Başqa sözlə, aksesuarlarda 65% marginləri görəndə çox həyəcan ala bilərdim, ancaq aksesuarların mağazalardakı ümumi satışların yalnız 10% -ni təşkil etdilər - buna görə də həyəcan verici olmasına baxmayaraq, bu yanlış ola bilər.
Burada bir nümunə var:
Məhsul A
Satış $ 10,000
Ümumi margin 50% və ya $ 5,000
Məhsul B
Satış $ 25,000
Ümumi marja 30% və ya $ 7,500
Beləliklə, bu nümunədə, biz onun ümumi Brüt Margin% A məhsulunun demək olar ki, yarısı olmasına baxmayaraq B məhsulundan pul axını üçün daha çox pul olduğumuzu görürük.
Mağazamızda, "keystone" marginləri və ya% 50 istedik. Demək ki, əgər biz 50 manat ödədiksə, onda biz onu 100% -ə satmalıyıq. Siz işləyən kateqoriyanın marjını% -i IMU və ya Başlanğıc İşarələyici təyin etmək üçün istifadə edirsiniz. Yalnız başlamış olsanız, kənarlarınızı necə müəyyənləşdirmək üçün yaşıdlarını öyrənməyi məsləhət görürük. Doğrudan da, müstəqil pərakəndə yalnız bir neçə mağazaya malik olduqda təchizatçıdan xeyli faydalana bilər. Böyük bir fərq etmək üçün, çox sayda mağazanın olması lazımdır. Əslində, ən təchizatçı ölkədə hər bir pərakəndə üçün eyni xərcləri (qiymət) verir. Buna görə də ya sizin IMU-nı qaldırmaq, həm də bazarınız üçün həddindən artıq qiymətli olmalısınız və ya işarələrinizdə marjinlərinizi nəzarət etməlisiniz.
Maksimum gəlirliliyi müəyyənləşdirmək üçün satış kateqoriyalarında araşdırın. Məsələn, bir ayaqqabı mağazası varsa, ayaqqabı özləri kateqoriyaya görə fərqli marjalara sahib olacaq. Ayaqqabı ayaqqabıları atletik ayaqqabılara nisbətən daha yüksək marginə sahib olacaq. Malların istehsal dəyəri. Mən bir çox perakendecilerin, kateqoriya ilə müqayisədə ümumi mağaza ilə ümumi marjını idarə etmək səhvini gördük.
Çox adam, aksesuarların müntəzəm mallardan daha yüksək marginə malik olduğunu etiraf edərsə də, əksəriyyəti inventarınızı kateqoriya və ya təsnifatla görüntüləmək və idarə etməklə pul vəsaitlərinin hərəkəti yaratma yollarını dərk etmir.
Satışlarınızı 4 yolla araşdırın
1. Ümumi Satış üzrə ümumi margin%
2. Ümumi Satış üzrə ümumi margin $
1. Kateqoriya üzrə Ümumi Margin%
Kateqoriya üzrə ümumi margin $.
Yalnız ümumi ümumi marjınıza baxan bəzi insanlar kimi olursunuzsa, itkin olan şey mağazanızdakı margin imkanlarıdır. Aşağı salınan boşluğun bir nömrəli səbəbi nədir? Satışlar. Hər həftə mağazanıza nə etmək istərdiniz? Satışlar. Beləliklə, mağazamdakı bütün ayaqqabılarımda satışa çıxa biləcəyəm və aylıq mənim aksesuarımı ayda bir dəfə artırmağı məsləhət görürəm. Amma təsir azdır.
Pərakəndə biznesin açarı əsasən pul vəsaitidir . Çox adam P & L səylərinizin (və ya müvəffəqiyyətin) müəyyən edilməsi olduğunu düşünür. Həqiqət P & L, mənfəət qazandığını söyləyə bilər, lakin faturalarınızı ödəmək üçün kifayət qədər pulunuz yoxdur. Sizin ümumi marjınız 50% ola bilər, lakin fakturalarınızı ödəmək üçün kifayət qədər pulunuz yoxdur. Buna görə margin dollar baxaraq çox vacibdir. Mağazamızı qorumaq üçün hər ay kifayət qədər pul axını meydana gətirəcəyinizə əmin olmalısınız.
Mən həmişə bir maddə aşağı marka və bir şey satmaq deyil, "damping" böyük bir fan olmuşdur. Cibimdəki pul gələcəkdə daha çox pul ümidindən yaxşıdır.