Kiçik Biznes Marketinqində Kritik Bir Addım
Çoğunlukla işletme sahipleri, satışlarını daraltmak ya da kar marjına çevirmek kimi bir bazar pazarını görür, buna görə qorxur. Həqiqət, niş bazarının iş gücünü verən bir komponent kimi təyin oluna bilər.
Niş bazarları siz kimin üçün marketinq etdiyini müəyyən etməyə imkan verir. Bunu bildiyiniz zaman, marketinq enerjinizin və dollarların hara xərclənməsini müəyyənləşdirmək asandır.
Məsələn bir avtomobil dilerinə müraciət edin. Bir avtomobil dilerinə çağırır və mənə bir internet marketinq strategiyasını inkişaf etdirmələrində kömək istədiklərini söyləyir. Mənim ilk sualım həmişə olduğu kimi "Sizin hədəf auditoriyanız kimdir?" Onlar mənim izləyənlərimin hər kəsin olduğunu söylədilər. Avtomobil almağa maraqlanan hər kəsə satmaq istəyirlər. İndi, bu avtomobil dilerinin Nyu-Yorkda olduğunu nəzərə alaq. Prosesə müştəri ilə işləyərək və onlara izah edərək, Seattle-da bir şəxsə "bir avtomobil almağa maraq" olduğuna baxmayaraq, Seattle-dan Nyu-Yorka gələn avtomobilin alınması şansını, çox çətin. Ona görə də vaxt və pul sərf etmişlər və ya daha çox heç bir geri dönüş görməyəcəklər.
Bizim söhbətimiz başa çatdıqda, "50 mil radiusda avtomobil almağa maraq göstərən hər kəs" öz niş bazarının aşağı düşməsinin səbəbini anlamağa kömək etdim. İndi güc var. Bazarlara zaman və pul sərf etmək harada olduğunu bilirlər və onların görmələri açıqdır. Onlar "avtomobili satın almaq istəyən hər kəsə" marketinq edən 20 mil uzaqda yerləşən digər avtomobil dilerindən on addım qabaqda.
İnternet marketinq strategiyasını onlayn marketinq uğuruna çatmaq üçün planlaşdırarkən yaxşı müəyyən edilmiş niş bazarına sahib olmaqda daha da böyük əhəmiyyət kəsb edir. Online marketing haqqında ən çox yayılmış səhv fikirdir ki, onu qurarsanız, gələcəklər və ya bir onlayn işə sahib olmağınız zəngin olacaqdır. Reallıq ki, niş bazarını tapmaq, tələb etdiyiniz bir məhsul və ya xidmət təqdim etməyi və İnternet vasitəsilə maliyyə uğurlarına çatmaq üçün onlara gəlmələrini təmin etmək lazımdır.
Nişinizi təyin etmək vacibdir
İnternet marketinq strategiyanıza başlamaqdan əvvəl niş bazarını müəyyənləşdirmək aşağıdakı beş səbəbdən vacibdir.
- Nişan bazarını müəyyənləşdirməklə marketinq büdcənizi maksimum dərəcədə artırmaq imkanı var. Tam olaraq nereden tanıtacağınızı biləcəksiniz. Bazarlarınıza və sizinlə əlaqəli saytlara baxmağı biləcəksiniz. Bu sizə başlanğıc nöqtəsi verir.
- Sizin veb-saytınız axtarış motorları üçün optimize edilə bilər ki, niş bazarınız asanlıqla sizi tapa bilər.
- Veb saytınızı niş bazarına çatdıra bilərsiniz. Sitenizi, izleyicilerinize yönlendirmek və onlara təklif etdiyiniz həllər və ya niş bazarınızla qarşılaşdığınız problemlərə aid məhsullar tapmaq üçün inkişaf etdirə bilərsiniz.
- Müəyyən edilmiş niş bazarları özünəməxsus nişinizə xas olan yeni məhsul və ya xidmətlər üçün fikirləri inkişaf etdirməyə kömək edir.
- Özünüzü sənayesinizdə lider olaraq yaratmaq üçün əlinizdədir.
İndi niş bazarının olması vacibliyini görürsünüzmü? Niş bazarınız kiminlə mübarizə aparırsınız? "Bəli" cavabını vermiş olsanız, özünüzə aşağıdakı sualları soruşun:
- Cari müştərilərin ümumi olduğu nəyi göstərir?
- Özümü rəqabətdən necə ayırıram?
- Təklif etdiyim xidmətlər və ya məhsullar haqqında nə fərqlidir?
- Bazarya gətirən "Əlavələr" nədir?
Bu suallara cavab vermənin ən yaxşı yolu onları çox analiz etmədən aparılır. Sadəcə ağılın nə olduğunu ilk dəfə yaz. Onları başa çatdıqdan sonra cavabı təhlil edin və niş bazarını müəyyənləşdirmək asan olacaq.