Ağrısız sürətli nəticələr təklif edən neçə reklam gördünüz? Çox az reklam kampaniyaları "ağrıdan heç bir mənfəət yoxdur" yanaşmasını istifadə edir.
Yaxşı ki, "ağrı" tətbiq olunmaz (Nike və Propel Fitness Su düşünün).
Sadəcə, ən çox istehlakçı az acı və ya qurban üçün zövq və ya məmnuniyyət arzulayan bir şey istəyir; fiziki, təhsil və psixo-sosial vəzifələri olan başqa bir çətin tapşırığı asanlaşdıran bir şeydir. Eyni şeyə baxmayaraq, Pleasure Prinsipi, insanların zövq və məmnuniyyəti mümkün olan ən sürətli şəkildə həyata keçirən məqsədlərə nail olmaq üçün "daha ağıllı deyil, daha çətin işləməyi" istədiklərini söyləməklə daha çox gücləndirilə bilər.
Freudun sözlərinə görə, Zövq prinsipinin əksinə Reality Prinsipi. Bu prinsip bizə daha sonra sevinc axtarmağı dayandırmağa imkan verir.
Biznes sahibləri, Reality prinsipinin Pleasure Prinsipini ləğv etməməsinin qarşısını almaq yollarını tapmalıdırlar. Reklam istehlakçıları bu anda işlərini almaq üçün dəbdəbəli alış-veriş qərarları verməyə yönəldir.
Lakin, uzunmüddətli müvəffəqiyyətiniz üçün müştərilərin bir əməliyyatın təmin edilməsi prosesində istismar etməməsi vacibdir.
Marketinq Strategiyası Sualları
- Məhsul və ya xidmətimin birinə kimsə daha az səy göstərməsi ilə necə bir nəticə əldə etməyə kömək edə bilər?
- İnsanları satın almağı yaxşı hiss edə bilərəmmi?
- Məhsulu və ya xidmətimi müştərilərdən istifadə etmədən "reallıq" zehniyyətini dəstəkləyən istehlakçının "zövqü" zehniyyətini təşviq edən şəkildə necə təqdim edə bilərəm?
Pleasure Prinsipinə əsaslanan fikirlər
Məhsul və ya xidmətinizin müştərilərin həyatını necə yaxşılaşdıracağını və ya onları necə yaxşı hiss edəcəyini deyin və ya göstərin. Ancaq "yalnız yarımda kəsilmə müddətində" dayandırmaqla yanaşı istehlakçıların "ailəniz üçün daha çox vaxtınız var" sözləri ilə eyni vaxtda nə edə biləcəyini bildirin.
Birinin məhsulunu sadəcə məhsuldan istifadə edə biləcəyi faydaları artırın. Təcrübəni mükafatlandıran bir şey təklif edirsinizsə və ya sadəcə bir istehlakçının hər hansı bir şəkildə (yəni şəxsi gigiyena, çamaşırhane, avtomobil idarə etmə) bir şey etməsi lazımdırsa?
Məhsulunuz ətraf mühitə kömək edirmi? Satışın bir hissəsini seçim xeyrinə verin? Əlavə bir səy göstərməmək üçün, zövq istəyənlər işinizi bir-birinizdən seçmədən qazanırlarmı?
Alıcı heç bir şey etmək məcburiyyətində qalmır kimi bir məhsul səs verməmək üçün diqqətli olun. Ümumi əvəz və ya avtomatlaşdırma, Pleasure Prinsipinin ehtiyaclarını tamamilə təmin etmir. Zövq almaq üçün istehlakçılar hələ də təcrübənin bir hissəsi olduğunu hiss etməlidirlər; əks halda, Pleasure Prinsipi üzərində işləmək üçün çox incimiş olur.
İşlərin çox asan edilməsi nümunəsi çörək qarışığı sənayesində maraqlı bir marketinq fəlakətində nümunədir. 1980-ci illərdə sıx işləyən qadınlara kömək etmək üçün, çörək qarışıqlarının bir neçə növü kütləvi şəkildə satıldı, yalnız su əlavə edildi.
Reklam kampaniyaları tez və asan nəticələrə sahib oldu - "yalnız su əlavə edin". Satış dərhal düşdü. Ancaq bir əlavə addım əlavə olunduqda, "yumurta əlavə edin", satışlar geri qaytarılıb.
Niyə? Çünki bir şey çox asan olduqda, istehlakçılar bir şey etmədən özündən razı qalmağın zövqindən məhrum olurlar - hətta çox az olsa belə.