Satış əvəzini necə hesablamaq olar
Mağazamızda, 100 stul satın aldıysanız və 30 gündən sonra 20 kafedən satdığınız (inventariyada 80 kafedə qaldığınız anlamına gəlmişdirsə), satış qiyməti 20 faiz olardı. Ayın başlanğıcını (BOM) inventarını istifadə edərək, satışlarınızı BOM tərəfindən bölüşdürün. Bu şəkildə hesablanır:
Satış vasitəsilə = Satışda / Səhmdarda (BOM) x 100 (yüzdə birə çevirmək üçün)
və ya bizim misalımızda (20/100) x 100 = 20 faizdir
Satışınız, investisiya etdiyiniz yaxşı bir şəkildə geri qaytarılmadığını qiymətləndirmək üçün sağlam bir üsuldur. Məsələn, 5 faizli satma dərəcəsi siz ya çox əlinizdədir (çox qiymətə sahibsiniz) və ya çox yüksək qiymət verdiyiniz deməkdir. Müqayisə etsək, satış qiyməti 80 faiz çox az inventar (alınıb satılır) və ya çox aşağı qiymətə malik ola bilər. Həqiqətən satış qiyməti analizləri maldan istədiyimizə əsaslanır.
Məsələn, mənim alış-verişimdə bir səhv etsəydim (mənə heç kim istədiyi bir ayaqqabı almayıb) məndən qurtarmaq üçün yüksək satış qiyməti istəyirdim.
Normalda satış qiyməti çox yüksək olsa, mən çorba səviyyələrini artırmaq üçün lazım olduğunu anladım. Amma bu vəziyyətdə, ədəd daha yüksək, daha yaxşı. Mən sadəcə onu qurtarmağa çalışdım.
Reallıq sell-through dərəcəsi satıcı üçün daha əhəmiyyətli bir metrikdir. Satıcı tamamilə istehsal olunana qədər istehsal qiymətini almaq istəmir.
Satış-satqının izlənməsi satıcıdan müəyyən bir SKU- nun neçə ay olduğu barədə danışır. Belə ki, satıcı üçün vacib olduğundan, sizin üçün vacibdir.
Mən mağaza üçün bir satıcı tərəfindən bir kart kartı saxlamışdım ki, onlarla oturduğumda mağazada digər satıcılar ilə müqayisədə onların satışını necə göstərə bilərəm. Tez-tez bu texnika mənə satıcının satış qiymətini digərlərinə uyğunlaşdırmaq üçün mənim sifarişlərimdə daha yaxşı qiymət və markdown dollar və ya hətta pulsuz yük almaq üçün kömək etdi.
İnventarlaşdırma dövriyyəsi vs satmaq
Envanter dövriyyəsindən fərqli olaraq, satqı-satqı bir ay ərzində sizin inventarınızın hansı faizlə hərəkət etdiyini əlaqələndirir. Inventar dövriyyəsi, bir aya nisbətən, bir il müddətinə baxır. Bir ay dövriyyəni istifadə etmək üçün bir dövr çox qısa, belə ki satqı-satqı daha yaxşı bir analizdir. Bir çox perakendeciler iki nömrə birləşdirməyə çalışdılar (başqa sözlə, inventar dövriyyəsi arasındakı korrelyasiyanı görmək və satmaq üçün), ancaq vaxtın ağılsızlığıdır.
İstehsalçılar pərakəndə satış səviyyəsində məhsulların satma dərəcəsini artırmaq məqsədilə tez-tez promosyonlar və ya xüsusi reklamlar yaradırlar. Onlar perakendecinin dükanından məhsulu hərəkətə keçirən bir satıcıya kömək etmək üçün " co-op " adlı xüsusi maliyyə istifadə edəcəklər.
Əgər bu vəsaitlərdən istifadə etmirsinizsə, sizə də lazımdır. Onlar inventarın markdowns üçün istifadə etmək üçün reklam pul və ya bəzən həqiqətən pul kimi mövcuddur.
Artıq bir maddə rəflərinizə daha çox pul xərcləyir. Göründüyü kimi pulunuza xərclənməyinizə baxmayaraq satmaq, onu sübut etməyə kömək edir. Həmişə yadda saxlayırıq ki, məhsulların işğal etdiyi yer güclü satış qiyməti olan bir məhsula verilə bilər.
Və ölü fondlar sizin də dolları almaq üçün açıqdır. Anlam, indi nə olduğunuzu satana qədər təzə və daha yaxşı məhsullar sifariş edə bilməzsiniz. Satış qiymətinizi izləyin və mağazanı təzə tutun və müştəri üçün aşağı xəttinizi və müştəri təcrübənizi yaxşılaşdırın.