Qısa bir zaman müddətinin altında qalma, həmişə pis bir şey deyil, çünki dərhal lazımlı bir gəlir qazanma şansı verir və sizə yüksək saatlik dərəcəni dəstəkləmək üçün lazım olan təcrübəni verir.
Ancaq bir müddət sonra nə etdiyinizi edərkən və kiçik sahibkarlıq mülkiyyətinin ins və dərslərini öyrənməyə başlamazdan sonra, tariflərinizi qaldırmaq və daha çox muzd almaq üçün heç bir səbəb yoxdur. Mövcud müştəriləri itirmədən və ya perspektivli olanları buraxmadan dərəcələri yüksəltməyə kömək etmək üçün bəzi məsləhətlər.
Əmin olun
Ücretlərinizi artırmağı düşündüyünüz zaman etməmiz lazım olan ilk şey, şarj etdiyiniz məbləğ olduğunuza əmin ola bilərsiniz. Əgər siz həqiqətən $ XXX dəyərindəyəmsə (bir çox hallarda, vaxtınız müştəri üçün çox olacağını düşündüyünüz məbləğdən daha çoxdur), onda hər dəfə potensial müştəri ilə qarşılıqlı əlaqə qurarsanız, ödəniş? " Ancaq "Bu mənim zamanımdır?"
Tədqiqatınızı aparın
Nə ödəniş və nə qədər dərəcələri artırdığınızdan tam əmin deyilsinizsə, işinizi başlatdığınız zaman bazar araşdırmalarını nəzərdən keçirmək üçün bir az vaxt sərf etməlisiniz.
Rəqabətiniz nədir? Nə təmin edirsiniz ki, bu, rəqabətin nə qədər üstün olduğunu göstərir (yəni, unikal satış təklifiniz )? Müştərilərə xidmətlərin dəyərini necə başa düşməyə kömək edəcəksiniz?
Saatlik ilə vurun
Bir çox dəfə müştərilər "hər şey daxildir" təkliflərini soruşurlar. Onları günahlandırmıram; onlar sizin xidmətinizə nə qədər başa gələcəyini dəqiq bilmək istəyirlər.
Əlbəttə ki, təklifinizə təxminən cəmi daxil edə bilərsiniz, baxmayaraq ki, həmişə standart saat formulunu istifadə edərək yekun nömrəni həmişə hesablayın və təklifinizdə nəzərdə tutulan saat sayını da əlavə edin.
Bu, sadəcə, müştərinin zaman baxımından nə əldə edəcəyini dəqiqləşdirməklə yanaşı, layihənin gerçək vaxtının təxmin etdiyindən artıq olduqda (müqavilənin şərtləri izah etməlidir, müştərinin təklifini qəbul etdikdən sonra) ).
Artıq yuxarı qalxın
Xidmətlərinizi ciddi şəkildə qiymətləndirdiyinizdə və artıq bazarın nə dərəcədə üzə çıxa biləcəyini bilmək üçün bir müddət ərzində dərəcələrinizi artımla artırmağı düşünün. Bu, cari müştərilərinizi şarj etdiyinizə nisbətən iki dəfə çox ola biləcək yeni bir dərəcə ilə şok etmədən dərəcələri tədricən artırmağa kömək edəcək.
Yeni Müştərilərə Yeni Qiymətlər tətbiq edin
Mövcud müştərilər üçün dərəcələri artımla artırdığınız zaman yeni tariflərinizi bütün yeni müştəri işlərinə tətbiq edə bilərsiniz. Bu, mövcud müştəri əlaqələrinə zərər vermədən gəlirinizi yaxşılaşdırmaq üçün yaxşı bir yol ola bilər. Mövcud müştərilərinizi yuxarıdan əvvəl bir saat müddətində istədiyiniz saat dərəcələrini test etmək üçün də bu üsuldan istifadə edə bilərsiniz.
Məsələn, artımdan sonra yeni müqavilələr qazana bilməyəcəksinizsə, yeni dərəcəmiz sadəcə çox yüksək olduğunu düşünməlisiniz.
Həmişə Müştərilərə məlumat verin
Mövcud müştərilər üçün tariflərinizi artırdığınız zaman, nə baş verdiyini və nə zaman baş verdiyini xəbərdar etmək çox vacibdir, belə ki, heç bir sürpriz yoxdur. Müştərilərinizlə (bu danışıqlara açıq olduğunuzu bildirə bilərik) müştərilərlə dərəcələrinizi əsaslandırmaq məsləhət deyiləm, amma müştərilərin hər hansı dərəcədə əvvəlcədən xəbərdarlıq edərək əvvəlcədən xəbərdarlıq edərək döngüdə saxlamaq üçün ümumi nəzakət və əla müştəri xidmətidir artırır. Ücretlerinizi artımla artırırsanız, hətta müştərilərinizin nə baş verdiyini yaxşı bilməsi üçün uzunmüddətli artım planınızı paylaşa bilərsiniz.
Kiçik biznesinizdə çəkilmə təhlükəlidir, çünki işinizin uzun ömürlü olmasına zərər verə bilər, çünki daha çox layiq olduğunuzu bilirsiniz.
Masaya gətirdiyin dəyərdən əmin ol və biznesiniz üçün doğru müştərilərə müraciət edin.