Marketinqin Müvəffəqiyyətini Minilliklərə Ölçmək
- Millennial həqiqətən digər nəsil əsaslı kateqoriyalarda istehlakçılardan fərqlidir?
- Marketinq hansı forması Minilliyin ən çox müraciətini təşkil edir: Televiziya reklamları və rəqəmsal cihazlarda reklam?
- Millennialların marka ilə alış-veriş etmək və ya sadəcə bu hədəf bazar seqmenti üçün nəzərdə tutulmuş yanaşmalarla məşğul olmağa razı olması mümkündürmü?
Ümumi Reklam Effektivliyi Ölçmələri
Bir neçə onillik ərzində comScore dörd nəsil kateqoriya üzrə 500,000-dən çox qadınla tədqiqat aparmışdır. Nəsillər kateqoriyası tanınır və bunlar aşağıdakılardır:
- Millennials - 16 ilə 29 yaş arası insanlar
- Generation X və ya GenXers - 30-44 yaş arası insanlar
- Baby Boomers - 45-59 yaş arası insanlar
- Yaşlılar - 60 yaşlı və ya daha yaşlı insanlar
Reklamın effektivliyini ölçmək üçün istifadə edilən bəzi ümumi metrikalar reklam geri çağırma, reklamlarla reklamın istehlakçı ilə əlaqələndirilməsi və reklamın faktiki satınalma davranışına təsiri daxildir. ComScore televiziya reklamlarının seçicilərin payı adlı mülkiyyət tədbirini istifadə edərək istehlakçılara inandırıcı təsirini araşdırdı.
Seçim hissəsinin payı məhsul haqqında bir reklama məruz qaldıqdan sonra bir məhsula dair istehlakçı seçiminin dəyişməsini göstərir.
Televiziya reklamının istehlakçı satınalma seçiminə təsiri, üzvlərin yaşı olan soyadlar kateqoriyasında istehlakçılar üçün daha inandırıcı təsir göstərən bir mərhələdir. Məhsul haqqında televiziya reklamını nəzərdən keçirdikdən sonra məhsulu üstün tutan dörd nəsil kateqoriyadan hər birində istehlakçıların sayının ortalama artımı aşağıda göstərilir:
- Millennials = 4.6
- Generation X = 5.3
- Baby Boomers = 6.4
- Böyüklər = 6.6
Televiziya reklamının inandırıcı təsiri modelinin comScore tədqiqatında əlbəttə ki, aydındır, bəzi ekspertlər bu təsirin yaş qrupu üzvlərinin xarakteristikası deyil, istehlakçıların həyat mərhələləri ilə bağlı olduğunu iddia edirlər. digər nəsil kateqoriyalara keçir.
Reklamlar tərəfindən qıcıqlanan və bunları daha çox xatırlayan Minilliyə Baxın
ComScore tədqiqatının əsas metriklərindən biri reklamın geri çağırılmasıdır. İki növ geri çəkildi: Dərhal geri çağırma və gecikmə çağırışı.
- Reklamı anında geri çağırmaq, reklamı görüntülədikdən təxminən 15 dəqiqə ölçülmüşdür.
- Televiziya reklamlarının görüntülendiği gündən üç gün sonra reklamın gecikməsinin geri çəkilməsi ölçülüb.
Dərhal geri çağırma metri televiziya reklamının effektivliyini ələ keçirmək üçün nəzərdə tutulub. Bu, istehlakçıların televiziya seyr edərkən baş verə biləcəyi bütün dağıntı və səs-küyün önünə necə gəldiyi ilə bağlı reklamın qiymətləndirildiyini bildirir. Reklamverenler, bu reklam effektivlik ölçüsünü reklam kesintisi olaraq görürlər.
Televiziya reklamlarının tamaşaçıları tərəfindən təxirə salınan geri çağırış, reklamın tamaşaçılara qalıcı və ya yaddaqalan bir təəssürat yaratdığını göstərir.
ComScore tədqiqatında televiziya reklamlarını görüntüləyən insanların cavabı nəsil qrupları arasında olduqca fərqlidir. Millennial digər nəsil qruplarından daha aşağı reklam sıçrayış reaksiyasını sübut edir. Bu nəticəni vermək üçün bir neçə dinamika oynaya bilər.
Seçkidə, Millennials istənilən vaxt bir sıra fəaliyyət və maraqlara diqqət ayırır . Millennialler tez-tez bir neçə rəqəmli qurğuyla məşğul olurlar. Məsələn, Minilliyin istehlakçıları televiziya seyr edə bilər, tabletlərini istifadə edə bilərlər və mətnlərin hamısını bir iclasda izləyə və cavab verə bilərlər.
Minilliyin təsvirləri tez-tez bu cavabı göstərir ki, gənc istehlakçıların qısa diqqət çəkdiyi və ya hiper-ayrı-seçkilik edən və diqqəti cəlb edən, unikal və ya çox əyləncəli olan rəqəmsal məzmuna ehtiyacı var.
Millennialların diqqətini bir reklama yönəltdikləri zaman, digər nəsil qruplarının üzvlərindən daha çox xatırlayırlar.
> Mənbə:
- > Crang, D. (2012, yanvar). Millenniallara reklam üçün növbəti nəsil strategiyaları. comScore, Inc.
- > Heath, R. (2007 - 2009). Reklam diqqətini və nişanını necə qiymətləndiririk? İş Qəzeti Series. İdarəetmə Məktəbi, Bath Universiteti.
- > Webinar: Schiffer, J. (2015, 29 iyul). Musiqidə reklam gücünün açılması. Media və əyləncə, Nielsen Əyləncə.