Başlanğıc qiymətlərinin qiymətləndirilməsi yeni pərakəndə satış üçün çətin ola bilər. Effektiv, yaxşı düşünülmüş işgüzar qab birinci növbədədir. Başlamaq üçün investorlara və ya kreditə ehtiyacınız olduqda tələb olunur. Planı yaratarkən, xüsusilə də marketinqdə stress və gərginlik çox ola bilər.
Ancaq alt xətt biznes planının rəqəmlərindən bir çoxunu təxmin edir. Ancaq çox mühafizəkar ola bilməzsiniz.
Hər bir perakendecinin marketinq strategiyası, hədəf bazar qrupları olaraq seçdikləri bazar seqmentləri ilə əlaqədar çox böyük bir asılıdır. Yer, media strategiyası və digər amillər marketinq xərclərini müəyyənləşdirəcəkdir.
Marketinq xərclərini qiymətləndirmək üçün, istehsal etmək üçün mağazanıza ehtiyacı olan aylıq pərakəndə satış miqdarı ilə başlayın. Bunun üçün satmaq istədiyinizi düşünməyin, əksinə, biznesdə qalmaq üçün satmaq niyyətinizdir. Mənim pərakəndə mağazalarımın ilk ilində həmişə satış işçiləri üçün hər gün iki ədəd nəşr olunduq. Birincisi, bizim "pul axını" sayımız idi, ikincisi satış məqsədimiz idi. Hər bir işçi bilirdi ki, heç olmasa pul vəsaitlərinin hərəkəti nömrəsinə zərbə vurmadığımız təqdirdə, mağaza öz işçilərini də ödəməyib - işçilər də daxil olmaqla! Bu texnika əslində qoşunları möhkəmləndirdi, amma onlara da mağazada inam hissi verdi.
Onlar pul vəsaitlərinin hərəkəti nömrəsinə zərbə vurduqda işlərin təhlükəsiz olduğunu bilirdilər, ancaq onlar da bu işi saxlamaq qabiliyyətini satış məqsədinə vurmaqla əlaqəli olduğunu bilirdilər. Başqa sözlə, biz dörd satış nümayəndəsi lazım idi, amma mənim sürüşməliyəmsə, onlar lazım olan dördündən biri ola bilməz.
Satış büdcəsini təyin etdikdən sonra, bu məbləğin bir faizini marketinq və reklam üçün büdcəyə seçin.
İşinizi başlasanız və səylərinizin məhsuldarlığını və nəticələrini ölçsəniz, bu məbləği artıra və ya azalda bilərsiniz. Satış üçün marketinq aralığı pərakəndə satış seqmentinə əsaslanır. Bəzi pərakəndə satışçılar üçün çox təvazökar marketinq büdcəsi tələb olunur. Başqalarına, insanları xəbərdar etmək üçün daha çox tələb edir. Segmentin şəhərdəki əhalinin necə olduğu barədə düşünün. Və ya yerli qəzetdə reklam üçün xərclər nədir. Ümumiyyətlə, müvəffəqiyyətli bir pərakəndə mağaza marketinqdə satışların 3-5% -ni təşkil edəcək. Bundan daha çox xərcləyin və reklam üçün "müstəqil" olacaqsınız - müştərilər yalnız bir reklam gördükdə cavab verəcəklər. Daha az xərcləyin və trafikiniz əziyyət çəkəcək.
Xeyir-dua vermək üçün biznesinizdə ayda 100.000 ABŞ dolları məbləğində pul qazanmaq lazımdır. Əgər aylıq satışların 3% -ni marketinqə tətbiq etsəniz, onda marketinq üçün 3,000 dollar var. Marketinq strategiyasını qurarkən, ən yaxşı əhatə dairəsi üçün pulun ən yaxşı şəkildə sərf ediləcəyini öyrənəcəksiniz.
Başlanğıc marketinq dollarlarınızı bir yerə qoymayın. Çox pərakəndə perakendeciler qəzetin və ya billboardun bütün pullarını qoymaqda səhv edirlər. İlk açdığınız zaman müştərinin nə cavab verəcəyini bilməyəcəksiniz.
Mağazanız üçün ən yaxşı YG (investisiyaların qaytarılması) nə olduğunu görmək üçün müxtəlif yerlər və mühitləri sınamaq və araşdırmaq və sınamalısınız.
Həm də reklam bazarından tur bazarına daha ucuz qiymətlər olduğunu düşünün. Sosial media, digər perakendecilerle biznesin təşkili və mağaza içərisindəki hadisələr, bütün nəqliyyat vasitələrində, lakin bir qəzet reklamından daha az xərcləməyə dəyər. Ayaqqabı mağazalarılarımızdan birində diabetik ayaqları ilə məşğul oldum. Beləliklə, bir resept pad kimi görünən bir pad hazırladık və onları podiatrists ofislərində yerləşdirdik. Həkimlər antibiyotik əldə edərkən, pad və müştəri üzərindəki mağazamıza bir müraciət yaza bildilər və məktubun təlimatlarına əməl etdilər və mağazamıza gəldilər. Yılda iki dəfə ofisdə olan hər kəs üçün dəvət edəcəyik və bütün təkliflər üçün təşəkkür edirik.