Bir Nizə və ya Net ilə Balıqçılıq edirsiniz?
Kəşfiyyat tədqiqatları olmadan fandreyzinq spearfishing gibidir, baxmayaraq ki, perspektiv araşdırma təcrübəni xalis baliq ovuna çevirir.
Hər iki iş, ancaq nizə edəcəksinizsə, çox uzun müddət suda qalacaqsınız və daha az balıq ilə geri dönəcəksiniz.
Mən danışdığım bu gözəl perspektiv araşdırma nədir, soruşursunuz?
Prospekt tədqiqatı perspektivləriniz və donorlarınız haqqında kütlələr vasitəsilə məlumat verir və həmin şəxslərin bağışlayacağına dair ehtimalları qiymətləndirir və əgər varsa, nə qədər bağışlayacaqsınız .
Bir tarama ilə, bir prospektin zəngin markerlərini, şəxsi kökləri, xeyriyyəçilik maraqlarını və tarix verə bilərik.
Yüksək keyfiyyətli fandreyzinq perspektivləri axtararkən, bu beş donor keyfiyyətinə diqqət yetirin!
Bu xüsusiyyətlər səliqəli olaraq iki kateqoriyaya, qiymətli markerlərə və xeyriyyəçi göstəricilərə bölünür.
Sərvət markaları
Sərvət markaları bir prospektin vermək qabiliyyətini vurğulayır
Bir prospektin maliyyə vəziyyətinin şəkilini çəkirlər. Yüksək keyfiyyətli donorlar axtarırsınızsa, dərhal bir yerdə, hətta bir yerdə aşağı salınması üçün böyük imkanları olanlara baxırsınız.
# 1: Siyasi Dəstək
Siyasət verən bir donor haqqında çox şey söyləyə bilər və mən bunu söyləyərkən şəxsin siyasi maraqlarından danışmıram.
Birincisi, siyasi bağışların qeydləri zənginliyi siqar edə bilər. Bir namizəd üçün bir çox böyük hədiyyələr, perspektivin, qeyri-kommersiya fəaliyyətinə əhəmiyyətli bir qatqı yaratmaq üçün vəsait olduğu anlamına gəlir.
Və donorun siyasi veriliş tarixinə malik olduğu sadə həqiqət göstərir ki, perspektiv onun qayğısına qaldığı səbəblərə yardım etmək üçün açıqdır.
Qeyri-kommersiya təşkilatınızın missiyası bu perspektivin dəyərləri ilə uyğun gəlirsə, gələcəkdə bir hədiyyə təmin etmək üçün əla şansınız olacaq.
# 2: Əmlak mülkiyyəti
Əmlak mülkiyyəti perspektiv tədqiqatçılar istifadə ən ənənəvi sərvət markerlərindən biridir.
Prospect A, X məbləğində qiymətləndirilir. Buna görə də Prospect A-nin Y məbləğindən həqiqi mənada xeyir verə biləcəyi təxmin edilə bilər.
Əmlak mülkiyyəti hətta donorun da vermək istəyinə uyğun ola biləcəyi ənənəvi zənginlik markası rolundan kənara çıxır.
Əslində, daşınmaz əmlakda 2 + 2 milyon dollar olanlar orta hesabla müqayisədə xeyriyyəçi olaraq 17 dəfə çoxdur.
Xeyriyyəçi Göstəricilər
Bu göstəricilər birinin donor olmağının olub-olmadığını göstərir. Tanınması ilə yüksək keyfiyyətli donor artıq donor olmalıdır. O, artıq xeyirxahdır.
Donorun maliyyə vəziyyəti tərəfdarın dəyərini müəyyən edən amillərdən biridir.
Yüksək keyfiyyətli və ya olmasın, təşkilatınız bağış düşünməyin bir çox perspektivi ilə uzlaşmayacaq . Onlar soxmaq və davam və vermək istəyən olmalıdır.
# 3: Əvvəlki Qeyri-Kommersiya Təşkilatına Verin
Donorlar vərdişlərdirlər. Bir donor artıq sizin qeyri-kommersiya təşkilatınıza verdiyse, gözlənilməz bir ehtimal ilə müqayisədə gələcək ianə təmin etmək üçün daha yaxşı bir vəziyyətdəsiniz.
Sadiq bağışçılar donor piramidasını hərəkətə keçirmək üçün ən çox namizədlərdirlər, ancaq hədəfə çatmaq üçün kimə lazım olduğunu bilmək üçün qeydiyyatdan keçməlisiniz.
Həmçinin, donorların ilk dəfə istəklər kimi qayıtdığına müalicə etdiyiniz zaman donorlarla uzunmüddətli münasibətləri davam etdirə bilməyəcəksiniz.
Daha çox adam bağışladığında, qeyri-kommersiya təşkilatınıza daha çox bağlıdır və donorun qeyri-müəyyən bir müddətdə qalması daha çox ehtimal edilir.
Yüksək keyfiyyətli donorlarınızı artırmağı düşünəndə, ilk növbədə sadiq tərəfdarlarınıza baxın.
# 4: Əvvəllər digər Qeyri-Kommersiya Təşkilatlarına Verilməsi
Bir perspektiv qeyri-kommersiya təşkilatınızdan başqa təşkilatlara verildiyini bilmək vacibdir. Digər qeyri-kommersiya təşkilatlarına vermək, vermək üçün bütün vacib istəkləri nümayiş etdirir.
Həmçinin prospektin keçmiş hədiyyə məbləğlərini və onun verdiyi təşkilatlardan soruşmanıza kömək edə bilər.
Bu tarixi təşkilatınızla əlaqəli olmadıqda belə donorun verdiyi tarixləri bilirsinizmi daha dəqiq və doğru bir sual verə bilərsiniz.
# 5: Qeyri-Kommersiya Təşəbbüsü
Qeyri-kommersiya dünyasında iştirak edənlər sadəcə prosesi əldə edirlər. Onlar fandreyzinqin sərtləşməsini başa düşürlər və bununla daha çox anlaşma və daha tez hərəkət edirlər.
Təşkilatınız, problemin həddi üçün bir müddət çətinliyi altında olduğunuzu düşünün. İliniz bitdi və matç tələbini qarşılamaq üçün kifayət qədər vəsait gətirmədiniz.
Sizin pul qazananlar sizin məqsədə çatmaq və qrant təmin etmək üçün son təkan edirlər. İdarə heyəti üzvü olan bir tərəfdardan (hətta sizin org ilə olmasa belə) bir hədiyyə istəmək təsadüfi bir namizəddən daha asan olacaq.
İdarə heyətində oturan donor problemin qrantını başa düşür və vəziyyətin təcili olduğunu başa düşür. Alana daha yeni olan bir donor, son tarixinizi verməyə kömək edə bilməz.
Bu, qeyri-kommersiya sektorundakı təcrübələr zamanı minlərlə ssenaridir.
Harada olursunuzsa olun, digəri araşdırma fandreyzinq oyununu dəyişə bilər.
Planlaşdırma verilməsi üçün perspektivlər axtarır? Donor hovuzunuzun ekranı.
Əməliyyat büdcənizi artırmaq üçün bəzi yeni böyük hədiyyələr əlavə etmək məcburiyyətindəsiniz? Araşdırma kömək edəcək.
Qeyri-kommersiya ictimaiyyəti daha donor mərkəzli hala çevrilir. Doğru, fərdiləşdirilmiş və hədəflənən sorğular gələcək yoludur. Prospect tədqiqatı sizin təşkilatınızın bu qatarda board biletidir.
Bill Tedesco qeyri-kommersiya təşkilatlarına ən yaxşı donorları tapmaq üçün perspektiv araşdırmalardan istifadə etməyə kömək edir. O, perspektivləri araşdırmaq, onlara yanaşmaq və onları uzunmüddətli, sadiq tərəfdarlara çevirmək üçün bütün yollarla mütəxəssisdir. Bill haqqında bio haqqında daha çox məlumat əldə edin .