Təkliflər üçün soruşmaq, düşündüyünüz qədər çətin deyil
Anladığınız şey, birbaşa sadə bir şey edərkən, yol göstəricilərinizin sayını artırmaq, müştəri bazasını dramatik şəkildə artırmaqdır.
Gördüyünüz kimi, hər hansı bir səbəbdən bir çox kiçik biznes adamları referanslarla narahat deyil. Bəlkə də, müştərilərin yaxşı söz- söhbətlərindən keçəcəyini düşünürlər.
Bəlkə də şikayətləri narahatlıqla soruşurlar. Əlbəttə, referallar götürməyi ümid edirlər, lakin açıq-aydın bir şey etməzlər. Bir iş edildikdə, yalnız yarım yeməklərini boşqabına qoyaraq uzaqlaşırlar.
Cədvəlin digər tərəfində müştəri öz narahatlığına malikdir və onların heç biri işinizi inkişaf etdirməyə və daha çox müştərilərə kömək etməklə heç bir əlaqəsi yoxdur. Amma yaxşı iş etdiniz və müvəkkiliniz performansınızdan razı qaldığını düşünürsünüzsə, onlar sizə kömək etmək istəmədikləri deyil; Onların ağıllarına heç bir zaman daxil olmur ... istəmədiyiniz halda.
Beləliklə, daha çox müştəri əldə etmək istəyirsiniz? Sonra siqnalınızı kənara qoyun və özünü məcbur edin, hər razı müştəridən bir müraciət göndərmək vərdişinə sahib ol.
Tövsiyələr üçün necə müraciət etməli: Soruşmaqdan qorxma
- Xatırladaq ki, əksər insanlar digər insanlara kömək etmək istəsələr (onlara heç bir mənfi xərc olmasa).
- Xatırla ki, baş verə bilər ən pis müştəri "Xeyr" deyir. Bu çox qorxmurdu, yoxsa?
- Layihə rütbənizin bir tavsiye hissəsini soruşun. Ən çox layihələrlə müştəri ilə bir son görüş , bir müraciət istəmək üçün mükəmməl bir vaxt var.
Bir müraciət göndərmək üçün bir skriptdən istifadə edin
Ən azı başvuru istəyənə qədər sizin üçün bir vərdiş halına gəlmişdir və siz soruşmaqla rahatsınız.
Unutmayın ki, buradakı Oscarın qəbul edilməsi barədə danışmağınız yoxdur.
Bir başvuru üçün xahiş etsəniz, səmimi və birbaşa olun. Belə bir şey söyləyin,
"Mənim işimdən məmnun olduğunuz üçün çox sevinirəm, mənim adımı _____________ ilə maraqlandıran hər birinizə çatdıracağam (həqiqətən nə edərsən). Əlinizdəki əlavə kartları? "
Bir şəxslə əlavə iş kartları buraxmaq adınızı və əlaqə məlumatını başqalarına ötürməyi asanlaşdırır.
Bu skriptdə başqa bir dəyişiklik daha doğru olmaq və yönlendirmeler isterken adları soruşmaqdır. Məsələn, deyirsiniz:
"Mənim işimdən razı olduğunuz üçün həqiqətən sevinirəm, hər zaman məsləhətlər axtarıram və _______ (nə etdiyinizi) maraqlandıran hər kəsdən bilirsənmi?"
Burada durun və nə dediklərini gör. Bəzi insanlar bəzi adlar təqdim edəcəklər. Bəziləri "Bəli, bəlkə" deməyəcək və heç bir məlumat verməyəcəklər. Bəziləri deyəcəklər: "Xeyr", amma ən azı siz çalışdınız.
Əgər onlar ad təklif edirlərsə, adları aşağı çəkin və birbaşa insanlarla əlaqə saxlasanız və ya onlar sizin məlumatlarınıza özünüzlə yanaşmalarını seçsəydilər, onlardan xahiş etsinlər. Əgər əvvəlcədən bir müraciət skriptini soruşsalar, adları təqdim etməsələr, onlardan keçə biləcək bəzi əlavə kartları buraxa bilərlər.
Tavsiyələr üçün məsləhətlər
- Referallar həmişə üz-üzə istənilməlidir. Müştərilərinizə daha hörmətlə yanaşır, lakin daha uğurlu olur. İnsanlar həmişə kiminsə qarşısında duranda, başqa bir şey üçün daha çox iş görəcəklər. (Əgər üz-üzə görüşlərin adi və ya çox çətin olmadığı şəraitdə işləməsinizsə, e-poçt və ya telefonla müraciət etməyi qəbul etmək məqsədə uyğundur. Məsələn, veb saytın tərtibçisi, ölkə.)
- Mümkünsə, bir qanun təqdim edərkən heç bir müraciət etməyəsiniz.
- Tövsiyələr üçün soruşduğunuz vaxt, bir müştəri üçün , sizin şirkətinizin qısa bir yazılı təsdiqi və / və ya veb saytınızda istifadə edə biləcəyiniz işlərdən biri və digər marketinqdə istifadə etmək üçün xahiş etməkdir broşuralar kimi materiallar . (Heç bir yerdə sizin üçün bir ifadə yazmağı gözləməyin, yaxud istifadəsi üçün çap kartı və ya formasını buraxın və ya onlara e-poçt göndərməsini xahiş et.)
Daha çox müraciət etmək üçün xahiş edirsiniz
İşinizi qurma yolunda öz utancınıza və ya qorxusunuza yol verməyin. Tavsiyeler sizə daha çox müştəriyə xidmət edəcəkdir. Və soruşduğunuz daha çox referanslar, daha çox yönlendirmeleri alacaqsınız - yalnız müştərinin bir şey istədiyini bildiyi üçün. Böyük bir mükafat üçün kiçik bir səy.