Perakende Mağazasını Açmaq üçün 15 addım
Pərakəndə biznesini başlamaq arzusu asanlıqla bir reallıq ola bilər. Öz işinizi başlatdığınız zaman başlanğıc işlərinin bir çoxu ola bilər, ancaq doğru planlaşdırma ilə hər kəs öz məqsədlərinə nail ola bilər. Mağazanı açmadan əvvəl bir pərakəndə biznesə başlamaq üçün aşağıdakı addımlar bir təlimat olaraq istifadə edilməlidir.
Amma bu addımlardan keçməzdən əvvəl bir az ehtiyatla və ya məsləhət təklif edin. Pərakəndə müşaviri olaraq, hər həftə mübarizə edən və bağlanma nöqtəsində olan mağazalarla məşğul oluram.
Bu mağazaların niyə bağlandığına dair qarşılaşdığım bir nömrə səbəbi dəbdə olan bir perakendecinin olmamasıdır. Pərakəndə açmaq üçün daha asan biznesdir. Və öz işini etmək arzusunda olan şəxs üçün pərakəndə işləmək mantiqidir. Ancaq pərakəndə pərakəndə insanların reallaşdırdığından daha çətindir. Mən "öz işinə sahib olmaq" istəyən bir insana hörmətlə yanaşıram ki, qərara gəlməmişdən əvvəl kitab oxumağı məsləhət görürəm. E-Mif deyilir. Bu kitabı oxuduqdan sonra hələ də davam etmək istəyirsən, onda bu ilk 15 addımdır.
1. Pərakəndə biznesiniz üçün bir hüquqi quruluş seçin
İşiniz üçün lazımi hüquqi təşkilati strukturun seçilməsi ən vacib qərarlardan biridir. Daha sonra quruluşunuzu dəyişdirmək mümkün olsa da, çətin və bahalı bir proses ola bilər. Buna görə öz işinizə başlamazdan əvvəl düzgün qərar qəbul etmək daha yaxşıdır.
Ən ümumi quruluş bir MMC'dir. S korpusunun da bir çox çəkisi olsa da, LLC istifadə etmək üçün ən sadə quruluşdur.
Əgər planlaşdırıldığı kimi getməsə, gələcəkdə sizi və ailənizi qoruyan birləşməyi planlaşdırırsınız.
2. Ad seçin
Bir monikeri yuxu bəziları üçün asan ola bilər, amma başqaları vəzifəsi ilə mübarizə aparır. Sosial media və online axtarışların kəsilmiş xarakterini nəzərə alaraq, kiminlə tez bir zamanda əlaqə qura biləcəyiniz bir ad seçmək üçün diqqətli olmaq istəyirsən. Çox tez-tez perakendeciler, onlara ağıllı və ya yalnız bir söz və ya adını seçir, ancaq bu üzvi axtarış trafik və SEO üçün çətin olur. İsminizi izah etmək üçün nə qədər çox olsa, onda biznesinizi qazanmağınıza daha çox xərc olacaq.
İşletmenizin adı, sattığınız şeyleri temizlemeniz lazımdır. Məsələn, mənim mağazam Hudson adını verərdilərsə, insanlar mənə nə satdıqlarını və ya niyə məni görəcəyini bilməyəcəklər. Doğrudur, bunu aradan qaldırmaq olar, amma nə üçün bir ad seçin ki, çox vaxt və pul sərf etmək lazımdır. Əgər "nə" olsaydı, unvanın adını əlavə etmək yaxşıdır. Məsələn, Hudson Tools və ya Hudson Hardware. Xüsusilə kiçik cəmiyyətlərdə müstəqil pərakəndə satışda bir ailə adına dəyər var. Pərakəndə biznesiniz üçün doğru adın seçilməsi ilə bağlı daha bir neçə ipucu var .
3. EIN üçün fayl
Bir İşəgötürən Kimlik nömrəsi (EIN) həmçinin Federal Vergi Kimlik nömrəsi kimi tanınır və sahibkarlıq subyektini müəyyən etmək üçün istifadə olunur. Sizin pərakəndə biznesinizdə çalışanlarınız varsa, tələb olunur. Özünüzü əldə etmək və əldə etmək asandır.
4. Məhsul və ya xidmətlərini müəyyənləşdirin
Mağazanıza satmaq üçün doğru malların seçilməsi sənət və elmin mükəmməl bir tarazlığıdır. Bütün məhsullar onarımlarını və ya sadəcə hədiyyə bağlayıb, mağazanın müvəffəqiyyətli olması üçün nə "Əlavələr" etməli olub-olmadığını dəstəkləmək üçün xidmətə ehtiyac duyur.
Çox güman ki, satdığınız məhsullar sizin üçün ehtirasınız olanlar və niyə pərakəndə satışını ilk növbədə nəzərdən keçirirsiniz. Ancaq unutmayın ki, məhsulların alınması 10 faizdir, "göz" və 90 faiz matəm . Mağazanızda əldə etmək asandır. Kârlı olaraq əldə etmək çətin bir hissəsidir.
5. Kanallarınızı müəyyənləşdirin
Müştərinin sizinlə iş edə biləcəyi hər bir şəkildə kanal olaraq bilinir. İnternet mağazanızın yanında kərpic və havan deposunu da qazanacaqsınız? Kataloq və telefon sifarişlərini edərsiniz? Bir mobil tətbiqiniz olacaq? Pərakəndə, günümüzdə bir günəş dünyasıdır. Müştərilər bir satıcıdan bir çox yolla məşğul ola və satın almalarını gözləyir. Müştərinin sizinlə necə məşğul olacağına və bütün kanalları boyunca ardıcıl bir marka, mədəniyyət və təcrübəyə toxunmaq üçün hansı kanalların olacağını əvvəlcədən müəyyənləşdirməlisiniz.
6. Araşdırma və qanunları bilmək
Şəhər, ilçe və dövlət hakimiyyəti orqanlarına müraciət edərək biznes lisenziyalarını və icazə almaq üçün lazım olanları anlayın. Öz işinizə başlamazdan əvvəl pərakəndə satış növündən hansı qanunları müəyyənləşdirin.
Hər ikisi də bir vəkil və mühasib ilə məsləhətləşməyi düşünün, çünki hər biri biznesinizi düzgün şəkildə təşkil etməyə kömək edəcəkdir.
7. Müştəri təcrübəsini müəyyənləşdirin
Uzaqdan edə biləcəyiniz ən əhəmiyyətli şey bu addımdır. Millenyalılar hələ də onlayndan ziyadə bir mağazada (yüzdə 63) alışveriş yapmayı tercih etdiyini söyləyirlər. Amma onlar online əldə edə biləcəklərindən fərqli bir təcrübə tələb edirlər. Onlar təcrübə "sürücüyə layiq olmaq" istəyirlər. Bu addımı atlayaraq çox sayda perakendeciler uğursuz olurlar. Onlar məhsulları və mağaza dizayn və işə diqqət və bir müştəri üçün təcrübə unutmaq.
Təcrübənin necə olmasını istədiyinizi müəyyənləşdirmək müştəri xidmətindən kənara çıxır. Əslində, müştəri xidmətinin fərqləndirici olduğunu söyləyən qəbiristanlıqda bir ton pərakəndə var. Xidmət və təcrübəyə baxma və onları çatdırmaq çox fərqlidir. Müşterinizin təcrübəsini müəyyən etmək üçün lazım olan məhsulların növlərini və təklif etdiyiniz xidmət növlərini və sizə lazım olan mağaza dizaynını və onu çatdırmaq üçün lazım olan işçilərin növünü müəyyənləşdirir.
8. Biznes Planı Yaz
Yazılı olmadıqda planlar uğursuz olur. Dövr. Ancaq iş planının yazılmasının əhəmiyyəti işinizin bütün sahələrini və bütün sahələrini nəzərə almağa məcbur edir. Bu, geniş tədqiqat və planlaşdırmağınızı tələb edir. Bu atlayamadığınız bir addımdır. Bu, başa çatdırmaq üçün ən uzun vaxt tələb edir, amma mağazanın uğuru və yaxşı yazılmış biznes planı arasında müəyyən bir əlaqə var.
İş planınızın əsas məsələləri aşağıdakılardır:
- Rekabet Analizi (bu işdə olan kimdir)
- Marketinq Planı
- Müştəri təcrübəsi
- İşçi Planı (işə götürən və nəyə görə)
- İdarəetmə Planı (saat, siyasət və s.)
- Maliyyə Pro-forma ( P & L- nin 3-5 il proqnozları)
9. Yer tapın
Sizin pərakəndə biznesinizi tapmaq üçün seçdiyiniz hər hansı bir yerə dükanınızda böyük təsir göstərəcəkdir. Yanlış yer və doğru saytın seçilməsi arasındakı fərq iş uğursuzluğu və müvəffəqiyyət arasındakı fərq ola bilər.
Pərakəndə - yer, yer, yerdəki qocalıq yaşı var. Bu doğru yer seçmək vacibdir ki, deməkdir. Büdcənizlə birlikdə ən yaxşı yeri dengelemeniz lazımdır. Mükəmməl bir yerdə olmaqdan ötrü həddən artıq çox şey etməyin. Bu kirayəyə imzalamadan əvvəl, ikinci ən yaxşı yeri nəzərdən keçirin.
Vendor əlaqələrini qura
Müvəffəqiyyətli bir pərakəndə biznes doğru məhsulu doğru qiymətə , doğru zamanda təqdim etməyə çox asılıdır. Buna görə, bu məhsulların ən yaxşı mənbələrini tapmaq üçün işinizin uğurlu olması çox vacibdir. Bir pərakəndə biznesə başlamaq və satmaq istədiyiniz məhsul və ya məhsul xəttlərinə qərar vermək üçün bu addımı atdığınız zaman həmin maddələrin topdan satışa çıxarılması üçün yer tapma vaxtıdır.
Əlaqələr quraraq mən sizinlə əməkdaşlıq edən satıcıları seçməklə əlaqəli olduğumu bildirirəm. Məhsulların satışı yalnız əlaqənin bir hissəsidir. Co-op vəsaitləri, marketinq dəstəyi, qaytarılması, qüsurlu maddələri idarə etmək, kredit və ödəniş şərtləri və tanışlıq , mağazanız üçün doğru satıcıları seçərkən nəzərə alınması lazım olanların bir hissəsidir.
Mağazanızın Polislərini təyin edin
Pərakəndə biznesiniz üçün siyasət və prosedurların yaradılması üçün ən yaxşı vaxt planlaşdırma mərhələsindədir. Qapılarını açmadan əvvəl problemlər gözlədiyinizdə, xüsusi vəziyyətləri necə idarə edəcəyinizi və gündəlik əməliyyatlardan gündəmə bilərsiniz. Bu müştərilərlə üzləşdikdən sonra səhvlərdən qaçınmaqdan kömək edir.
Bu siyasətdə çalışanlarınızla çox vaxt təlim və rol oynayır. Ən yaxşı təcrübəni verə biləcəkləri üçün onlara yaxşılıq edin.
12. Sizin Marketinqi Craft edin
Bir pərakəndə mağaza açmadan əvvəl sözü yaymağa başlayın. Pərakəndə marketinq planı yaratmaq, satışların təşviqi ilə bağlı fikirləri brainstorm, markalaşmağa başlayın və pərakəndə mağazanıza reklam verin. Kayıp liderlərindən, media alışlarından və satış tədbirlərindən pərakəndə satış mağazanızın xeyrinə necə istifadə edəcəyinizi öyrənin.
Sizin marketinq planınız müştərilərin yaşadığı yerlərinizi dollarlaşdırmalıdır. Məsələn, bəzi biznes, sosial media və ya Facebook üçün marketinq dollarlarının sərf olunduğu yer ola bilər. Digərləri üçün qəzet və ya ROP ola bilər. Hər kəs sizin üçün çox böyük bir şey olacaq. Bütün reklam verənlər sizi ifşa edə bilərlər. Amma lazım olanlar alıcılardır və buna görə də müştərilərin etdiyinə dair vasitələrdən istifadə edirsiniz.
13. Ən yaxşı Talentin alınması
Müştəri təcrübələrinə çatmağın yeganə yolu doğru istedadlı olmaqdır. İndi işçi qüvvəsinin ən böyük hissəsini təşkil edən Millennials ilə bu daha böyük bir problemdir. Mədəniyyətinizə uyğun olanları işə götürün. Bu, onların məhsul biliklərində pərakəndə satış təcrübəsi olmadığı anlamına gəlsə də, bu sizin öyrətə bilən şeylərdir. Gülümsəyən, şəfqətli və şəfqətli olanlar, məşq edə bilməyiniz xüsusiyyətlərdir; işçi ilə birlikdə gəlməlidirlər.
14. Soft Açıq
Mağazanı "rəsmən" ictimaiyyətə açmadan əvvəl yumşaq bir açılış keçirin. Yumşaq açılış, biznes üçün açıq olduqda, ancaq ictimaiyyətə xəbər vermədən. Bu, siz və işçilərinizə böyük gündən əvvəl "don hazırlığı" etmək imkanı verir. Mən yumşaq bir açılış üçün ən az bir həftə təklif edirəm, ancaq əlinizdən gələni edin. Potensial problem sahələrini və müştərilərin təcrübəsi olan detektorları gözləməməyinizə imkan vermək qabiliyyətinə malikdir. Böyük bir açılışınızdan əvvəl bu şeyləri düzəltmək deməkdir ki, marketinq başlayanda ən yaxşı "üzünü" qoyursunuz.
15. Açılış
Hələ hazır olana qədər böyük açılmayın. Yalnız ilk təəssürat yaratmaq üçün bir şansınız olsun, belə ki, bütün işçilərinizin bütün vəziyyətləri necə idarə etdiyini bilsin. Heç bir müştəri işləməyən və ya pis hazırlanmış işçidən daha çox narahat edir. Hər stimul, hər satış, hər bir işarəsi, hər bir məhsul mağazanıza getməyə hazır olduğundan əmin olun. Dükanınızı dəstə-dəstə aparın. Əvvəldən kifayət qədər olmadığı qədər çox işçinin olması yaxşıdır. Işçilərinizin mağazanızın "niyə" hekayəsini izah edə biləcəyinə əmin olun. Niyə başqa hər kəsin üzərindəki mağaza? Onlar ilk mağazanızı məşğul olduqda hər bir müştəriyə bu ticarət verə bilərlər.
İşçiləriniz üçün bir çox fasilə planı. Müştərilərinizə diqqət yetirmək üçün nahar və axşam yeməklərini gətirin. Onları təzə və motivasiya edin. Və hər bir müştərinin mağazanızdan xoşbəxt olduğundan əmin olun. Xoşbəxt bir müştəri özünə və ya dostları ilə danışır və ən ucuz və ən yaxşı reklam şəklindədir.