Biznes Planı və Hədəf Marketinizi təyin etmənin əhəmiyyəti
İlk addım hədəf bazarını müəyyən etməkdir. Yalnız öz şəhərində xidmət satmaq niyyətində olsanız da, orada yaşayan hər kəsə bu xidmət satmırsınız. Məhsul və ya xidmətinizi satın almaqda maraqlı ola biləcək insanların nə olduğunu tam olaraq bilmək lazımdır və bunların neçə-neçəu var.
Daha sonra, hədəf bazarınızla bağlı bəzi proqnozlar vermək, məhsul və ya xidmətinizin nə qədər əldə edə biləcəyi və onların tendensiyalar və siyasətlərdən necə təsirlənəcəyi baxımından.
Biznes Planı Yazma: Market Analizi
Bir iş planı yazarkən həmişə olduğu kimi, tədqiqat əsasdır. Biznes planının Market Analiz bölməsini yazmadan əvvəl, bu ümumi şərtləri tədqiqatlarınızı başlamaq üçün istifadə edin:
| Yaş | Məhsullarımı / xidmətimi nə yaş üçündür? Uşaqlar? Yetkinlər? Yaşlılar? Gen X? Millennials? |
| Cinsiyyət | Kişi, qadın və ya hər iki cinsi hədəf alıram? |
| Ailə vəziyyəti | Hedef müşterilerim evli və ya tek mi? |
| Ailə | Ailəsinin quruluşu nədir (uşaq sayı, geniş ailə və s.)? |
| Yerləşmə | Harada yaşayırlar? Yerli satmaq üçün axtarıram? Bölgədəki, Nationally? |
| Təhsil | Necə yaxşı təhsil alırlar? |
| Gəlir | Onların gəlirləri nədir? |
| Məşğuliyyət | Yaşayış üçün nə edirlər? |
| Din | Müəyyən bir dini qrupun üzvləri varmı? |
| Dil | Onlar müəyyən bir dil qrupunun üzvləridir? |
| Həyat tərzi | Həyat tərzi nədir? |
| Motivasiya | Onları nəyə təşviq edir? |
| Ölçü | Hədəf bazarının ölçüsü nədir? |
Amma burada dayandırmayın. Hedef pazarınızı tanımlamak üçün, ürün və ya hizmetlerinizle birbaşa bağlı olan xüsusi sualları soruşmanız lazımdır. Məsələn, kompüterlə əlaqəli xidmətləri satmağı planlaşdırırsanız, potensial müştərinizin neçə hesablama qurğusu olduğu kimi şeyləri bilmək lazımdır. Bahçe mebelləri və aksesuarlarını satmağı planlaşdırırsanız, potensial müştərilərinizin keçmişdə nə qədər bahalı mebel və ya aksesuarlarını və nə qədər tez-tez satın aldığını bilmək lazımdır.
Hədəf Market haqqında proqnozlar
- Hədəf bazarının hansı hissəsi əvvəlcədən sizinlə bir məhsul istifadə etmişdir?
- Sizin məhsul və ya xidmətinizdəki hədəf bazarınızdan nə qədər ala bilər? (Bu, ümumi satışı və / və ya satılan məhsul / xidmət vahidlərində qiymətləndirin.)
- Hədəf bazarının hansı hissəsi təkrar müştərilər ola bilər?
- Hədəf bazarınız demoqrafik dəyişikliklərdən necə təsirlənə bilər?
- Hədəf bazarınız iqtisadi hadisələrdən necə təsirlənə bilər (məsələn, yerli dəyirmanı bağlamaq və yerli bazarda açan böyük bir qutu pərakəndə)?
- Hədəf bazarının daha böyük sosial-iqtisadi tendensiyalardan necə təsirlənə bilər?
- Hədəf bazarınız hökumət siyasətindən necə təsirlənə bilər (məsələn, yeni tüzüklər və ya vergi dəyişikliyi)?
Biznes Planının Market Analiz Bölməsini Yazmaq
Bütün bu məlumatlara malik olduğunuzda Market Analizini bir neçə qısa bənd şəklində yazmalısınız. Hər bir paraqraf üçün müvafiq başlıqlar istifadə edin. Bir neçə hədəf bazarınız varsa, hər bir nömrəni istəyə bilərsiniz.
Yazdığınız kimi Market Analizinizin orqanında informasiya qaynaqlarını düzgün bir şəkildə qeyd edin. Biznes planınızın sizin və digər oxuculara başqalarından topladığınız statistika və ya fikirlərin mənbələrini bilmək lazımdır.
Market Research üçün Online Tools
- Açar söz axtarışları, axtarışların sayına əsasən, məhsulunuza və ya xidmətinizə potensial tələbatın ümumi mənasını verə bilər.
- Google Trends analizi, axtarışların sayının zamanla necə dəyişdiyini sizə deyə bilər.
- Sosial media kampaniyaları, iş fikirinizə potensial müştəri maraqlarının göstəricisini verə bilər.
ABŞ-da Online Market Araşdırma qaynaqları
- ABŞ-ın Kiçik Biznes İdarəsi (SBA) Biznes Məlumatları və Statistikaları və SBA Şöbəsi tərəfindən kiçik biznes araşdırmaları.
- ABŞ Census Bürosu (www.census.gov), Amerika FactFinder aracını istifadə edərək dövlət, ilçe, şəhər, şəhər və ya poçt kodu ilə axtarış edilə bilən demoqrafik məlumatların böyük bir məlumat bazasını saxlayır. İcma, mənzil, iqtisadi və əhali araşdırmaları mövcuddur.
- ABŞ Ticarət Nazirliyi İqtisadi Təhlil Bürosu (BEA), istehlakçı gəlirləri / xərcləri / istehlakı, biznes fəaliyyəti, ÜDM, və s. Daxil olmaqla iqtisadiyyata dair geniş statistikaya malikdir.
Kanadada Onlayn Market Araşdırma qaynaqları
- Kanadanın Kanada Business Network saytının hökuməti hədəf bazarında tədqiqatlarınızı başlamaq üçün əla yerdir.
- Statistika, demoqrafik və iqtisadi məlumatlar üçün əla bir qaynaqdır.
- Kanada Biznes İnkişaf Bankı (BDC), bazar araşdırmaları və sənaye ekspertləri ilə məsləhətləşmələr aparır.
- Kanadanın Kanada Business Network Hökuməti bazar tədqiqatı da daxil olmaqla, vilayət / əraziyə sahibkarlara biznes məlumatlarını təqdim edir.
Bəzi iller və ərazilərdə rəsmi statistikalar və nəşrlər olan müasir veb saytlar mövcuddur:
- Alberta Community Profile - Demoqrafik və digər statistikalar daxil olmaqla Alberta icmalarının profilləri.
İqtisadi İnkişaf Winnipeg Inc. - Winnipeg üçün sənaye profilləri və bazar araşdırması.
- Yukon Biznes və İqtisadi Araşdırmalar Şöbəsi - Araşdırma və hesabatlar.
- Şimal-Qərb Əraziləri Statistika Bürosu - Şimal-Qərb ərazilərində araşdırma və statistika.
- Saskatchevan Statistika Bürosu - İqtisadi xəbərlər, işçi qüvvəsi hesabatları, aylıq statistik təhlil və tarixi məlumatlar.
- Iqtisadiyyat, mədəniyyət və s. Haqqında statistika və nəşrlər - Institut de la statistique du Québec
- Quebec üzrə rəsmi statistika məlumat bazası - Kveden şöbələri və qurumları tərəfindən hazırlanmış statistikalar.
- British Columbia Small Business Profile - BC kiçik biznes bazarının məlumat və resursları.
- British Columbia-nın əsas göstəriciləri - İqtisadi iqtisadiyyatın statistikası, əmək, mənzil statsı, qiymət indeksləri, pərakəndə satış / topdan satış, turizm, və s.
- Nyufoundlend və Labrador üçün statistik məlumatlar - Əhali, gəliri və sənayesi ilə bağlı əhalinin demoqrafik və statistik məlumatları.
- İqtisadi Tədqiqatlar və Təhlil şöbəsi - Araşdırma və iqtisadi proqnoz statistika.
Bazar araşdırmasının yerli qaynaqları
Hedef bazarınız haqqında məlumat üçün çox sayda yerli resurs mövcuddur:
- Yerli kitabxana
- Yerli Ticarət Palatası
- Ticarət Şurası
- Şəhər salonu
- İqtisadi İnkişaf Mərkəzi
- Yerli hökumət agentliyinin ofisi
- İl iş nazirliyi
- Yerli telefon kitabçası, sarı səhifələr (çap və ya onlayn)
Bütün bunlar sizin hədəf bazarınızı müəyyənləşdirməyə və tendensiyalara dair fikirlər verməyə kömək edəcək məlumatlara malik olacaq.
Öz Bazar araşdırmalarını aparırıq
Bunlar ikincil məlumat mənbəyidir. (Başqaları tədqiqat aparmış və məlumatları tərtib etmişlər.) Ayrıca öz bazar araşdırmalarınızı aparmaq isteyebilirsiniz (birincil məlumatlardan istifadə edin). Məsələn, məhsul və ya xidmətinizə aid olan vərdişləri və üstünlükləri haqqında daha çox məlumat əldə etmək üçün bir sorğu tərtib etmək və hədəf bazarınızı araşdırmaq isteyebilirsiniz. Mənim məqaləm, Do-It-Yourself Market Research , bazar tədqiqatının əsaslarını izah edir və nümunə götürmək və hədəf bazarınıza çıxmaq üçün məsləhətlər verir.
Bazar araşdırması çox vaxt aparır, amma iş planınızın hər hansı bir etibarlılığına sahib olacağı təqdirdə edilməsi lazımdır. Dünyadakı ən fantastik məhsul və ya xidmətə sahib ola bilərsiniz, amma heç kim onu satın almaqla maraqlanmırsa, yalnız toz toplayacaq. Əgər hədəf bazarını hərtərəfli müəyyənləşdirmək üçün vaxt və ya tədqiqat bacarıqlarınız yoxdursa, bir şəxsin və ya firma işini bazar araşdırması etmək üçün müdrik bir investisiya ola bilərsiniz.
Həmçinin bax:
Biznes Planı Yazım Kılavuzu Adım Adım
7 Ən Ümumi Biznes Planı Hataları
Niş bazarının köçürülməsi üçün 4 yol