Deal Satışı Texnikasını Mühür edin
İlkin yığıncağınız üz-üzə olsun, istər telefonda, istərsə internet vasitəsi ilə olsun, israf etməyin vaxtı yoxdur.
İnsanlar ilk qərarını və nəticələrini nəzarət etmək üçün nə edə biləcəyini satış metodunu anlamaq üçün sizə ödəyir.
Sözsüz satış üsulunu öyrənin
Birini üz-üzə görüşdüyünüzdə, necə qiymətləndirildiyinin 93% -i qeyri-şifahi ünsiyyətə - görünüşünüzə və bədən dilinizə əsaslanır. Yalnız 7% -i danışdığınız sözlərdən təsirlənir. Yaxşı bir satış üsulu, insanları kitab əhatə etdiyi bir kitabı xatırlamaqdır. İlk qarşılaşma telefonunuzda olduğunda, necə qəbul etdiyinin 70% səs tonunuza və 30% sözlərinizə əsaslanır. Bu dedikləriniz deyil - bunu söylədiyiniz yolu.
İlk 12 sözləri seçin
Araşdırmalar göstərir ki, sözlər insanların tək-tək qarşılaşmada düşündükləri şeylərin yalnız 7% -ni təşkil edirsə də, onları təsadüfən tərk etməyin. Müştəri ilə görüşdüyünüz zaman bir növ təşəkkür bildirin. Yəqin ki, "Bu gün məni görməyə vaxt ayırdığınız üçün təşəkkür edirik" və ya "Mənə yemək üçün qoşulmağınız üçün təşəkkür edirik". Müştərilər onlara təşəkkür etdiyiniz zaman təşəkkür edir.
Onların adını dərhal istifadə edin
Unudulmuş başqa bir satış texnikası, öz adımızdan daha çox şirin səs olmadığını xatırlamaqdır. İlk on iki söz və ilk yeddi saniyədə müştəri adından söhbət edərkən, siz həmin şəxsin dəyərini qiymətləndirdiyinizə və ona yönəldilmiş bir mesaj göndərirsiniz.
Başqalarının diqqətini onları adından çağırmaq kimi heç bir şey qəbul etməz.
Saçınıza diqqət yetirin
Müştəriləriniz olacaq. Əslində, ilk növbədə saçınızı və üzünü görəcəksiniz. Bu çox lazımlı saçını və ya rəng işini söndürmək sizə müqaviləni başa düşə bilər. Kötü bir saç günün bağlantısına mal olmasına izin verməyin.
Parlaq Ayaqqabılar Satışı Texnikası
İnsanlar üzünüzdən ayaqlarınıza baxacaq. Ayaqqabılarınız yaxşı saxlanarsa, müştəri digər məlumatlara diqqət yetirəcəyinizi soruşacaq. Ayaqqabılar satış texnikası kimi cilalanmış olmalıdır. Qapıdan çıxmağınızdan əvvəl sonuncu şeylər ola bilərlər, ancaq müştərinizin xəbərdar etdiyində ilk növbədə onlar var.
Sürətlə gedin
Daha sürətli bir yürüyüşçü əhəmiyyətli və enerjili olaraq qəbul edilə bilər - müştərilərinizlə işləmək istəyən şəxsin növü. Sürətinizi seçin və təəssürat yaratmaq istəyirsinizsə, məqsədi ilə gəzmək.
Yaxşı bir Biznes Handshake
Biznesin handshake davamlı təəssürat yaratmaq üçün əsaslı satış üsuludur. Potensial müştərinizlə görüşdüyünüz ilk hərəkət əlinizi söndürməkdir. Yaxşı bir iş əlamətinin firma olması lazım olduğunu söyləyə bilməyən bir iş yeri yoxdur. Yenə də vaxt keçdikcə insanlar müştəri üçün əlverişsiz bir əl təklif edirlər.
Yaxşı bir iş əlaməti yaratmaq üçün əlinizi digər şəxsin əli ilə tam təmasda olmaq üçün yerləşdirin.
Birləşdirildikdən sonra, baş barmağınızı digərinin əlinin arxasına bağlayın və az siq. Güclü bir iş əlaqəsinin başlanğıcı olacaq.
Stylish Introductions olun
Düzgün giriş bütün satış ustalarının istifadə etdiyi satış üsuludur. Kimin adını ilk söylədiyiniz və biznesdə təqdimat edərkən istifadə etdiyiniz sözlər vacibdir. Biznes etikası dərəcə və iyerarxiyaya əsaslanır. Adını ilk dəfə söyləyərək, yüksək səviyyəli və ya yüksək rütbəli insanı qürurla. Müştəri olduğu zaman o, ən vacib şəxsdir. Əvvəlcə müştərinin adını söyləmək və müştəriyə digərləri tanıtmaq. Düzgün sözlər "Mən tanıtmaq istərdim ..." ya da "Mən sizə təqdim etmək istərdim ..." və digər şəxsin adını daşıyırlar.
Həmişə Vizit kartları var
Biznes kartlarınız və onları necə idarə etdiyiniz ümumi görüntüinizə kömək edir. Potensial müştərinizlə qarşılaşa biləcəyiniz zaman və harada olduğunuzu heç vaxt bilmədiyinizdən bəri hər zaman sizinlə yaxşı bir təchizatı təmin edin.
Bir şəxsin kartını soruşmaq və onlara "Ey günahkarıdır, mən yalnız sonunumu uzaqdan atdığımı düşünürəm" deyə soruşmaq nə qədər təsirsizdir. Bu şəxsin artıq bilmək istədiyi hər kəslə tanış olduğu hissini alırsınız. Tişörtlerinizi kartlı halda saxlayın, aşınma və yırtma qorunur. Onları ətrafında bir-birinə bürünməyərək tapa bilərsiniz və onlar həmişə əxlaqsız vəziyyətdə olacaqlar.
Düzgün bədən dili istifadə edin
Ən çox satılan texnika bir təbəssümdür. Müştərilərinizlə onlarla olmaqdan çox xoşunuz gəldiyini söyləyir. Gözlə əlaqə sizə diqqət yetirir və deyilənlərə maraqlıdır. Müştəri istiqamətində hərəkət etmək, sizi maraqlandıran görünür və söhbətə cəlb edir. Maraqlı və maraqlı görünə biləcəyiniz qədər çox siqnal istifadə edin.
Biznes mühitində potensial müştərilərlə hər bir hərəkətinizi planlaşdırırsınız. Randevu təşkil edirsinizsə, yığıncağa hazırlaşırsınızsa, təqdimata hazırlaşırsınız, amma ən səylərinizə baxmayaraq, potensial müştərilər ən gözlənilməz yerlərdə açılır. Şansa heç bir şey qoyma. Ofisinizdən hər dəfə çıxdığınız zaman güclü bir ilk təəssürat hazırlayın ... ən yaxşı satış üsuludur .
Lydia Ramsey bir iş etikası mütəxəssisi, peşəkar danışan, korporativ məşqçi və "Söyləyən əxlaqlar - Kârları yaradan Polşanı əlavə etmək" müəllifidir. O, The New York Times, Investors 'Business Daily, Entrepreneur, Inc, Real Simple və Qadınlar Günündə qeyd edildi və ya səsləndirildi.
Alyssa Gregory tərəfindən düzülmüşdür