Elevator Pitch Do
- Böyük bir çəngəl ilə başlayın. Tamaşaçıların diqqətini cəlb etmək çox vacibdir. Bunu etmək üçün ən təsirli yol, istənilən söhbəti çərçivə edən bir statistik, anekdot, cəlbedici bir sitat və ya sual ilə başlamaqdır. Sizin çəngəl müzakirə sizin mövzunu tee ki, ən cəlbedici dəyişənlər doğru yönəltmək lazımdır, lakin daha çox istəyən dinləyicilərin tərk edir.
- Sizin dəyər təklifinizi qurun. Çengilləri təslim etdikdən sonra, işinizin həll edəcəyi problemi müəyyənləşdirərək detallara atlayın. Fikirinizi real həyat ağrısına bağlamaq üçün çalışırsınız, onları gündəlik fəaliyyəti, hobbi və ya peşəsini uyğunlaşdırmaqla təcrübə ilə danışırsınız.
- İddialarınızı geri qaytarmaq üçün keyfiyyətli məlumatlara sahib olun. Değer teklifinizi yapılandırdıktan sonra, spekülasyonları kapatmak üçün iddialarınızı veri və ya istatistiklerle geri qaytarma zamanı. Diqqətlə istifadə edəcəyiniz ədədləri seçin, yüksək səslə deyin. Onlar kifayət qədər təsirli və dəyər təklifini dəstəkləyirlərmi?
- Əsas fərqləndiriciləri diqqətlə izah edin. İşinizi kütlədən ayırd edən nədir? Tez-tez bu, inkişaf etmiş bir funksiya və ya başqa bir müəssisənin də həll etdiyi bir problemi həll edən yeni bir yanaşma. Sizin fikriniz , məhsulunuz və ya xidmətiniz haqqında nadir olanlara diqqət yetirin .
- Tamaşaçıya paket verin. Effektiv bir lift meydanı təsis etsəniz, dinləyicilərə daha çox məlumat əldə etmək üçün bir yol təqdim etmək istərdiniz. Kontakları çıxarın, belə ki dinləyicilər sizinlə əlaqə saxlaya və ya bir fandreyzinq səhifəsində, veb saytında və ya qarşıdan gələn hadisədə daha çox məlumat tapmaq üçün dəvətlə sona çatdıra.
Elevator Pitch Yapılmayacak
- Onu qanad etməyin. Lift meydançası öz-özlüyündə qarşı-qarşıya gəlsə də, hələ də vacibdir. Kancayı oxuya biləcəyinizə əmin olun, nöqtələri xeyli dərəcədə gücləndirin və düzgün statistikaya diqqət yetirin. Tərəfdaşlarınız və ailə üzvlərinizə doğru yol göstərmək üçün məşq edin və heyecanınızın nümayiş olunmasına icazə verin.
- Bunu oversell etməyin. Mükəmməl bir asansör meydanına girən böyük bir səhv faydaları overselling edir. "Dəyirmançı" və ya "həyat dəyişən" kimi sözlər sizin meydançanı qeyri-real olaraq boya bilər.
- Məlumatlara çox ağır getməyin. İddialarınızı dəstəkləmək vacibdirsə də, dinləyicilərin nömrə simvolu ilə basdırılması əyri vəziyyətə düşə bilər. Aydın və güclü bir kontekst təmin etmək üçün, məlumatlarınızı və statünüzü iş fikirinizin dəyərinə bağlayın.
- Rəqibləri görməyin. Sizin auditoriyanı rəqiblərinizin səs-küylü çağırışına ehtiyacınız yoxdur, lakin müqayisədə fərqləndiricilərinizin işıqlandırılması xidmətinizin, məhsulun və ya fikirinizin niyə yaxşı olduğunu aydın şəkildə ifadə etməyə kömək edəcəkdir. Tamaşaçıların fərqli və üstün olduğunuzu asanlıqla anlaya biləcəyinə əmin olun.
- Hərəkət çağırışını unutmayın. Tipik olaraq qeyri-rəsmi, əsasən asansör meydançası bir zəng tələb edən bir satış meydanıdır. Dinləyicilərə daha çox məlumat tapmaq və ya əlaqə qurma yolunu vermədən sahəyə qədər sıçrayarsanız, əhəmiyyətli imkanlar üzərinə atlaya bilərsiniz.
Bu və digər sübut olunmuş elevator meydança məsləhətlərinə əməl edərək, dərhal dinləyicilərin diqqətini çəkən bir iş meydançası yaratmaq, işinizin ağrı nöqtələrinə necə müraciət etdiyini, iddialarınızı dəstəkləmək üçün məlumat verir, məhsulun unikal olduğunu necə izah edir və dinləyicilərə bir yol verir. daha çox məlumat əldə edin. Təbiətinizi təbii saxlamaq üçün yadda saxla, amma həyəcanınızın parlaqlığına yol verməməkdən qorxma. Bunu edə bilsəniz, məhsul və biznesin inkişafı üçün bir təməl dəlil yaratmaq üçün yaxşı yol olacaqsınız.
1984-cü ildən etibarən aparıcı ixtiraçılıq xidməti şirkəti olan InventHelp-in Korporativ Əlaqə üzrə direktoru Nicole Lininger.