Bir qanad və bir dua Plan deyil
Eyni şəkildə, doğru perspektivi tapana qədər böyük bir hədiyyə tələb edə bilməzsiniz; dəstək üçün aydın bir iş hazırladı; sorğunuz üçün hazırlığınızı almaq üçün zəmin hazırladı və özünüzü və avukatlarımızı parkdan sormaq üçün hazırlayın. Beləliklə, hazır ol!
Uğurlu sorğuların təməlini qoymaq üçün bu 10 sualdan soruş
- Bu doğru müjdədirmi?
Bir neçə dəfə bir kampaniya seçmə seansında oturduğum üçün bir nikel olsaydım və otaqda xalqın "getmək" perspektivi kimi cəmiyyətdə ən zəngin adını adlandırdımsa, mən də zəngin bir qadın olacam.
Bəziləri gücü ilə bağlı olduqları üçün, onlar sizinlə maraqlanmadığını və ya hətta onlar xeyriyyəçilik etdiyini bildirirlər. Eynilə, onlar sizin vəzifəmiz haqqında ehtiraslı olduqları üçün əhəmiyyətli bir hədiyyə vermək üçün qaynaqları demək deyil.
Birinizə uyğun bir namizəd yaratmaq üçün üç şey lazımdır: səbəbinizə bir link (daha əvvəl verdilər, müştərilər və ya patronlar oldunuz, idarə heyətinizdən birini tanıyırlar); səbəbinizə olan maraq və vermək qabiliyyəti.
İpucu: Təqibat görüşünə hansı perspektivlər gətirəcəyini anlayarkən, cəmiyyətinizdəki zəngin insanlardan başlamayın. Orta hədiyyədən daha hədiyyə edən hər kəsə baxın.
Onlar daha böyük bir hədiyyə vermə qabiliyyətinə malik ola bilməzlər. Bəlkə onlar sadəcə səxavətlidir və adambaşına düşən orta ayıdan və ya gəlir səviyyəsindən daha çox verərlər.
Bilmirsiniz, ancaq bunun üçün taradınız. Bilirsiniz, onların əlaqəsi və keçmişdən daha çox marağı var. Üçündən ikisi başlamaq üçün pis bir yer deyil.
- Prospekt nə üçün soruşursan?
Perspektiv onların hədiyyəsinin vacib olduğunu hiss etməlidir. Ən yaxşı hekayə yoluyla həyata keçirilir. Hikayeniz qeyri-kommersiya təşkilatınızın mövcud olmadığı hallarda nə olacağını göstərməlidir. Və ya maliyyə axtarmağınızın proqramı nəticə verməzsə.
Onlara hədiyyənin təsirini göstər. Hekayinizə bir üz qoyun. Onlar yalnız "pul" tələb etdiyiniz hiss etsələr, ehtiraslı bir hədiyyə edə bilməzlər. Hekayəni aydınlaşdırmaqdan ötrü müvəffəqiyyətli böyük hədiyyə fandreyzinqinə daha vacib bir şey yoxdur.
Sizin işiniz bədbəxt sona necə mane ola biləcəyini gələcək donor göstərməkdir.
Perspektiv, soruşduğunuz məbləğin doğru məbləğ olduğunu hiss etməlidir. Donor yetərli olacağını bilmək istəyir. Bütün layihənin dəyəri nə olacaq? Sonra onlar istədiyiniz təsiri ilə uyğun olduqlarını anlaya bilərlər. Bu bizi növbəti vəziyyətə gətirir.
- Sizə lazım olan çox perspektivlər və donorlar bilirsinizmi?
Bütün il boyu böyük hədiyyələr tələb edə bilərsiniz; yalnız rəsmi kapital kampaniyası zamanı deyil. Rəsmi hədiyyə chartinə mütləq ehtiyac olmadıqda, başlanğıcda sizə lazım olan neçə donor və məqsədinizə çatmaq üçün hansı səviyyədə olduğunu bilməlisiniz.
$ 500K illik bir hədəf verdiyiniz təqdirdə şansınız 50 min dollar olan 10 donorla oraya girməyəcəksiniz. Yəqin Paretin Prinsipindən (80/20 Qaydası) eşitmişdiniz, çünki o, fandreyzinqə aiddir. Bildirilir ki, fandreyzinqin 80% donorların 20% -nin payına düşəcəkdir.
Bu günlərdə, 90/10 -ə yaxın olmağı düşünürəm. Bəzi hallarda, 97/3 qədər ola bilər. Bir çox təşkilatlar sadəcə əsas hədiyyəsiz davamlı olmaq üçün kifayət qədər böyük bir donor bazasına (ya da poçt siyahısına) malik deyillər.
Hesab edirəm ki, böyük bir donor perspektivi ilə hədiyyələr chartinizi paytaxt kampaniyasında olub-olmamasından asılı olmayaraq bölüşmək pis bir fikir deyildir. İllik kampaniya donorları da olduqları yerləri bilmək istəyirlər. İdarə heyətinizin üzvləri də bunu anlamalıdırlar. Onlar sizin rəhbərlərinizdir. Əgər onlar rəhbərlik etməsələr, başqalarının ehtirasla necə davranmasını gözləmək olar?
Əgər 1000 nəfər hədiyyələr vermək üçün idarə heyətinə ehtiyac duyarsanız və onlar 100 dollar hədiyyələr verirdilərsə, suda öləcəksiniz. Heç bir şey hədiyyə kartı kimi sadəcə və açıq şəkildə bunu nümayiş etdirmir.
Bu hədiyyələr chartinə ehtiyacınızın əsas səbəbi, hər hansı bir planınızın olması lazım olduğuna görə eynidır. Nə qaçdığınızı bilmirsinizsə, çox güman ki, orada olursunuz (Lewis Carroll parafraz etmək üçün)!
Uğurlu böyük hədiyyə fandreyzinq proqramı bu məqsədlərə cavab vermək məqsədləri və perspektivləri var. Sadəcə böyük dollar üçün təsadüfi insanlardan soruşmaq böyük hədiyyə strategiyası deyil. Qaranlıq bir atışdır. Və planlaşdırma danışarkən ...
- Prospekt hazırdırmı?
Əgər bir sıra becərmə "hərəkətləri" ilə tanış olmağı bacarsanız, necə başa düşəcəksiniz? Kimsə sənə bənzər bir səbəbə maraq göstərsə də, sənin haqqında heç bir şey bilmirsə, soruşmaq üçün bir az da olsa. Bir gecə bir ski lodge bir ilk tarixi almaq istəyirsiniz? Kifayət qədər dedi. Gəlin növbəti sualına keçək.
- Siz Goldilocks modelinə riayət edən bir yetişdirmə planınız varmı?
Paul Masson şərab markası, 1970-ci illərdə böyük bir marketinq kampaniyasına sahib idi: "Biz öz vaxtından əvvəl şərab satmayacağıq". Sual vermək üçün doğru vaxtın nə vaxt olduğunu bilirsiniz?
Çox az iş görsəniz, perspektiviniz hazır olmaz. İnsanlar maraqdan, maraqdan ... nişanlanmağa ... investisiyaya davamlı olaraq hərəkət edirlər. İnsanlar investisiya mərhələsinə kifayət qədər tez gələ bilərlər, buna görə çox şey etmək istəmirsiniz.
Çox sayda qeyri-kommersiya təşkilatının qaçırdığı yer. Onlar yetişdirir , yetişdirir və yetişdirir ... və heç vaxt soruşmasın. Bu, bütün xərclərdən qaçmaq istəyən bir şeydir. Bu zamanınızın itkisidir və bu sizin perspektivləriniz üçün çox qarışıqdır. Bir nöqtədə, soruşulmasını gözləyirlər. Beləliklə "ədalətli" planı qoyun. Planladığınız bütün "hərəkətləri" etdikdən sonra soruşma zamanı gəldi.
- Doğru insanı soruşmaq üçün varmı?
İstehlakçı kimin olduğunu bilirmi? Əsgərin mühüm, nüfuzlu, inandırıcı, dostluq və ya başqa inandırıcı kimi qəbul ediləcəyi?
Birdən çox adam cəlb olunmalıdır? Bəzən sizin "bir müəllim", ikincisi isə "asker" kimi xidmət edən biriniz var. Köhnə bilikli bir heyət üzvü ola bilər (məsələn, doktor, müəllim, tədqiqatçı, proqram meneceri, icraçı direktor, inkişaf direktoru) könüllü bir lider və ya perspektiv ilə əlaqəsi olan bir yoldaş olmaq.
Bu rolları kimlər oynamalıdır ki, heç bir ciddi və sürətli qaydalar yoxdur. Yalnız kimin hansı rol oynadığını bilmək istəyirsən. Əks təqdirdə, istənilən müraciət etmədən otaqdan ayrılma riski vardır.
- Doğru Qərar Qərarı İstəyirsiniz?
Həyat yoldaşınız, uşağınız və ya digərinizə daxil etməlisiniz? Bir az it və pony şou hazırlayırsınız. Şouyu görmək istəyən hər kəsin də yanında ola bilərsiniz. Əks təqdirdə, başqasına söylədiyiniz sözləri çatdırmaq üçün görüşdüyünüz şəxs sayılırsınız. Bu telefonun oyunu kimi bir azdır. Tərcümədə bir şey itirilir.
- Siz (Və ya Gönüllü və ya İşçi Üzviniz) soruşmaq üçün hazırsınızmı?
Psyched edirsiniz? Təşkilatın ən yaxşı ayağını irəli qoymaq üçün fiziki, zehni və emosional olaraq hazırlanırmı? Sizin perspektivinizə dair lazım olan bütün məlumatlarınız varmı? Xahiş etdiyiniz layihə haqqında? Sizdə uğurlu bir yaxşı şansınız varmı?
Yıllar əvvəl mən bir vəkil olaraq təhsil aldığımda məhkəmə mühakimə kursu aldım. Qayd # 1: Cavabınızı bilmədiyiniz bir sual verməyin. Həyatınızın "bəli" verməyə hazır olduğunu bilmək lazımdır. Bəli, şərti və ya müvəqqəti ola bilər. Soruşduğunuz məbləğə görə ola bilməz. Ancaq siz soruşacağınız suallara hazırlamaq üçün gücün içərisində olan hər şeyi tamamladığınız zaman əmin olmaq istəyirsən.
- Təşkilatınızın hansı müvəffəqiyyətə uyğun olacağına dair dürüst danışırsınız?
Çocuğunuz "F" dərəcəsi ilə məktəbdən evə gəlirsə, mən sənin necə qürurlu olduğunuzu söyləməyəcəyəm deyə düşünürəm. Çox tez-tez bir donor talebi yığıncağından çıxmalıyıq və $ 50K-dan soruşduğumuzda 25K-lıq bir girov çıxartdığımız üçün geri qayıdacağıq. 50 faiz. Bu "F".
Bilirəm, sərt səslənə bilər. Biz nə olursa olsun minnətdar olmaq üçün hazırıq. Müəllifləri eşitdiyim bir söz eşitdim ki, məni vince edir: "Verdiyiniz hər hansı bir fayda kömək edəcək." Bu yalnız düz deyil.
İhtiyacınızı yerinə yetirmək üçün kifayət qədər hədiyyə lazımdır. Yeterince yetişmiyorsanız, hedefinize ulaşmayacaksınız. Yardıma ehtiyacı olan daha az insana kömək edərsiniz. Proqramlarınızı bağlamaq və ya qapınızı bağlamaq lazımdır. " Hər hansı bir məbləğ ..." qanad və namaz strategiyasıdır. İstədiyiniz şey deyil.
Suala girdikdə, müvəffəqiyyətli bir nəticəin necə görünəcəyini dəqiqləşdirməlisiniz. Bəzən 25 perspektiv ola bilər və müəyyən səviyyədə yalnız on hədiyyəyə ehtiyacınız var. Beləliklə, bir prospektin ümid etdiyin şeydən daha az verdiyi təqdirdə, yaxşı olar. Başqa vaxtlarda, xüsusilə hədiyyə chartinin üstündə, belə sanguine ola bilməyəcəksiniz. Bu da illik kampaniyalarda da davam edir .
- Nə müvəffəqiyyətin Donorunuza bənzədiyini bilirsinizmi?
Bu sual vacibdir, çünki bütün effektiv fandreyzinq donor mərkəzidir . Hər bir fərd fərqli dəyərlərə və motivasiyaya malikdir. Onları başa düşdüyünüz qədər, donoranı istədikləri dəyərlə təmin edəcək bir təklifi daha yaxşı edə bilərsiniz. Nəticədə, bütün proses dəyəri dəyərli bir mübadilədir.
Donor bir şey əvəzinə, adətən, qeyri-maddi kömək üçün pul dəstəyi təklif edir. Bu işıqlarda onların adı ola bilər və ya sadəcə mənəvi öhdəliyin verildiyini və ya yerinə yetirdiklərini bilirik. Yoxsa onları bir-birinə bağlayan bir səviyyədə verə bilər (ya da öz həmyaşıdları olmaq istəyirlər).
Yetişdirmə, qismən, sizin perspektivli tərəfdaşınız üçün məna nə olduğunu anlamağa imkan yaradır. Onlara vermək üçün nəyin nə olacağını öyrənin. Sonra daha çox vermək üçün onlara nələr gətirəcəklərini öyrənin. Sonra soruşduğunuz şeyi özünüzə daxil edin.
Bütün sualları cavablandırdıqdan və bütün şərtləri yerinə yetirdikdən sonra soruşmağa hazırsınız. Cavab axtarın və pul qazanma müvəffəqiyyəti tapın!