Böyük perakendeciler ədədlərə güvənirlər
İşinizin müvəffəqiyyəti üçün yalnız işçilərin səmərəliliyini artırmaqla yanaşı mağazanın satış yerinin və inventarın məhsuldarlığını da təkmilləşdirmək üçün çox vacibdir.
Bu satış əsasında müxtəlif pərakəndə matematik formulları və hesablamalardan istifadə etməklə əldə edilə bilər.
Çox vaxt kiçik biznes sahibləri qərar qəbul edərkən öz "bağırsaqlarından" çıxırlar. Yoxsa daha pis, hələ yalnız həftənin müəyyən günlərini işləyən satış işçilərinin fikirlərini dinləyirlər. Müdrik iş qərarlar qəbul etmək üçün məlumatlara ehtiyacınız var. Neçə dəfə mənim işimdə baş verən hadisələrə dair nömrələrə və məlumatlara görə partladılmış olmağım üçün bir neçə dəfə danışdığımı deyə bilmərəm. Və ya digər dəfə, məlumatlar mənə bir nəzərə alınmadı və çox gec əvvəl düzəliş edə bilər ki, bir meyl göstərdikdə.
İşdə sizin perakende mağazanızda izlenmeli olan səkkiz ən əhəmiyyətli performans metrik hesabı olduğuna inanıram. Əgər bu səkkiz dəfə müntəzəm olaraq təqib etsəniz, biznesinizi ağıllı şəkildə inkişaf etdirəcəksiniz və intuisiyaya əsaslanan pis qərarlardan qaçınılmazsınız.
Satış sahəsinin performansının ölçülməsi
Square Foot başına Satış
Kvadrat ayaq məlumatlarına görə satışlar ən çox inventar satınalmalarının planlaşdırılması üçün istifadə olunur. Həm də investisiya təxminən təxminən hesablamaq və bir pərakəndə yerində icarə müəyyən etmək üçün istifadə edilə bilər. Kvadrat ayaq başına satış ölçərkən, satış yerinin səhmdar otağı və ya məhsulların nümayiş olunduğu sahəni əhatə etmədiyini unutmayın.
Ümumi Net Sales ÷ Satış Meydanı Kvadrat Ayaqları = Kvadrat Satışı Satış Alanının Ayağı
Rəfiqənin xətti ayağına görə satış
Divar ədədləri və digər rəflər olan bir pərakəndə mağaza bir məhsul və ya məhsulun kateqoriyaya bölüşdürülməsini müəyyən etmək üçün xətti ayaq satıcısı ilə satışdan istifadə edə bilər.
Ümumi Net Satışlar Ø Rəqəmsal Ayaqların Linear Ayağı = Satırlı Ayaq Satışı
Inventarın Performansının Ölçülməsi
Bölmə və ya Product Kateqoriya üzrə Satış
Müxtəlif kateqoriyalara satan pərakəndə satıcılar, bir mağazada məhsul kateqoriyalarını müqayisə etmək üçün şöbə vasitəsi ilə satışları tapacaqdır. Məsələn, bir qadının geyim mağazası, mağaza içərisində satışın mağaza satışının qalan hissəsi ilə müqayisə edildiyini görür.
Kateqoriyalarun Ümumi Net Satış ÷ Mağazanın Ümumi Satışları = Cəmi Mağaza Satışı kateqoriyasında%
İnventar dövriyyəsi
Pul nağd puldur . Nağd pulunuzun ən böyük boşalması sizin inventarınızdır. Sizin dövriyyənizin ölçülməsi, bir maddənin həddən artıq və ya hətta bəzədilmədiyini bilmək üçün bir yoldur.
Satışlar (pərakəndə qiymətdə) ÷ Ortalama Envanter dəyəri (pərakəndə dəyərdə)
GMRO I
İnvestisiya üzrə Ümumi Margin Qaytarı olaraq bilinən bu hesablama, bir neçə metrikləri bir-birinə birləşdirir və inventar dövrü ilə müqayisədə daha rentabellik şəklini verir, çünki bu hesablama populyarlaşdı.
Ümumi margin (dollar) ÷ Ortalama inventar (dəyəri ilə)
Kadrların məhsuldarlığının ölçülməsi
Əməliyyatlar üzrə maddələr
Həm də müştəri başına satış kimi tanınan əməliyyat sayına görə satış bir satıcıya dollarla orta əməliyyatın nə olduğunu izah edir. Satıcılara satışdan asılı olan bir mağaza heyətin məhsuldarlığını ölçmək üçün bu formula istifadə edəcəkdir.
Ümumi Satış × Əməliyyatlar Sayı = Əməliyyatlar üzrə Satışlar
İşçilərin hər biri üçün satış
Bir işçiyə satış faktoring zaman, pərakəndə perakendeciler mağaza tam və ya qismən işçi olub-olmadığını nəzərə almaq lazımdır. Dönem boyunca yarı zamanlı çalışanların çalıştığı saatleri eş zamanlı çalışan sayıya dönüştürün. Məhsuldarlığın ölçülməsi bu forma kadr səviyyəsinin artırılması zamanı biznesin yaradılmasını tələb edən satış sayının müəyyən edilməsi üçün əla vasitədir.
Net Sales ÷ İşçilərin sayı = Bir əməkdaşı üzrə Satış
Bunlar pərakəndə mağazanın performansını ölçmək üçün bir neçə üsuldur . Pərakəndə satıcılar aydan və aydan sonra bu ədədləri izləyirlər, çünki satışın yarandığı yerləri anlamaq daha asandır, işçilərin və mağazanın ticarətinin satış artımını maksimum dərəcədə artıracaqdır.
Aksessuarlar Yüzdə
İkinci mənfəətdən gəlir gəlincə, biz satırıq, birincisi deyil, satışa çıxarmağa üstünlük verilir. Bu asan bir hesablama. Aksesuar satışları sayəsində ümumi satışları bölüşdürün. Bu, sizin işçilərinizin yuxarıdakı əməliyyatlardakı maddələrə oxşar satışa əlavə edilməsində nə qədər yaxşı işlədiyini sizə xəbər verəcəkdir. Məhsullarınızdan asılı olaraq, bu metrik üçün ideal bir sıra 10% -dir.
Net Sales ÷ Aksesuar Satış = Aksesuar% Satış