ci ildə əldə edilmişdir.