Bu əsas qanunları mənim anlayışım bir neçə il əvvəl bütün zamanlarda reklam müvəffəqiyyət hekayələrindən birində işləmək imtiyazına malik olduğum zaman gəldi; NordicTrack. NordicTrack reklamı əsasların qüsursuz icrasına əsaslanırdı.
Kiçik Biznes İdarəsinə görə , sahibkarın ümumi satışının 5% -i reklam üçün büdcəyə qoyulmalıdır. 5% kiçik biznes reklam büdcəsi yalnız reklam qanunlarını başa düşsəniz kömək edə bilər.
1. Bir mesajı istifadə edin
Yüksək cavab dərəcəsi reklamı adətən bir mesajı ötürür. NordicTrack'in "Dünyanın ən yaxşı aerobik məşqçisi" mesajı sadə və məcburedici idi. Kiçik biznes reklamınız əsas mesajı 3 saniyədə və ya daha az vaxtında bildirməlidir.
2. Etibarlılıq əlavə edin
Reklamlara güvənməmək üçün insan təbiətinə çevrildi. İddialar gerçək və etibarlı olmalıdır. Roy H. Williams, "Reklamların Sihirbazı" nın ən çox satılan müəllifi, "Müşterinizin həqiqət kimi qəbul etmədiyi reklamınızdakı hər hansı bir iddia reklam dollarlarının dəhşətli bir itkisi."
NordicTrack, Wisconsin-LaCrosse tədqiqat bir universitetindən kilo kaybı, bədən yağlarının azaldılması və kardiovaskulyar fitness sahələrində ilk dəfə xizək idmançılarını sıralamaqdan böyük etibarlılığı əlavə etdi.
3. Hər şeyi test edin
Böyük biznesin reklamı yoxlamaqla sermaye və resursları sərf etmək daha böyük marginə malikdir. Kiçik biznesin lüksü yoxdur. Reklamınızın başlığını, vaxtı və yerləşdirilməsini ölçmək üçün kuponları, kodları və xüsusi istifadə edin. Bir zamanda yalnız bir maddə və bir orta test edin. Test hər bir müştəridən bir neçə həftədən işinizi necə eşitdiyini soruşmaq kimi sadə ola bilər.
4. Əlaqə üçün asan olun
Hər bir broşura, qutu, e-poçt və bütün şirkət ədəbiyyatı veb-sayt və e-poçt ünvanı, telefon və faks nömrələri və şirkətin ünvanı daxil olmaqla tam əlaqə məlumatlarına malik olmalıdır. Sadə görünür, lakin əksər şirkətlər tərəfindən unudulur. NordicTrack-da, hər qutu bir xizək maşını tam əlaqə məlumatı və "Dünyanın Ən Yaxşı Aerobik Təcrübəsi" lövhəsinə daxil oldu. Hər yerdə olun.
5. Hədəfə uyğun reklamlar
Uğurlu iş reklamı yalnız bir hədəf bazarına danışır. NordicTrack-də reklamlar hər bir bazar üçün uyğunlaşdırılmışdır. Tibb nəşrində bir reklam krossover xizək kardio vaskulyar faydaları ürək xəstələrinə təbliğ etdi. Qadın dergisindəki reklamlar, krossoverdən çəki itkisi və kalori yandırması mövzusunu müzakirə etdi. Mesajı hədəf qrupuna yönəldin.
6. Maraq yaratın
Uğurlu biznes reklam məhsul və ya xidmət satmır. NordicTrack'in reklamları pulsuz videonu satdı. Bir potensial müştəri videonu izlədikdən sonra daha ətraflı məlumat üçün şirkətlə əlaqə saxladılar. Son nəticə, milyonlarla dollar satış. Faiz yaratan və müştərinin daha çox məlumat istədiyi reklamlar yaradın.
Zəif bir cavab vermək medianın səhvi deyil. Tez-tez problem mesajdır.
Kiçik iş reklamı şirkətinizi marketinq üçün sürətli bir həll deyil. Kiçik biznesinizə təsir göstərmək üçün planlaşdırma, sınaq və daim məruz qalır. Düzgün, kiçik biznesin reklamı uğurlu bir strategiya ola bilər.