Satılan və ya satıla bilən mallar ölü hissə kimi istinad edilir. Bu məhsul heç vaxt köhnəlməmiş, istifadə olunmamış və ya satılmamışdır və uzun müddət ərzində inventarlaşdırılmamışdır . Tez-tez orijinal qablaşdırma və etiketlər var.
Mağazanızdakı ölü stoka səbəb nədir? Burada ən ümumi 5 səbəb:
Qüsurlu məhsul
Bu halda, məhsulla yanlış bir şey var. Zəif mühəndislik və ya dizayn ola bilər.
Ayaqqabı mağazaları, məsələn, bəzən sadəcə müştərilərin ayaqlarına uyğun gəlməyən məhsullar əldə edir. Bəzi hallarda, 9 ölçüsü olaraq qeyd olundu, lakin 11 ölçüyə uyğun idi. Qüsurlu məhsullar ölü öhdəliklərin ən az narahatlıq verici növüdür, çünki onları təyin edə bilərsiniz. Məsələn, istehsalçı ilə əlaqə saxlaya bilərsiniz və mal üçün qaytarma icazəsini (RA) tələb edə bilərsiniz. Satıcı sənə stok üçün kredit verəcək və bir çox hallarda yükün anbarına geri qaytarılmasını təmin edəcək.
Müştərilər nifrət edir
Bu ölü hissənin ən pis növüdür. Bunu satın aldınız, lakin müştərilər bunu nifrət edir. Bu vəziyyətdəki ən yaxşı şey, qiyməti azaltmaq və mümkün qədər sürətli hərəkət etməklə zərərinizi minimuma endirməkdir. Mağazanızdakı müştərilərin xoşuna gəlməyən məhsulu mağazanızdakı digər məhsullara acıq verir və pulun pərakəndə olduğu üçün nağd pul ala bilmək və hərəkət etmək lazımdır. Əks halda, bu məhsul yalnız orada oturan daha çox pul itirir.
Bu növ ölü fondun özünü qurtarmaq üçün qiymətlərin kəskinləşməsi qiymətlərin təxminən 50 faiz və ya daha çox olması deməkdir.
Sen bunu sevirsen
Çox sayda perakendeciler ego nəticəsində ölü hissələrə sahib olurlar. Onlar bu məhsula pis bir çağırış etdilər və hər kəsin səhv olduğunu sübut etmək istəmədiklərini etiraf etmirlər. Məhsullar müştərilərə nifrət etdiyində olduğu kimi, bu növ ölü səhm pulunuza xərcləyir.
Satışdan başqa, bu ölü fond daha çox tələb olunan məhsulları doldurmaq üçün istifadə oluna biləcək rəflərdə yer tutur. Səhv etdiyini etiraf etmək yaxşıdır, ölü stokları ataraq pul qazanmaq və daha çox gəlirli məhsullara diqqət yetirin.
Zəif ünsiyyət
Alıcı (tez-tez bir mağaza sahibi) və satış işçiləri arasında zəif ünsiyyət sadəcə ölü fond kimi oturan inventarlara gətirib çıxara bilər, çünki heç kim onu satmağı bilir və ya müştərinin nə üçün istədiyini başa düşür. Bunun qarşısını almaq üçün, rəflərdə olan hər bir məhsul haqqında satış yerində olanları öyrətmək üçün bir planın olduğundan əmin olun.
Çoğaltma
Bir-birinizə çox yaxın olan müxtəlif məhsullara sahib ola bilərsiniz və satış işçiləri digərləri isə yalnız rəflərdə oturur. Mağazanıza yeni maddələr təqdim etməzdən əvvəl, işçilərinizi satdıqlarınızla yanaşı həmin maddələrin nümunələrini görmək üçün dəvət edin. Bu vizual həyata həqiqətən şəkillərə baxa bilən yollarla yinelenen öğeleri müəyyən etməyə kömək edə bilər.