Nə üçün hər potensial müştəriyə Alıcının agenti kimi işləməməlisiniz?
Təsnifat prosesinin bir hissəsi kimi agentlər hətta prospektiv alıcı-müştərilərə alıcı agentlik müqavilələrini imzalamağı xahiş edə bilərlər ki, agentlər satış əməliyyatları yaxın olduqda ödəniləcəkdir.
Sizin Qabaqcıl Müştəri seçilməsi
Burada iki kontekstdə alıcıların ixtisasına baxmalıyıq. Birincisi, onların əmlakının istək və onların maliyyə imkanları ilə bağlı ehtiyaclarını müəyyən etmək üçün cəhd etmək istəyirəm. İkincisi, bir sıra amillər əsasında, onların aktuallığını da nəzərə alaraq onlarla işləməyə cəlb olunma səviyyəsini müəyyən etmək istəyirlər.
Əgər həqiqətən ac olduğunuzda, bəlkə də bir nabzı olan hər hansı bir alıcı vaxtınıza və qaynağınıza dəyər. Ancaq bir çox agentlər erkən yandırılardılar, çünki pulları, vaxtını və motivasiyaya uğramamış alıcı prospektlərində həvəslə istifadə etdilər. İşinizdə seçici olmanız vacib ola bilər.
İnternet Alıcılar haqqında Qeyd
Bu mübahisənin əksəriyyəti bizim qarşımızda oturan və xüsusiyyətlərə baxmağa hazır bir alıcıdır.
Ancaq bir internet alıcı prospekti varsa oyun çox fərqlidir.
İnternet-alıcılar axtarışlarını daha əvvəl başlamış və tədqiqatda daha çox vaxt sərf etdikləri zaman çərçivələri uzanır. Əgər "bir il və ya daha çox" satın alacaqları deyildikləri üçün veb alıcı prospektinə xidmət verməkdən və ya uzadarsınızsa, çoxları ilə işləməyəcəksiniz.
Gələcəkdə də bir çox işini itirməyəcəksiniz.
E-poçt və internet vasitəsi ilə düzgün məlumat ötürülməsi sistemləri qurulmalıdır ki, zamanla bu alıcılarla işləyə bilərsiniz .
Həmişə Maliyyə Münasibətini axtarın
Heç kəs vaxtlarını və nəqliyyat vasitəsi xərclərini maddi cəhətdən göstərə bilməyən alıcılarla keçirmək istəyir. Demək, burada oyunda çox sayda dəyişən var.
Bazarda ilk dəfə alıcılarla çox işləsəniz, ipoteka qabiliyyətinin əvvəlcədən təsnifat məktubu almağa təşviq etməyə çalışacaqsınız. Onlar nə edə biləcəyini və ya ödəyə bilməyəcəyini bilmirlər.
Əgər bir kurortda, istirahət bazarında və ya lüks bazarda işləsəniz, alıcıları narahat edən qorxuya görə bu yanaşma etmək istəmirsiniz. Bu halda, internet axtarışları və onların işi ilə bağlı kobud suallar faydalı ola bilər.
Onların motivasiyası və təcili vəziyyətini qiymətləndirin
Sizin həyəcanınızda və satışınız üçün sürücünüzdə, əmlak axtarışında daha az motivasiya edən alıcılara mülk göstərə bilərsiniz. Bəzən, satış təzyiqi qorxusundan görə, alıcılar bir mülk tapmaqda həqiqətən yüksək marağın maskalanması üçün narahat olmayacaq bir rəftar istifadə edəcəklər.
Sual vermək və onlarla rahatlıq əldə etmək onların niyyətlərini aydınlaşdırmaq olar.
Sizə yaxın gələcəkdə bir alış-veriş etmək niyyətində olmadığını bilsəniz, onlarla nə vaxt sərf etmək istədiyinizə qərar verməlisiniz. Onu itirən olmasına baxmayaraq, onlar üçün evləri açmaq və ya evləri açmaq üçün siyahıları çap edə bilərsiniz.
Prospektləri baxmağı düşünməyin
Alıcılar normal xidmət sahəsinin xaricinə baxırlarsa və ya bazarda az təcrübəyə sahib olduğunuz əmlak üçün bazarda olsalar, onlarla işləmək üçün daha uyğun bir agentə müraciət etməyi məsləhət görürük.
Yəqin ki, veb saytınız sizin MLS-də əmlak istəyir, lakin şəhər ətrafında 50 dəqiqə sürücü istəyə bilər; vaxtınızı və xərclərinizi həmin ərazidə bir agentə müraciət etmək üçün daha yaxşı tapa bilərsiniz. Yəqin ki, onlar kommersiya əmlakı axtarırlar və bu sahədə təcrübəsizsiniz. Bu vəziyyətdə onlara müraciət etmək yaxşı olardı.
Bağırsaq ilə gedin
Ofisinizdə bir alıcı prospektini tanış oldunuz və digər agentlərlə pis təcrübə ilə əlaqəli söhbətin ilk 15 dəqiqəsini sərf etdik. Yoxsa onlar əvvəlki əmlak mülkiyyətində hər zaman necə pis davrandıqlarını sizə danışırlar.
Bunlar iddiaçı kimi sona çatacaq müştərilər ola bilər. Əgər pis bir hissi əldə etsəniz, ona diqqət yetirin, çünki bu, gələcəkdə məhkəmədən çıxa bilər.