Satışdakı qiymətli keyfiyyətləri başa düşmək üçün mütəxəssislərdən və biznes sahiblərindən soruşdum ki, satıcının ənənəni aşmasına imkan verin.
Yaradıcılıq
Bir satış pro paketi çıxmaq üçün gedirsə qeyri-müəyyən həll üçün bir qiymətləndirmə lazımdır. "Soğuk Çağırış Kraliçası" ve Weiss Communications'in başkanı Wendy Weiss, bir ortalama satış görevlisi kartvizit ve gerileme gereksinimlerine bağlı olmasına karşın, gerçek bir yağmur kurucusu " New York şəhərində satış təlim və məşqçilik şirkəti.
2. Tutqunluq
Bir məhsula olan məhəbbət, qaçılmaz qaranlıq dövrlərdə satışçıları əldə edir və onların təkliflərini müştərilərinə daha çox qarşı qoymur. Kreativlik kimi ehtiras saxta ola bilməz, buna görə də müştərilərlə böyük çəki var.
Paul R. DiModica, Peachtree City, Georgia-da yüksək texnologiyalı firmalar üçün satış təlimatlı DigitalHatch Inc şirkətinin prezidenti. DiModica bir satıcının ehtiyacı olan bir nömrəli xüsusiyyət kimi ehtirasla iştirak edir. "Satış etdiyin şeylərə inanmaq lazımdır" deyir.
"Bu inanc görünməz perspektivə çatdırılır".
3. Dürüstlük
Nə üçün istifadə edilən avtomobil satıcıları bu qədər pis hesab olunur? Çünki qavranış, bütövlükdə olmamasıdır və satışa çıxmaq üçün bir şey söyləyəcəklər. Sunnyvale, California şirkətinin IT konsaltinq şirkətinin Helio Solutions şirkətinin baş direktoru və qurucusu Dave Konda, bütövlüyünün satıcının ehtiyacı olan keyfiyyətlərin siyahısını əks etdirir.
"Biz əlaqələr qururuq və müştərinin satışçıya güvənməsi vacibdir."
Alqı-satqı haqqında yaxşı düşünmək bir satışçıdan bütövlükdə satın alma əlamətidir. "Trust [istehlakçıları] geri gətirir və bu, hər hansı bir satış şirkətinin uğuru üçün vacib amildir", deyə Kondana əlavə edir. Dürüstlüklə satışın vacibliyi böyük korporasiyaların son etibarilə etik və maliyyə göstəricilərinə görə yüksəlmişdir. DiModica deyir: "Müştərilər hələ də satıcını alırlar."
4. Dözümlülük
Satışdan kənar qalmaq üçün rədd etmə hissləri, satış müvəffəqiyyəti üçün başqa bir zəruridir. "DiModica deyir ki, hər səhər qalxmaq və" ən yaxşısı olacağam "deyə fərdi cəsarət tələb olunur. Bundan əlavə, növbəti bir vəzifədən sonra işdən çıxmaq üçün müəyyən bir davamlı keyfiyyət tələb olunur. Veys razılaşır: "Satış hər zaman çətin vəziyyətlərdə olsa da imkanları görən kimsə tələb edir".
5. Öhdəlik
Hər hansı bir böyük satış üçün satış dövrü adətən ay, hətta il çəkə bilər. Mükafata diqqət yetirərkən eyni zamanda digər perspektivlərə satmağa davam edərkən, öhdəlik götürür. DiModitsa "Satış asan olmayacaq" deyir. "Yanan arzunuz olmalıdır". Vays həmçinin, müvəffəqiyyətin insanın "əməlləri yerinə yetirmək istəyi və niyyətinin" nəticəsidir.
Flip tərəfində, müəyyən xüsusiyyətlər, məsələn, bütövlükün olmaması kimi, hər hansı bir satıcının da çömçə yığışdırmasıdır. "Dürüstlük, həmişə şirkət və müştərilər üçün doğru bir şey etməyə çalışacaq deməkdir" deyir Weiss.
DiModica, satışa çıxarmağa hazır olduqda da hazırlanmadığını göstərir. "Telefonu ala və prospektə zəng etməli deyilsiniz, çünki əlaqə müdiriniz vaxtın olduğunu deyir."
Və əlbəttə ki, son əvəz var: səhvsizlik. Konda xəbərdarlıq edir: "Siz təkrar və ya başvuru işinin şansını məhv edirsiniz."
-------------------------------------------------- -------------------------------
Əvvəllər satmaqdan bir parça, Baby! Marketing Angel's 37 Down-to-Earth & Praktiki Nasıl Yapılır, Kimberly L. McCall (a Marketing Marketing) tərəfindən Marketinq, Marka və Satış üzrə.
Alyssa Gregory tərəfindən düzülmüşdür