Satın almadan əvvəl özünüzə soruşmaq lazımdır 8 suallar
Yeni mal satın alınarkən perakendeciler bu qədər çox amil hesab etməlidirlər. Doğru yola çıxmaq üçün özünüzdən aşağıdakı 8 sual soruşun. Cavablar yeni qərarlar qəbul edərkən hansı qərarlar yaxşı olduğunu və hansıları "yaxşı olmadığı" anlamağa kömək edəcəkdir.
Ticarət fəlsəfəsi nədir?
Satıcı bir "dərin və dar" mal fəlsəfəsinə malik ola bilər. Onlar təxminən on yeddi rəng və təsəvvür hər ölçüsü bir neçə məşhur maddələr daşıyırlar. Bir məhsulun müştərilərinə bənzəyir və ölümə aparırlar.
Spektrin əks tərəfində bir satıcı bir "geniş və dayaz" mal fəlsəfəsinə malik ola bilər. Bunların bir azı var, bir az bu. Yeni məhsulları sınamaq və müştərilərlə ən çox rezonanslaşdıranları tapmaq üçün test edirlər.
Çox zəncir mağazalar dərin və dar bir fəlsəfəyə malikdir; ən xüsusi pərakəndə satışçıları geniş və sığ bir fəlsəfəyə malikdirlər. Zəncir mağazalar kimi ticarət etməyin . Bu rəqabət üçün bir strategiya deyil, itirmənin bir strategiyasıdır. Sizə kömək etmək üçün sıx inventar idarəetmə bacarıqları və proqram təminatı tələb olunur. Rəqabətiniz kimi ticarət etdiyiniz zaman, rəqabət üstünlüyünü itirirsiniz.
Satıcıya istiqamətli və ya stil yönümlü mi?
Bəzi markalar o qədər güclüdür ki, marka görə perakendeciler səhmdar mallar.
Məsələn, Best Buy'i düşünün. Ən yaxşı alış mağazasında bir Samsung mağazası və bir Apple mağazası var. Təchizat dəyişir, amma onlar mal üçün marka əsasında seçilir. Və bu markalar mağazalarına təbii trafik sürür. Əgər müstəqil pərakəndə Əgər, satıcı yönümlü ən yaxşı strategiya deyil.
Seçiminizi və müraciətinizi məhdudlaşdırır. Ayrıca, birdən çox qiymət lentini əhatə etmə qabiliyyəti təhlükə altındadır.
Müştərilər arasında markanın qəbul edilməsi nədir?
Bəzi markalar, hətta populyar olsa da, daşımağınıza meyilli olduğunuz mağazaya zərər vura bilər. Müştərilər markaları qəbul edə bilməz, buna görə də markanın müştərilərin sevdiyi digərləri ilə uyğun olub-olmadığını müəyyənləşdirin. Baxmayaraq ki, bütün gücləri müştərilərin əlinə qoymayın. Bəzən müştərilər bunun üçün xahiş edə bilərlər, amma marka digər səbəblər üçün mağaza üçün yaxşı olmaya bilər və onu daşıyanlar sizə zərər verə bilər. Üstəlik, bir çox marka fadadır - onların populyarlığı qısamüddətli idi. Mağazamızı bu marka ilə əlaqələndirmək sizin də rəf ömrünü təmin edir.
Yenidən sıralanma necə asan?
Satıcı yenidən sifariş prosesini asanlaşdırdı? Yoxsa naviqasiya etmək çətindir? Sizə lazım olan hər şeyi sifariş etdiyiniz ilk sıraya sifariş vermək məcburiyyətindədirsiniz? Gələcək sifarişlər üçün hazırlaya və müvəffəqiyyət üçün özünüzü qura bilmək üçün satıcının mövcudluğu və əməliyyat proseslərini hərtərəfli başa düş. "Bir seferde" mal var olan satıcıları düşünün. Satıcı, sizin üçün stokda saxlamaq və sürətlə doldurmaq üçün zəmanət verir. Bu məhsullara diqqət yetirməklə əl inventarından daha az geniş çeşiddə ola bilərsiniz.
Təchizatçı təchizatçı və tərəfdaş necədir?
Satıcı böyük marka və ya böyük məhsul təklif edə bilər, amma vaxtında çatdırmırsa yaxşı nədir? Sizə və mağazanıza həmkarlar ittifaqı vəsaitləri və ya icazələrin qaytarılması vasitəsilə dəstək verirlərmi ? Ən yaxşı təchizatçılar mağazanızla uğur qazanacaq olanlardır. Bunları satın aldıqdan sonra mal satmağa kömək etmək üçün sistem və proqramlar var.
Bir markajı necə yaxşı saxlayırsınız?
Taşımaq istədiyiniz maldan nə qədər yaxşı gəlir əldə edə bilərsiniz? Bu açıq-aydın görünə bilər, amma bir çox perakendeciler, istehlakçıları qəbul etmə və şəxsi üstünlük kimi qiymətlərdən başqa səbəblərdən seçdikləri mallarla mağaza saxlayırlar. Puldan başqa amillər malların seçilməsinə daxil olur, amma qiyməti hamısını birlikdə görmürlər. Məhsulun əslində bir mənfəət qazandıracağını müəyyənləşdirin .
Proforma modelinizə və uğurlu olmaq üçün lazım olan marjlara diqqət yetirin.
Ardıcıl ifaçılarınız hansı məhsullardır?
Yaxşı bir alıcı həmişə 1), hansı məhsul satır və 2) onların sevimli satıcılar kimə baxır. Eyni et və bir müqayisə et. Satıcı sizin üçün doğru mu? Bir çox satılan bir satıcı, məhsulu mağaza üçün yaxşı olduğundan deyil, satıcıdan xoşladığı üçün məhsul almağa davam edəcək. Bu insan təbiəti, amma yaxşı bir şey deyil. Hansı məhsulların sizin ardıcıl ifaçısı olduğunuzu qiymətləndirin və satıcıdan alınan likvidliyə görə bu meyarlara əsaslanmayan yeni mal seçin.
Malın müştəriyə hansı dəyəri gəlir?
Müştəriləriniz qiymətli nə tapır? Təsvir edin. Bu dəyərin necə artırılacağını öyrənin. Müştərilər ümumiyyətlə dəyərini asanlıqla gördükləri bir məhsul üçün daha çox ödəməyə hazırdırlar. Satın almaq üçün müştəri "şura" yaradın. Ayaqqabımda olduğum zaman, ən yaxşı müştərilərimə, satın almamdan öncə növbəti mövsüm xəttinə dair fikirlər vermək istərdim. Bu təcrübə mənə çoxlu yoxsul satın alma qərarlarından çəkinməyə kömək edir.