E-ticarət investorlarından doğru zamanda pul qazanmaq əsasdır
Beləliklə, siz online marketer və rəqəmsal meraklısınız. Bir kədərlə, bir onlayn mağaza qurdunuz və Amazon və eBay kimi üçüncü bazarlarda mal satmağa başladınız. İş aldıqda, öz veb saytını qurdum və e-ticarət marka qurmağa başladı. Bu gün işlər hələ də yaxşıdır və e-ticarət biznesinizdə tam zamanlı işləyən iki nəfər var. Yalnız e-ticarət investorları sizə dəstək olsaydı, iş daha yaxşı olardı.
Amma bu yoldan necə çıxır? Cavab vermək çətin bir sual, xüsusilə əvvəlcədən investorun pulunu qaldırmadığınız halda.
E-ticarət səyahətiniz boyunca olduqca böyük bir məsafəni gəzdiniz - ehtimal ki, daha çox düşündüyünüzdən daha çox irəlidə. Amma bu gün, siz hüznlə qarşılaşırsınız. Nə olduğuna görə deyil, nə ola bilərdi?
Bəzi e-ticarət başlanğıc qurucularının etdiyini milyardlarla əlaqədar hekayələr oxudunuz, lakin hələ milyonlarla etmədiniz. Bu mərhələdə, biznesin iplərini öyrənmiş, lakin kapital ilə məhdudlaşmışıq. Yalnız bir investorda iplə bilərsənsə, ikiniz də e-ticarət dalğasına minib, milyardlarınızı yarada bilərik.
A Ümumi Story
Bir tərəfdən, yuxarıda göstərilən bir hadisə, müəyyən bir elektronik ticarət işinin nağıl kimi görünə bilər, əslində minlərlə nağıl. Son bir neçə il ərzində biz yeni elektron ticarət müəssisələri qurmuş və kapitalizmin ağrılarını hiss edən bir çox iş adamları ilə tanış oldum.
Yatırımcıya Yalnız Çözüm əldə edirmi?
Yaxşı, pul almalısan. Xeyriyyə almaqdan başqa, yalnız iki pul qaynağı vardır: (i) investorlardan, (ii) müştərilərdən. Mənim yaxşı dostum John Mullins, London Business School-dakı professor, sonuncusu kimi bir çoxları var. Lakin tez-tez kifayət qədər sürətli iş miqyası artırmaq üçün müştərilərin kifayət qədər gəlir və ya avanslar artırmaq mümkün deyil.
Belə hallarda, biznesinizin mülkiyyətinin investorlara bölüşdürülməsini nəzərdən keçirmək lazımdır.
Sual: İnvestorlar nə istəyir ?
Cavab: Böyük investisiyalar .
Əgər belədirsə, Niyə investorlar bu cür incəlikli ehtiyatlı davranırlar?
Əgər investisiyaların əhəmiyyətli bir qaytarılmasını təmin etmək üçün bir növ zəmanət varsa, heç kim özünə lazımi səy göstərmədən narahat olmayacaq, yalnız "inciziv" zəruri bir səy göstərməsin. Lakin heç bir zəmanət olmadığı üçün, investorlar sizin biznesinizin sərmayələrinə yüksək gəlir təmin edəcək olma ehtimalını müəyyən etmək üçün müxtəlif parametrlər üzrə qiymətləndirirlər.
Yenə Bir dəfə: İnvestorlar nə istəyir?
E-ticarət investorunun ağılına daxil olsanız, hər birinin özünün investisiya fəlsəfəsi və fəlsəfəsi olduğunu görürsünüz. Ancaq bütün elektron ticarət investorlarının istədiyi kimi göründüyü bir neçə məsələ var. Ən yaxşı beşlər:
E-ticarət biznesiniz fərqli mi?
Bir e-ticarət işini fərqləndirmək çətindir. Texnologiya və məhsullardan marketinqə və markalanmaya doğru, ən çox elektron ticarət müəssisələri cookie-cutter replikasları kimi görünür. Beləliklə, həyata keçirmək üçün nə edirsiniz?Dərhal Şaquli böyümənin potensialını nümayiş etdirə biləcəyin bir mərhələdədirsiniz?
Bir şirkətin yaşam dövründəki bütün mərhələlər investorlar üçün uyğun deyildir. İnvestorlar sermayenin bəzi infuziya satışlarında və digər ölçülərdə əhəmiyyətli bir yüksəlişə səbəb olacağı bir nöqtədə gəlməyi üstün tuturlar. Həyat dövründə bu nöqtədə edirsiniz?
Hər hansı bir unikal üstünlüyünüz varmı?
Işinizin bazarda onu müdafiə edəcəyini bilən yeganə rəqabət üstünlüyü varmı?İnvestisiyadan çıxma potensialı nədir?
Bir investor üçün ən pis vəziyyət investisiya obyekti yaxşı işləyir, lakin investorlar hələ də çıxa bilmir! Çıxmaq üçün mütləq addım-addım deyil, bir yol göstərə bilərsinizmi?Qurucu qrupda kimlər var?
Bütün dedilər və etdilər, investorlar böyük insanlara sərmayə edirlər. O sənsən?
İnvestorlar, e-ticarət investisiyalarında çox pul qazandıqlarını, eləcə də itirmişlər. Başlanğıcdan başqa, investisiya dairələrində baş verən siqnal elektron ticarətin başlanğıcı üçün bir qədər mənfi olmuşdur. Həvəs olmamasına baxmayaraq, bütün ölçülü elektron ticarət müəssisələri sərmayələri davamlı cəlb etmişdir. İnşallah sənin də olacaq. Bu məqalədə qaldırılan məsələləri nəzərə alsaq, investisiyaların artırılması üçün yolunuz olmalıdır.