Distribyutorlar ilə işləmək üçün müvəffəqiyyət strategiyaları
Buna görə məhsulunuzu paylama uğuruna hazırlamağınız vacibdir. Məhsulunuz getməyə hazır deyilsə, işinizi qazanmaq üçün lazım olan satışların yaranmaması riski altına qoyursunuz !
Bununla birlikdə, topdansatış distribyutorları ilə başlamadan əvvəl düşünmək üçün bəzi şeylər bunlardır.
Bazar üçün hazır olun
Sizin ilk addım məhsulunuzun bazar üçün hazır olmasını təmin etməkdir! Distribyutorlarla əlaqə qurmadan əvvəl məhsulun tam inkişaf etməsi lazımdır (yəni prototiplər olmur).
Ayrıca, ürününüzün fiyat noktasını, paketin nasıl paketleneceğini, pazarlamanın en yaxşı yolunu ve ürünün birden yükseltilmesi durumunda ürünü nasıl tedarik edeceğinizi bilmelisiniz. Dağıtıcılar aydan tam istehsaldan uzaq olan məhsulları təmsil etməyə maraq göstərmirlər.
Aşağı xətt - məhsulun topdan distribyutorlara yaxınlaşmasından əvvəl hazır olduğundan əmin olun!
Bir Marketinq Planı hazırlayın
Dağıtıcılar, məhsulunuzu necə satmağı planlaşdırırsınız?
Niyə? Çünki günün sonunda, insanlar pərakəndə satışında məhsul almaq üçün hələ də məsuliyyət daşıyır! İstehlakçı istehlakçı tələbatını yaratmaq üçün həmişə məsuliyyət daşıyır.
Buna görə də, mənim təklifiniz, tələbin idarə olunmasına kömək etmək üçün hər bir marketinq resursundan istifadə etmək və perakendecilerin sifarişinizi distribyutorunuzla yerləşdirməsini təmin etməkdir.
Bottom line - Daha çox satarsanız, məhsulun daha yaxşı yayılması! Belə ki, marketinq planını hazırlasın !
Dağıtıcınızı anlayın
Dağıtıcılarla işləmək, satıcınıza deyil, birbaşa satış etdiyiniz deməkdir!
Çox adam bunu anlamır. Buna görə, əsl müştəri sizin distribütorunuzdur və məhsulunuzu müvafiq olaraq hazırlamağınız təmin edilməlidir!
Yeni məhsullar alarkən onlara vacib olanı öyrənin. Dağıtıcılar göndərmə, qablaşdırma və s. Üçün fərqli bir yanaşma ola bilər.
Aşağı xətt - Distribyutorlara vacib olanı öyrənmək yalnız sizə tez bir zamanda təmsil edəcək bir şirkət tapmaqda kömək edəcəkdir!
Hədəf Marketinizi tapın
Dağıtıcı ilə uğurlu tərəfdaşlıq qurmağın ən yaxşı yolu, mümkün qədər tez bazarlara çıxmanıza kömək edə biləcək bir seçimi təmin etməkdir. Buna görə seçdiyiniz distribyutorun dəqiq hədəf bazarına satmasını təmin etməlisiniz. Əlavə olaraq, bu distribyutorun məhsullarınızı hədəf bazarına satmaqda uğurlu olduğunu bilmək istərdiniz !
Bir təklif, rəqiblərinizin məhsullarını kimə paylayacağını tapmaqdır. Rəqib dedikdə, bir ton məhsul satanları demək istəyirəm. Bənzər və uğurlu məhsulları təmsil edən distribyutor tapmaq, məhsulunuzu daha sürətli bazara çıxarmağa kömək edə bilər, çünki bu distribyutorlar artıq qazanmaq üçün necə bildiklərini sübut edir!
Aşağı xətt - Distribütoru diqqətlə seçin. Artıq ideal hədəf bazarınıza uğur qazanmış bir tapın!
Müraciətlər alın
Dağıtıcınız bir iş ortağına bənzəyir - birlikdə işləməyə və eyni səhifədə olduğunuza əmin olmalısınız. Biri sizin məhsulunuzu satın almağa hazır olduqlarını deyirlər, onlar sizin üçün doğru distribyutor olduğunuzu bildirmir. Ev tapşırığınızı aparın və iki şirkət arasında düzgün uyğunluq təmin edin.
Sərgilərə gedin və istinad üçün pərakəndə alıcılardan soruşun. Hedef demografik bilgilerinize göre, kimin tavsiye ediyor? Öz ticarət mənzərəsini qurun və potensial distribyutor və satış nümayəndələri üçün çoxlu materialınız var. Əlaqələrinizin hamısını əldə etdiyinizə və sonra təqib etdiyinizə əmin olun. Daha sonra onları qiymətləndirərkən, istinad və müştəri referallarını soruşmaqdan qorxmayın.
Bottom line - Böyük bir distribyutor seçsəniz, onların müştəriləri öz təcrübələrini bölüşməkdən xoşbəxt olmalıdırlar!