Hər bir satıcı pərakəndə satış mağazalarında satışını təşviq etmək üçün ayrılan vəsaitə malikdir. Bu məbləğ, adətən, mağaza mağazanızın mallarının 1% -dən 3% -ə qədər dəyişir. Bir çox satıcı satıcılar pərakəndə satıcısına YTD alışı əsasında vermək istəyən pul miqdarını məhdudlaşdırır və ya məhdudlaşdırır.
Beləliklə, daha çox satın aldığınızda, bu vəsaitlərdən çoxu da əldə edə bilərsiniz. Ümumi olaraq əməkdaşlıq fondları olaraq adlandırılan bu pullar, həmişə satıcı planının bir hissəsidir, lakin onlar həmişə bu barədə danışmırlar.
Birincisi, satıcılar bu vəsaitləri malların alınmasını stimullaşdırmaq üçün onların böyük hesabları üçün saxlaya bilərlər. Digər hallarda, satıcı brendin məlumatlandırılması üçün ümumi bazarda reklam yerləşdirmək üçün vəsaitlərdən istifadə edir. Bu reklam bir müştərinin daha əvvəl marka barədə eşitdikləri bir məhsul alması ehtimalı daha çox olduğuna kömək edərkən, satışlarınıza birbaşa təsir göstərə bilməz.
Co-op vəsaitlərindən ən yaxşı istifadə, satıcı mağazanızın məhsulunu satışınıza təşviq etməkdir. Satıcılar, mağazanızın ünvanını, telefon nömrəsini, veb-səhifəni və s. Kimi məlumatları yerləşdirmək üçün reklamda (bəzən pişi delikler deyilir) yerləri olan reklam panoramalarına və ya qəzet və ya avtobus şöbələri üçün reklam nümayiş etdirirlər.
Bu reklamlar adətən pulsuzdur - reklamın yaranma dəyəri artıq ödənilir. Reklamvereni hər hansı bir yerə ( ROP , açıq hava və s.) Yerləşdirməyin nə olursa olsun, provayderi mağazanızın məlumatını satıcıdan aldığınız reklam grafiğinde pulsuz olaraq yerləşdirəcəkdir. Bütün bunlardan sonra, onlar yerləşdirmə üçün pulunuzu ödəyirlər.
Ancaq kooperativ fondlarının əsas istifadəçisi reklamın yerləşdirilməsi üçün satıcıdan ödəniş almaqdır. Bir satıcıdan 20k dollar dəyərində bir məhsul alsanız, onu satmaq üçün 200 ABŞ dolları qorunur. Onlara həmin pulla məhsullarını kiçik bir reklam yerləşdirməsini ödəmələrini xahiş et. Çox vaxt, hər birinə öz səhifəsini verən və sonra onları kitabda olmağı tələb edən bir kataloqu (co-op fondları istifadə edə bilərsiniz) edə bilərsiniz. Bu texnika ilə çox uğurlu oldum və orada yüksək keyfiyyətli şəkillər və satıcılardan reklamlar aldım, çünki mən öz bəhrəmə sahib olmağı bacara bilməmişəm.
Diqqətin bir sözü, bir çox satıcı, iş yerlərində yavaş hərəkət edən inventar üçün markdown dollar vermək üçün əməkdaşlıq fondlarından istifadə edəcək. Birincisi, bu inventarın sizin üçün dəyişdirilməlidir, ancaq satmaq üçün kömək istəsə və sonra satış bürosunun ödənilməsi üsulu kimi növbəti billingdən pul vermək üçün diqqətli olun. Bu böyükdür, amma bu sizin əməkdaşlıq fondlarınızdan çıxmadığına əmin olun. Burada daha yaxşı fəaliyyət planı, satıcının qaytarma icazəsini (RA) əldə etmək və daha yaxşı yerinə yetirmək üçün inventar almaq üçün kreditdən istifadə etməkdir.
Həqiqət bir çox kiçik perakendeciler üçün satıcılar malların satılmasına yardım etmək üçün həmkarlar ittifaqları və ya markdown pul və ya inventarın qaytarılması kimi vasitələrdən heç vaxt danışmırlar.
Onları təqsir edə bilərsənmi? Yəni satıcı az pul qazanır. Sizə kömək etmək üçün həmkarlar ittifaqları kimi bu satış vasitələrinə daxil olmaqda fəal olmağınız. Satıcıdan bu barədə soruşun. Onlar var. Onlar sizə məlumat əldə etmək üçün satınalmalarınızı artırmaq lazım olduğunu söyləyə bilər, ancaq inventarınızı düzgün qiymətləndirirsinizsə. daha yüksək dövriyyəyə sahib bir satıcıdan daha çox məhsul düzgün formul ola bilər. Başqa sözlə, kömək etməyəcək və satın alacaq olanlardan satın almağı dayandırın.