Böyük Bir E-Ticarət İşinin Dönüşü çətin
Bu e-ticarətdə gəlirlilik üçün qaçılmaz yol.
Böyük E-ticarət biznesini necə sərf edirsiniz?
Alt xəttini artıran üsullar var. Məsələ ondan ibarətdir ki, bunlardan bəziləri üst xətt üzərində mənfi təsir göstərə bilər. Ancaq zəngin bir e-ticarət peşəsi zərərin minimuma endirilməsini təmin edə bilər.
Məhsulları zərərsizləşdirin
Bilirəm ki, bu açıq-aşkar səslənir, amma elektron ticarət müəssisələri satdıqları məhsulların sayını azaldır. E- ticarətin üstünlükləri haqqında yazdığım məqalədə, virtual mağazaya sahib olmanın üstünlüklərindən biri kimi böyük bir məhsul siyahısını daşımaq qabiliyyətini ifadə etdim. Hesab edirəm ki, bəzi elektron ticarət müəssisələri bunu həddindən artıq dərəcədə alıb, hər şeyi satmaq istəyirlər. Təhlil ən böyük itki sürücüləri olan məhsul xəttini yarada bilər. Bunlar mümkün qədər qısa müddətdə kəsilməlidir. İşdə zərərsiz xətlərin bəzi xüsusiyyətləri bunlardır:
- Aydındır ki, satınalma qiymətinizdən daha aşağı qiymətə əmr edə biləcəyiniz yerdir.
- Gecə lojistik və əks lojistik olan məhsullar aradan qaldırılması üçün ən qəddarlardan biri olmalıdır.
- İnsan müştəri xidməti tələblərinin çox yüksək olduğu məhsullar da aradan qaldırılmalıdır.
- Texnoloji investisiyalarda əhəmiyyətli xərclər tələb edən məhsullar sizin əsas biznesiniz olmadıqlarına baxmayaraq aradan qaldırılmalıdır. Bunun bir nümunəsi başqa cür fiziki mal satan e-ticarət saytında rəqəmsal musiqi yükləmələri ola bilər.
Kapasiteyi mürəkkəbləşdirmək
İki aylıq aylıq artım göstəricisi göstərildikdə və il ərzində üç dəfədən çox artım müşahidə olunduqda, indiki vaxtda daha çox ehtiyacı olandan daha böyük bir qabiliyyətə malik olma ehtimalı var. Bu həddən artıq qabiliyyət ofis sahəsi, anbar sahəsi, nəqliyyat vasitəsi, cihaz, insan, avadanlıq, server imkanları, müştəri xidməti yerləri və sair ola bilər. Ancaq gəlir yönümlü bir işdən mənfəət yönümlü bir işə keçməyə çalışdığınızda, imkanların istifadəsinə diqqət yetirməliyik. Həddindən artıq potensialın aradan qaldırılması bir seçimdir. Əgər bu variantdan istifadə etmirsinizsə, onda ən azı potensialın artımını mövcud potensiallar böyük ölçüdə istifadə olunana qədər dayandırın.
Yeni təşəbbüslər üçün Capex (Kapital xərcləri) Opex (Əməliyyat xərcləri) halına gətirin
Bir capex yönümlü yanaşma marginal dəyəri və nəzarət dərəcəsi baxımından bəzi fayda ola bilər baxmayaraq, indi sərfəli çevirmək üçün bir sürücüyə gəldikdə, o, kapelni opeksə çevirə bilər. Əlbəttə ki, bir mənfəətin necə müəyyənləşdirilməsi məsələsi də var. Məsələn, mühasibat baxımından sərfəli hesab etmək istəyirsinizsə, kapeks ağır və opeks işıqlı olmaq məcburiyyətində ola bilər. Lakin pul müsbət çevirmək istəyirsinizsə, sonra capex kəsilməsi yaxşı bir fikir ola bilər.
Bunu etməkdən daha asandır. Amma bu gün ətraf mühit kifayət qədər inkişaf etmiş və çoxu xidmət üçün üçüncü tərəf provayderlər var.
Müştərinin alınması xərcinin Müştərinin dəyərindən aşağı olması təmin olunmalıdır
Bu, böyük itkilərə məruz qalan ən böyük elektron ticarət müəssisələri üçün ağrı nöqtəsi olmağa meyllidir. Müştərilərini qazanmaq üçün həddən artıq reklam vermək məcburiyyətindədir (tez-tez ppc). Bəzən yeni bir müştərinin alınması xərcləri hər hansı bir xeyir ilə yüksək səviyyədədir. Digər zamanlarda müştəri hesablamalarında süslü LTV (ömür boyu dəyər) satın alınmanın irrasional olaraq yüksək dəyəri nə olduğunu əsaslandırmaq üçün istifadə olunur.
Son sözlər
E-ticarət sektoru qabaqda irəliləyir. Bütün iştirakçılar üçün yaxşı gəlir ki, onlar gəlir əldə edəcəklər. Bu məqalə bəzi əsas xərcləri kəsən fikirlərlə təmin edir. Hər hansı bir işin uzunmüddətli mənfəət əldə etmədən yaşaması mümkün deyil.