Break-even Analiz
Xatırladaq ki, P & L bəyanatı sizə müəyyən bir nöqtədə vaxtında baş verənləri bildirir, amma nə qədər işinizi davam etdirə biləcəyinizi söyləyə bilməz.
Bunun üçün pul vəsaitlərinin hərəkəti təhlili lazımdır. Bu formula də adlandırılır Break-even Analiz . Xırda nöqtənin qəlbində satış (gəlir) və xərclər (sabit) arasında əlaqə vardır.
Düstur:
Break-Even Point = Sabit xərclər ÷ Brüt Margin FaizləriMisal: Sizin pərakəndə mağazanız hər 15 dollarlıq golf klubunu alır, onları işarələyir və 30 dollardan satır. Aylıq xərcləriniz (sabit xərclər) $ 10,000. Bu, qaçaq nöqtəniz 20 min ABŞ dolları və ya 667 ədəd olacaq deməkdir. Bunun necə olduğunu görək:
$ Üçün $ 10,000 ÷ (15/30) = $ 20,000 -düşük $ 10,000 + 50% = $ 20,000 olardı.
Vahidlər üçün $ 20,000 ÷ $ 30 = 667 ədəd olardı
Formulanın satış xərcləri olduğunu düşünürsünüz. Bu mənada ən mənalı. Ancaq marjın baxılması bir yalandır. Və sizə lazım olan budur. Satışdan mənfi xərclərə baxarkən, burada baş verənləri deyil, nə baş verdiyini sizə izah edir.
Məsələn, mağazanızın qarşısında təmir üçün bağlandığı və heç kimə girə bilmədiyi bir vəziyyətdə, satışınızın satış nöqtəsi xərclərdən daha çox təsirlənir.
Bununla yanaşı, bu müddət ərzində marjınız bütövlükdə və ya planda olsaydı, "düzeltme" daha çox müştəri əldə edir.
Beləliklə, küçə təmir edildikdə, xalq geri qayıdır və siz yaxşı olacaqsınız. Digər tərəfdən, satışınız yaxşı olarsa, lakin marjınız planlaşdırılmırsa, daha çox müştəriniz hətta qırılmanıza kömək etmir.
Marjları düzəltməlisiniz.
Başlanğıcda Marjları Planlaşdırma
Başlanğıcda marjlarınızı planlaşdırarkən başqa bir diqqət. Bir çox perakendeciler unutduqları məhsulların çoxunun satılmaq üçün IMU -nun altında endirilməsini tələb edirlər. Bu, vahidlərin ÜDM-ə əsaslanan marjını istifadə etsəniz, bir çoxu daha az satılacaq, çünki səhv bir hesablama alacaqsınız.
Bu formula izləmək və anlamaq üçün sadədir. Ancaq vacib olanı qırmaq üçün bir tendensiyadır. Hətta yuxarıdakı tendensiyaya baxmayaraq, səhiyyə əlamətidir. Ancaq aşağı istiqamətli bir fasilə olsa da, bu, gözlənilən fəlakətin bir əlamətidir.
Kiçik biznes sahiblərinin kritik səhvlərindən biri, xırda nöqtəyə gəlmək üçün xərclərini "kəsdirməyə" çalışır. Bu bir müddət işləyəcək, baxmayaraq ki, biznesinizin aşağı istiqaməti idarə edir və tezliklə karlılığınıza yolunuzu kəsə bilməyəcəksiniz - nəticədə, çox dərinliyiniz azalacaq və hər hansı bir böyümə və ya geri qayıtmağı davam etdirə bilməyəcəksiniz. müsbət artım. Bu işi inkişaf etdirmək üçün pul axını çəkir və çox dərinliyə düşsəniz, həmin pulları itirəcəksiniz.
"Qara Cümə" termini bir çox illər əvvəl perakendeciye satılmışdı və pərakəndə perakendecinin il üçün qırılma nöqtəsini qeyd etdi.
Gəlirin çox hissəsi bayram xərclərinə görə ilin son 5 həftəsində gəldiyinə görə, ən çox pərakəndə satış günü, bu günə qədər - bir günün şükran günüdür.
Bu gün hər kəs Qara Cümə haqqında bilir, çünki perakendeciler artıq açıq şəkildə reklamda istifadə edirlər. Qara Cümə günü ortalama müştəri sizə xəbər verə bilər, baxmayaraq ki, onlar nə demək istədiklərini bilmirlər - onlara başqa bir satış var. Bir Biznes Planı yazarkən, pərakəndə biznesiniz üçün aralıq nöqtəni tərtib etmək lazımdır. Çox perakendeciler üçün (ən çox deyil) bu, üç ilədək qədər real artım meyllərini görməyimizdir. Birinci bir neçə il ərzində müştərilərin satın alınması ilə bağlı çoxlu xərclər var ki, bu da hətta birbaşa çatmağı çətinləşdirir.
İş sahibinin Əmək haqqı və Bədxah nöqtəsi
Pərakəndə biznes sahibi üçün ən çətin bir gerçək.
Mağazanın sahibi olsanız, əmək haqqı almadan əvvəl baş verməyiniz nöqtədir. Həmin vaxtdan əvvəl alın və sadəcə pulunuzu boşaltın. Bundan əvvəl də hesab edirəm ki, əvvəlcədən əmək haqqı alırsınızsa, maliyyə planınız təqvimdən daha aşağı səviyyədə göstərilməlidir, çünki bu halda əmək haqqı sabit bir xərcdir.
Bu son nöqtədən ötəri perakendecinin uğursuz olduğunu gördüyüm neçə dəfə deyə bilmərəm. Onlar bir il və ya iki dəfə öz əmək haqqı planlarını (və ya olmamasının) planlaşdırmırlar. Bu müddət ərzində özünüzə maaş verə bilirsinizsə, yalnız işçi olmanız lazımdır. Başqa sözlə, iş bu rolu doldurmaq üçün kimsə ödəməlidir?
Bunun nümunəsi, sahibi və mağaza meneceri olsaydı olacaqdı. Biznes bir mağaza meneceri fəaliyyətini tələb edir. Bu rolu xidmət etsəniz, özünüzə pul verə bilərsiniz. Nağd pulla bağlı olduğumu bildirirəm ki, yuxarıda göstərilən hər hansı bir məbləğdir.
Bir çox insanlar öz işinə sahib olmağı xəyal edirlər, amma əslində onu işlətmək üçün saatları qoymaq istəmirlər. Bunları bir investisiya olaraq görürlər. Bugünkü xərclər (əmək haqqı, sığorta, icarə) ilə mümkün deyil.