Ölçmə, perakendecilerin bir-birindən çox illik performansını anlamalarına imkan verir
Nəyə görə müqayisə edilə bilən Mağaza Satış Metriklərini İstifadə?
Bu, satışın dörddə bir hissəsini ötən rübdə müqayisə etməkdən daha effektiv bir ölçmədir, çünki bu, oxşar dövrdə gəlir artımının (və ya azalmasının) dərəcəsini göstərir.
Məsələn, 2013-cü ilin fevral ayının eyni satış mağazasına və 2013-ci ilin dekabrına aid rəqəmlərə baxmaq üçün alma-to-alma tərifi olmazdı. Yılın ən işləməyən perakende dövrü, əlbəttə, bayram alış-veriş mövsümüdür, belə ki, dekabr aylarının sayıları hər hansı digər ay satışından daha çox (ən azı birinə ümid bəsləyəcək).
Dekabrın 2013-cü illəri ilə müqayisədə dekabr 2012-ci illə müqayisədə daha dəqiq bir müqayisə olacağıq. Şərti gözlənilən ola bilən şərtlər, yəni mağazanın ən az bir ildir açıq olduğu müddətdə.
Niyə bir il məlumat lazımdır?
Mağazanın bir müştəri qurma vaxtı lazım olduğundan, "böyük açılış" və digər promosyonlar səbəbindən gözləniləndən daha yüksək olan və ya gözlənilmədən daha az olan yeni mağazalar, hətta pərakəndə ticarət zəncirinin bir hissəsi ola bilər.
Bir real dünya ssenarisini izah etmək üçün məlumatların necə tətbiq ediləcəyinə dair bir nümunə: Böyük bir elektronik perakendecinin əhəmiyyətli kompüter satışı artımının keçən il yüzdə 5,9 artım göstərdiyini, mövcud mağazaların performans göstərməsinin sağlam bir göstəricisidir yaxşı.
Bu böyümə dörddəbirdə düz panel televizorların satışları və dizüstü kompüterlər kimi əvvəlki rübdə qeyd etmək lazımdır. Amma şirkətin əsas qüvvəsi tendensiyalardan, mövcud mağazaların nə sağlam olduğundan asılı olmayaraq göstərir.
Pərakəndə üçün Uzun Baxış
Comp mağaza satışları təkcə fərdi mağazaların göstəricisindən deyil, pərakəndə satışının ümumi sağlamlığından ibarətdir.
Şirkət daxilində eyni mağaza satışlarına baxarkən, sürətlə genişlənən bir zəncirin həqiqətən reallaşması necə bir şəkil verə bilər. Onların yeni mağaza müvəqqəti olaraq gəlir rəqəmlərini müvəqqəti olaraq artıra bilər (və ya aşağı), lakin bir şirkətin təkmilləşdirilməsi və ya azalmasıdır ki, həqiqətən sübutdur?
Daha dəqiq bir müqayisə mövcud mağaza satışına baxaraq və orada müəyyən meyllər tapıla bilər. Bəzi hallarda, çox sayda yeni mağaza açan bir zəncir çox tez bir zamanda daha çox maliyyə çətinliyi içərisində ola bilər ki, bu da yeni mağazaların gəlir artımını göstərir.
Eyni mağaza satışında azalma uzun bir model varsa, bir neçə dörddəbir və ya hətta bir neçə dövr ərzində demək olar ki, bir şirkət yeni mağaza açmasına baxmayaraq genişləndirmək üçün otaqdan çıxdığını göstərə bilər. Böyük bir zəncir satıcısı, bütün mağazalarının mümkün qədər yerinə yetirilməsini istəyirsə də, mövcud mağazalar yeni mağazalar tərəfindən laqeyd və ya hətta cannibalized ola bilər.
Şirkət yeni mağazaların tələbatlarını ödəməklə və onları tanıtmaq və tanıtmaq üçün resursları sərf edir, baxmayaraq ki, sifon resurslarını mövcud yerlərdən uzaqlaşdırmamalıdır. Bu, əksər şirkətlərin açıq-aydın bir şəkildə qarşısını almaq istədikləri bir iş ssenarisi.