Marketinq Planı satışların artırılması üçün əsasdır
Bunu etmək üçün, həm marketinq strategiyası, həm də marketinq planı ilə gəlmək məcburiyyətindəsiniz.
Marketinq Strategiyası Versus Marketing Planı
Marketinq strategiyası ümumi biznes məqsədlərinizlə formalaşır. Bu, biznesinizin bir təsviri, məhsul və ya xidmətinizin təsviri, hədəf istifadəçilərinizin və ya müştərilərinizin bir profilini ehtiva edir və rəqabətə münasibətdə şirkətinizin rolunu təyin edir. Marketinq strategiyası əsasən sizin xüsusi marketinq planlarınızın uyğunluğunu və effektivliyini qiymətləndirmək üçün istifadə etdiyiniz bir sənəddir.
Başqa bir şəkildə qoymaq üçün, marketinq strategiyanız şirkətinizin məhsulları və rəqabətlə bağlı mövqeyinin xülasəsidir; satış və marketinq planlarınız sizin marketinq strategiyanızın məqsədlərinə nail olmaq üçün öz üzərinizə düşən xüsusi tədbirlərdir.
Bundan sonra marketing planı, marketinq strategiyanızın praktik tətbiqi kimi qəbul edilə bilər. Mənim məqaləmə baxırsınızsa, Marketinq Planının Yazılması , marketinq planında işinizin ' unikal satış təklifi , qiymət strategiyası , satış və paylama planı və reklam və promosyonlar üçün planlarınız haqqında ətraflı məlumatlar var.
Beləliklə, marketinq strategiyası olmadan marketinq planına sahib ola bilməzsiniz. Marketinq strategiyası marketinq planlarınızın məqsədlərini verir. Buradan getmək istədiyinizi söyləyir. Marketinq planı sizi oraya çatdıracaq xüsusi yol xəritəsi.
Marketinq Planının İnkişafı
Vankuverdən Halifax istiqamətinə gedəcəksən, həqiqətən, bir yerə nəzər salır və sonra başçılıq edirsiniz?
Bir marketinq planı hazırlamadan bir marketinq strategiyasının həyata keçirilməsini gözləmək bu oxşarlıq kimi. Əvvəlcədən yığılmış daha ətraflı məlumat və vaxtından əvvəl daha çox planlaşdırma, daha sürətli və daha xoş gəzinti - və marketinq planınız daha təsirli olacaq.
Bu addımları edin:
1) İlk addım xüsusi marketing məqsədləri yaratmaq və onları yazmaqdır . Tanıtma səylərinizin sizin üçün nə etməsini istəyirsiniz?
Məsələn, otlar satıyorsanız, bəlkə aylıq satışlarınızı 25 faiz artırmaq istəyirik. Bir realtor istəyirsinizsə, yaxşı bir marketinq məqsədi hər ay 10 yeni siyahı əldə etmək ola bilər. Mənim marketinq məqsədim hər ay yeni bir müştəri qazanmaqdır. Nə marketinq məqsədi qoyduğunuzdan asılı olmayaraq, realist olduğuna əmin olun; marketinq məqsədi sizə nail olmaq və ya müvəffəqiyyətinizi qiymətləndirmək üçün yaxşı bir kriter kimi xidmət edəcəyi təqdirdə nail olmaq lazımdır.
2) İndi çətin hissəsidir. Hər bir marketinq məqsədi ilə məqsədə nail olmaq üçün edəcəyiniz kimi bir çox spesifik şeyi yazın . Aylıq satışlarımı 25 faiz artırmaq istəyirsinizsə, bəzi reklamları yerləşdirə bilərəm. Amma marketinq məqsədi siyahımda işləyərkən, düşünmək üçün vaxt ayırmalıyam ki, mən təsirli bir şəkildə təqib edə bilərik.
Yalnız "bəzi reklam yerləşdirilməsi" marketinq məqsədi kimi xidmət etmək üçün kifayət qədər xüsusi deyil. Hansı növ reklamlarımı və aylıq satışlarımı artırmaq üçün onları yerləşdirə biləcəyimi düşünmək məcburiyyətindəyəm. Məsələn, "yerli qəzetdə xüsusi təsvir edən bir reklamı marketinq məqsədi" ya da "yerli televiziya stansiyasında reklam verin" deyə yaza bilərəm.
Daha sonra müəyyən bir hərəkətlərim var ki, mənim marketinq hədəfimə yalnız müəyyən bir fikirdən daha çox nail olmağa kömək edəcəkdir. Bu xüsusi fəaliyyətlərlə qarşılaşdıqda çətinlik çəkirsinizsə və ya marketinq məqsədinizlə marketinq planınızla necə uyğunlaşdığını görsəniz , Reklam və Təqdimat Planını oxumaq bütün parçaları bir yerdə yerləşdirməyə kömək edəcəkdir.
3) Beyin fırtınası etdiyiniz xüsusi fəaliyyət siyahısına keçin və onları marketinq planınızdan yoxlayın . Marketinq məqsədlərinizlə ən yaxşı uyğun olanları seçin və potensial müştərilərə və ya müştərilərə yönəlik ən yaxşı işi edin.
4) Sonra təqviminizi istifadə edərək, hansı promosyon fəaliyyətlərini edəcəyinizə qərar verin . Marketinq planınızı aya və ya dörddə birinə endirə bilərsiniz, ancaq fəaliyyətin və ya hadisəin təsvirini deyil, həmçinin marketinq fəaliyyətinin məqsədi ilə təşviqat fəaliyyəti və ya fəaliyyətinin əlaqəli olduğu bir xülasə və xərc smetasını da əhatə etdiyinizə əmin olun.
Planınızı mütəmadi olaraq yeniləyin
Marketinq planını qurduqdan sonra, onu gözəl bir qovluq və bir yerdə qoyduğunuz və bir daha baxmayacağınız bir şey deyil, üzvi, canlı bir sənəd olması lazım olduğunu unutmayın. Hər gün sizin hədəflərinizi və xüsusi fəaliyyətlərinizi nəzərdən keçirmək üçün on beş dəqiqə çəkin; Siz təyin etdiyiniz marketinq məqsədlərinə nail olmaq üçün bu gün nə etdiniz?
Sabah nə etmək lazımdır? Çox tez-tez planlar və ya siyahıdakı məqsədlər hazırlayırıq və sonra biz onları bir kənara atdığımız biznesimizi həyata keçirmək üçün nə etmək lazım olduğumuz hər şeydə bu qədər zəhmət çəkirlər. Marketinq məqsədlərinizi, marketinq planınızı və marketinq fəaliyyətlərini nəzərdən keçirmək üçün gündə on beş dəqiqə alaraq, diqqət mərkəzində qalmağı və məhsul və ya xidmətlərin effektiv şəkildə izlənilməsinə və satışına kömək etmək üçün uzun bir yol göstərir.
Burada harada?
Biznes Planı Yazma - Marketinq Planı Bölməsi
Hədəf bazarına necə tapın və satın
Satış və Satış