Ekspertizanı sataraq yan gəlirinizi artırın.
Keçən il məzmun marketinqində özünü marka etməyə başladığımdan bəri mənim tərəfdaşlardan biri üçün müştərilərin sürətli artımı yaşadım: serbest content marketing.
Yalnız ötən il ərzində sıfır müştərilərdən dünyanın ən yaxşı biznes nəşrləri üçün yazmağı, yüksək artım başlanğıcı ilə işləməkdən və NY Times Bestselling müəlliflərini öz onlayn auditoriyasını inkişaf etdirməyə kömək etməyə hazırlaşdım.
Daha da təsir edici bir şeydir ki, mənim xidmətlərim üçün əmr verən mükafat ödənişləri üçün danışıqlar aparmaq məcburiyyətində qalmamışam.
Həqiqətən, bir gecədə baş vermədi. Mənim sənayeçim içində bir mütəxəssis olmağım üçün sürətlə yüksəlirəm, yalnız part-time işimdə işləyərkən diqqətlə planlaşdırma, ağır iş saatları və mənalı əlaqələr qurma nəticəsində ortaya çıxır. Hələ daxil olmaq üçün doğru iş axtarırsınızsa, bu həftə sonu başlaya biləcəyiniz bu on beş yan biznes düşüncəsinə baxın .
İşinizə davam etdiyiniz müddətdə yüksək maaşlı bir mütəxəssis olmağım üçün səkkiz addım budur.
1. Kiçik bir yerə başlayın.
Əgər sənayeniz daxilində istənilən bir mütəxəssis olmaq istəsən, kiçik başlayacaq, spesifik olmalıdır və müştərilərinizin ilk dəstini seçməyiniz barədə necə düşündüyünüzü düşünün.
Kiçik biznes sahibləri üçün marketinq məsləhətçisi olmağın əvəzinə daha çox hiper hədəfli səviyyəyə yaxınlaşın.
Diş həkimi üçün mütləq ən yaxşı sosial media marketinqi üzrə mütəxəssis olmaqdır. Bu dərəcədə ixtisaslaşırsan, təsirli təcrübə göstərən bir portfel qura bilərik, digər dişçiləri işlərinə daha çox müştəri əldə etməyə kömək edir. Bu, yeni müştərilərin gətirilməsi üçün təqib etdiyiniz qiymətli silahdır.
Diş həkimi içərisində özünüz üçün bəzi etibarlılıq yaratdıqdan sonra, daha geniş səhiyyə sənayesinə sürtünmə olmadan hərəkət etmək üçün müsbət müştəri təcrübələrinizdən istifadə edə bilərsiniz.
2. Xidmət təkliflərinizi məhdudlaşdırın.
İndi nə etdiyinizi və nə etməli olduğunuzu qərar verin.
Siz təklif etdiyimiz (və kimə) tam xidmət növlərinə dair ultra-spesifik olmaq, özünüzü marka etməyə kömək edəcək, potensial müştərilər tərəfindən qəbul etdiyiniz yolunuzu daha yaxşı şəkildə idarə edəcək və sizin üçün daha faydalı faydalı müştəri işlərini əlavə etməyə imkan verəcəkdir. portfel.
3. Hədəf Müştərilərinizi Bilin.
Təbii ki, sahə içində "ekspert" olmağınızdan əvvəl, çox xüsusi bir müştəri dəsti ilə işə başlamaq lazımdır. Yuxarıdakı nümunəni əhatə etdiyimizdə, etdiyiniz və sizin etdiyiniz işlər arasında böyük fərqlər meydana gətirərək, xidmətlərinizi pitching və yüksək dəyərli müştərilər qazanmaq üçün vacibdir.
Özünüzə bu iki sualdan sonra hansı növ müştərilərin sonra gedəcəyinizi müəyyənləşdirmək üçün soruşun:
Xidmətlərim hansı problemləri həll edir? (Xüsusi olun).
Biznesin hansı növləri həllində ən yaxşı problemlərim var?
Çox dəqiq bir hədəf müştərinin təyin edilməsi və özünüzü kütləyə kütlədən ayırmaq üçün yerləşdirmək, CreativeLive-in Serbest Karyera Başlanğıcının Əsas Kılavuzunda geniş şəkildə əhatə olunur.
4. Veb səhifə qurun.
Bunu demək üçün daha aydın bir yol yoxdur. Sizə potensial müştərilər haqqında məlumat verən bir veb saytınız yoxdursa, onlara necə kömək edə bilərik və keçmişdə oxşar müştərilərə necə kömək etdiyinizi göstərdiyiniz nümunələri göstərsəniz, sizin üçün bir ekspert kimi qəbul olma şansınız yoxdur. sahə - hətta əgər artıq.
Ekspertizanı dünyayla bölüşmürsənsə, insanları işinizi başqa cür qəbul etmələrini necə gözləyə bilərsiniz? Yüksək keyfiyyətli portfel saytına sahib olmaq lazımdır. Veb saytınızla ünsiyyətə əmin olun:
Nə etdiyinizi və bunu kimin etdiyinizi.
Daha çox işləmək istəyən müştərilərin növü üçün keçmiş (müvafiq) iş.
Sizin şəxsiyyətiniz və marka imiciniz.
Əlaqə məlumatınız.
Daha bir şey: Xahiş edirəm özünüzü keyfiyyətli bir baş vurduq. Müştərilər, söhbətə başlamazdan əvvəl kiminlə əlaqə qurduqlarını bilmək istəyirlər.
Onların markası üçün yaxşı bir uyğunlaşma olacaqsın deyə biləcəklər.
5. Ən dəyərli bacarıqlarınızı artırın.
Ekspert olmaq bir şey etmək və bunu çox yaxşı etmək deməkdir (ən azı bir başlanğıc nöqtəsi kimi). Sənayenizdə uzananlara çox yaxın qalmaq, yeni bacarıqları, texnikaları, strategiyaları öyrənmək üçün özünüzü itələmək və əsas bacarıqlarınızı qurmağa davam etməyinizə kömək etməyəcək imkanlardan istifadə etmək lazımdır.
Məktəbə geri dönmək məcburiyyətində qalmamaq üçün bunu qarışdırmayın. İlgi alanınıza bağlı olaraq, ənənəvi ali təhsilə nisbətən əhəmiyyətli dərəcədə kiçik maliyyə investisiya üçün öz vaxtında bacarıqlarınızı sürətləndirə biləcək bir Skillcrush Blueprint və ya CreativeLive biznes dərsləri kimi bir çox online təhsil imkanları olacaqdır.
6. Qiymətlərinizi təyin edin.
Vaxtınız və xidmətləriniz üçün nə qədər ödəniş etdiyiniz barədə zəng etmək böyük bir qərardır. Potansiyel müşterilerinizin algılanacağınız değerin ne olduğunu söyler, buna baxmayaraq, bir ekspert olaraq kendini markalayıyorsanız, bazarın alt (ya da ortası) yönünde kendini fiyatlandırmak istemezsiniz.
Təcrübəmdə təcrübəli mütəxəssisləri işə götürməyin faydasını tanıyan yüksək dəyərli müştərilərin növü son nəticənin daha yaxşı keyfiyyətinə malik olmağı nəzərdə tutsa, daha yüksək dərəcələr ödəməkdən çəkinməyəcəkdir. Mütəxəssislər qiymətlərlə rəqabət aparırlar, dəyəri ilə rəqabət aparırlar. Potensial bir müştərinin aşağı qiymətləri müzakirə etməyə çalışdıqları vəziyyətdə söhbətə çevirin və bunun əvəzinə daha çox dəyər əlavə etməyinizə diqqət yetirin və daha da çatdıracağınız dəyəri izah edin.
7. Əlaqələrinizi istifadə edin.
Təqdimat şirkətlərinizdə yoldaşlarınızı köhnə işçi əlaqələrindən istifadə edərək, adınızın qərar qəbul edənlərin önündəki işlərdə qarşısını almaq üçün, isti təqdimatlar etmək üçün əlaqələri istifadə edərək soyuq bir e-poçta böyük alternativdir.
Bağımsız içerik marketinqi imkanlarını kəşf edəndə, ilk olaraq LinkedIn-ə şirkətdə bir əlaqə olub-olmadığını və ya giriş təqdim etmək istəyən bir qarşılıqlı əlaqənin olduğunu görəcəyəm. İlk təəssüratınızı şirkətin içində olan nüfuzlu qaynaq ilə təsdiqlədiyiniz zaman, ən azından nəzərə alınmaqla təmin edilirsiniz.
8. Sizin pitching mükəmməl.
Özünüz üçün böyük bir marka yaratdığınız qədər, gerçəklik, özünüzü satmaq məcburiyyətindəsiniz. Xidmətlərinizi effektivləşdirərkən və effektiv açılış müqavilələri hazırlamaqda bir fürsət olmaq freelancer olmanın böyük bir hissəsidir. Mən, əslində, müstəqil müştərilər qazanmaq üçün bir onlayn kurs qurdum və hətta mənim pulsuz təklif şablonunu tamamilə pulsuz salıverdim.