Merchandising tərifi
Geniş mənada, ticarəti bir pərakəndə istehlakçıya məhsulların satılmasına kömək edən bir praktikdir.
Mağazada mağaza səviyyəsində pərakəndə ticarət, satışa təqdim olunan məhsulların müxtəlifliyinə və bu məhsulların nümayişinə, maraqların stimullaşdırılmasına və müştərilərin alqı-satqı etmək üçün gətirəcəyinə aiddir.
- Vizual merchandising, vizual ekran, marketinq
- Ümumi səhvlər : mershandising, merchantising, merchandizing, merchandiseing
- Nümunələr: Köhnə Dəniz Dükanında petit ölçülü paltarlar qısa adamlar üçün əlçatmaz bir çubuğa asıldığında, bu, pis ticarətdir.
Merchandising, istehlakçılara məhsul və ya xidmətləri mümkün olan ən cəlbedici və inandırıcı şəkildə təqdim etmək üçün perakendeciler tərəfindən taktika istifadə edən geniş biznes və marketinq strategiyalarına istinad etmək üçün istifadə olunan bir termindir.
Kim Merchandising istifadə edir
Merchandising əsasən kərpic və minaatan pərakəndə mağazalar tərəfindən istifadə olunur, satıcının müstəqil olub və ya ən böyük pərakəndə zəncirinin bir hissəsi olub.
Çox perakendeciler eyni malları daşıyırlarsa da, pərakəndə rəqiblərini fərqləndirən ticarət strategiyasıdır. Markalaşma, qablaşdırma və vizual görünüş necə bir pərakəndə satış strategiyasında istifadə edilmir və ya istifadə edilmir, ayaq trafikinə, satışa, müştərilərə və ümumi populyarlıqa birbaşa təsir göstərir.
Merchandising bir pərakəndə mağazaya alıcıların istədiyi bir yer edə bilər - ya da olmasın.
Niyə Merchandising vacibdir
Bu, pərakəndə mağazanın öz müştərilərinə hansı məhsullar təqdim etdiyindən danışmır, həm də bu məhsulların satıcının mal satışı üçün necə müvəffəqiyyətli olduğunu müəyyən edən məhsuldur. Ticarətin ən yaxşı təcrübələrini istifadə edərək, pərakəndə satıcıları pul sərf etmək istəyə bilər
Variety
Kifayət qədər müxtəlif mallarla, perakendeciler alıcıları "ya-ya" ya "bir" ya da "yox" qərar deyil, satın alma qərarı ilə cəlb edə bilərlər. Məsələn, Best Buy yalnız bir marka və dizüstü kompüterin bir modelini daşıyırsa, istehlakçı yalnız "bəli-yoxsa" qərarına malik olacaq. Bəli, bu kompüter istəmirəm yoxsa yox, bu kompüter istəmirəm. Best Buy, Dell , Samsung, Apple, və s. Kompüterlərdən istifadə edirsə , istehlakçılar dərhal "bəli-yox-yox" müzakirələrini tamamilə atlayaraq kompüterin ən yaxşısı haqqında qərar qəbul edirlər.
Digər tərəfdən Apple Mağazaları, əlbəttə, Apple olan bir marka kompüterə sahibdir. Lakin təmin etdikləri müxtəliflik, Apple kompüter modellərinin çox müxtəlif formalarından, ölçülərindən və imkanlarından gəlir. Merchandising qarışığı nə olursa olsun, alıcılarına müxtəlif təklif edən pərakəndə satışçılar, tərk etməzdən əvvəl satın almağı müştərilərə həvəsləndirmək üçün ən yaxşı təcrübə istifadə edirlər.
Esneklik
Envanteri döndürmek ve perakende mağazasını yeni ve yeni görünümlü tutmak üçün çevik olan merchandising fikstürlerini ve stratejilerini istifadə etmək vacibdir. Mağazanın ətrafında fırlanan mallar alıcılara hər zaman yeni bir şey tapmaq üçün bir duyğu verir. Mağazanın qarşısında yeni gələnləri sergilemek, qapıda alıcılara kömək edir. Mağazanın arxasındakı təmizlənmə malını göstərmək, ayaq trafikini keçmiş malların əksinə qaçırdıqlarını göstərir.
Merchandising esnekliği en yaxşı uygulamaları istifadə edərək, perakendeciler, alıcıların mevsimlik mallar, bayramlara özgü mallar ve xüsusi promosyon fırsatları üzerine odaklanabilirler. Satıcı daha yaxşı olarsa, alıcıların diqqətini almağa və ən yeni məhsullara, ən populyar mallara və ən yaxşı məhdud zamanlı məşğullara diqqət yetirirlər, daha sürətli satış etmək və inventarın ön qapını çıxarmaq mümkün olacaq.
Qablaşdırma və marka
Cəlbedici qablaşdırma və populyar brendinq həm də xüsusi malların və ümumilikdə bir pərakəndə mağazanın görünüşünün vizual müraciətini artıra bilər. Qida məhsulları təzə qidaların keyfiyyətini və təhlükəsizliyini qorumaq üçün ambalajdan istifadə edir. Macy's və Nordstrom qrupu markalı mal kimi bölmələr birlikdə öz mini şöbələrinə daxil olur. Barnes & Noble Kitab mağazaları, mağazalarının bir hissəsini Starbucks kimi qəhvə mağazası markalarına ayırır. Sephora markası JCPenney mağazalarında mağazalar qurdu. Bunlar ümumi qablaşdırma və markalaşma ən yaxşı təcrübələr nümunələridir.
İlgili məhsul görüntüler
Ayaqqabı şöbəsində Dick İdman malları mal çorabı kimi gözəl mağazalar. Starbucks mal kimi qəhvəxanələr qəhvə lobya grinders və qəhvə lobya yanındakı izolyasiya səyahət kupalar. Kohl-nin mal sobası kimi endirimli şöbə mağazalar çörək çarxlarının yanında yerləşir. Birlikdə əlaqəli məhsulları birləşdirərək, pərakəndə satıcılar istehlakçıları istədikləri və istədiklərini bilmədikləri məhsulları satın almaqla xatırladırlar.
Merchandising'ə asan giriş
Malların nümayiş etdirilməsi yolu müştərilərə asan girişi təmin etməlidir, bu, onlar üçün doğru olan düzgün malları seçməyi asanlaşdırır. Ticarəti göstərən məhsullar məhsulları çətinləşdirmək, çətin tapmaq və ya çətinləşdirmək üçün çətinləşdirirsə, müştərilər alqış almadan qəzəblənib çıxa bilərlər. Merchandising ən yaxşı təcrübələri həmişə müştərilərin satın almağı asanlaşdırmalıdır.
Promosyonlar Merchandising
Xüsusi endirimlər, mövsümi boşluqlar və məhdud vaxt marketinq kampaniyaları bütün yaxşı təcrübələrə aiddir. Xüsusi satış qiymətləri ilə malların nümayiş etdirilməsi və müşayiət edilməsi ilə müştərilər yaxşı bir şey əldə etməkdən başqa heç bir səbəbdən satın almağı əsaslandırırlar. Bəzən promosyon mallarının nümayişi "merchandising" adlanır. Merchandising və promosyon görünüşləri eyni bir görünüş olsa da, promosyon görünüşləri merchandising yalnız bir aspektidir.
İş və Karyera
Pərakəndə ticarət sahəsində işləmək istəyən pərakəndə biznes ovçular bu məşhur pərakəndə ticarət mallarından biri seçə bilərlər:
- Vizual merchandising: Visual Merchandisers, mağazanın və malın vizual görünüşünü dizayn etdirir, inkişaf etdirir və alır. Dükan mağazacılık qrupunun üzvləri mağazanın pəncərələrində və satış mərtəbəsində vizual görünüşlərin yaradılması və saxlanılması yolu ilə merchandising strategiyalarını həyata keçirirlər.
- Sales Merchandising: Pərakəndə Satış Merchandiser bir istehsalçı tərəfindən istehsalçının malını daşıyan bir sıra müxtəlif pərakəndə satış məntəqələri ilə əlaqələndirir. Satış müqaviləsi yaradıldıqdan sonra, satış razılaşmasına əsasən pərakəndə satış merchandiserinin istehsalçı məhsullarının məhsullarını rəflərdə, soyuduculara və xüsusi ekran qurğularında vizual görünüşünü yaratmaq və saxlamaq üçün məsuliyyət daşıyır.
- Merchandising Analisti: Bir Merchandising Analisti, təşkilatın trend təhlili, inventar ayırma və idarəetmə rəhbərliyi ilə bir pərakəndə satış yolu ilə mal axını artırır.