Biznesin qiymətləndirilməsi və ya satın alınması zamanı istifadə ediləcək ən yaxşı təcrübələr
Bu proses baş tutan işlə bağlı əsas, lakin vacib suallar verməklə başlaya bilər. Şirkətin gəlirləri neçə dəfə təkrarlanır? Müştərilər / müştərilərlə müqavilələr varmı?
Biznesin intellektual mülkiyyət və ya müştəri münasibətləri kimi qeyd edilməmiş aktivləri / öhdəlikləri varmı? Mövcud sahibsiz iş bu işi həyata keçirə bilərmi? Şirkətin aktivləri faktiki iqtisadi dəyəri və ya sadəcə dəyərli dəyəri varmı?
Heç bir iki biznes qiymətləndirmə eyni olmayacaq, lakin kiçik biznes sahibləri və potensial sahibləri biznesdə dəyər qoyma prosesindən keçərkən aşağıdakı ən yaxşı təcrübələri nəzərə almalıdırlar.
- Bir "başparmak qaydasına" çox üstünlük verməməyə diqqət yetirin. Biznesin qiymətləndirilməsinin bu üsulu biznesin dəyərini müəyyən edilmiş, ümumi biznes prinsiplərinə əsasən müəyyənləşdirmək üçün sadə formuldan istifadə edir. Bu, müəyyən bir biznesin xüsusiyyətlərinə görə çox yüksək və ya çox aşağı olan qiymətləndirməyə səbəb ola bilər. Optometrik praktikanın sahibi, məsələn, praktikanın dəyərinin kobud qiymətləndirilməsi ilə nəticələnmək üçün adətən 3-dən 7 dəfə dəyişən "aylıq xalis gəlir sürətini" istifadə edə bilər. Lakin 100.000 ABŞ dolları məbləğində aylıq xalis gəlir əldə edən bir təcrübə üçün 300,000-700,000 ABŞ dolları dəyərinə yaxınlaşdıqdan sonra, sahibin dəyəri hələ də axtarış edə bilər.
- Nə əhəmiyyət verəcəyini bilmək. İş dəyərləndirməsinin qeyd olunan dəyərinə çox diqqət verməmək vacibdir, yalnız bu rəqəmdən çoxdur. Doğru bir qiymətləndirmə əldə etmək üçün, biznesin qeyd edilməmiş aktivlərini və öhdəliklərini görməyin. Məsələn, təlim keçmiş işçi qüvvəsi, müştəri əlaqəsi və ticarət adı bir işə dəyər verir, lakin doğrudan maliyyə hesabatlarında görünmür. Ekoloji təmizləmə xərcləri və həbssiz davalar kimi şərti öhdəliklər, həm də biznesin maliyyə hesabatlarında görünmür.
- Nağd pul axını və "gəlir" arasındakı fərqləri anlayın. Nağd pul axını bir işin müəyyən bir müddət ərzində aldığı və xərclədiyi pul məbləğidir. Gəlir, bütün xərclər çıxıldıqdan sonra satış gəlirindən qalır. Hər ikisi də biznesə sahib olmağın iqtisadi mənfəətini əks etdirirsə, potensial bir alıcı ümumiyyətlə biznes satın almağı düşünərkən pul axını üzərində dayanır. Farkı anlamaq üçün kömək etmək üçün, "qazanmaq" və "pul qazanmaq" kimi analoji gəlir kimi görünə bilər.
- İddiaçı xərclər və təkrarlanmayan maddələr kimi tarixli maliyyə hesabatlarında lazımi düzəlişlər etməyi unutmayın. Bir biznesin dəyərini düzgün qiymətləndirmək üçün, gələcəkdə biznesin yaranması gözlənilən "normallaşdırılmış" iqtisadi fayda müəyyənləşdirmək vacibdir. Buna görə işin normal əməliyyatlarını təmsil edən bir şey maliyyə hesabatlarından çıxarılmalıdır. Bu, ümumiyyətlə, qeyri-təkrarlanan məhkəmə xərcləri, ədalətli bazar kirayəsindən artıq ödənilən fəlakətlərin təmizlənməsi və kirayə ilə bağlı xərclər daxildir.
- Tez-tez nəzərə alınmayan və diqqətlə nəzərdən keçirilməli olan aktivlərə diqqət yetirmək üçün əmin olun. Buna inventar daxildir (tez-tez tamamilə silinir), saxlanılması və prosesdə işləmələri, habelə qeyd edilməmiş və ya barter gəlirləri. Tez-tez nəzərə alınmayan digər amillər, biznesin əlverişli icarə və ya artıq iş yerində olub-olmadığıdır. Gələn sahib sahibinin dəyərini qəbul edəcəyi və nəticədə ödəyəcəyi bir işin aktivini nəzərdən keçirmək lazımdır.
- Qeyri-maddi aktivləri görməyin. Marka tanıma, müştəri / müştəri bazası, istedad, mülkiyyət prosesləri və biznesdə illər bir balansda görünməyəcək qeyri-maliyyə aktivləridir, lakin onlar bir qiymətləndirmədə olduqca vacibdir. Bu, xüsusilə müştəri münasibətləri və marka dəyərinə əsaslanan xidmət müəssisələri üçündir.
Biznes Qiymətləndirməsində (ABV) Akkreditə edilmiş EBK-yı işə salırsınızsa, biznesinizi qiymətləndirmək üçün aşağıdakı sənədləri hazırlamağınızın vacib olduğunu unutmayın:
- Son üç ildən beş ilədək vergi bəyannamələri ən son ay və bir əvvəlki il üçün 12 aylıq dövr üzrə saxlanılır Hesabların alacaqları siyahısı Əməliyyat siyahısı İxtirici xərclərin planı Qeyd edilməmiş gəlirlər Barter gəlirləri İllərdən etibarən maliyyələşdirmə (qiymətləndirmə müvəqqəti olaraq aparılırsa) əsas)
Bir iş dəyərinə görə "ballpark" ideyası ilə gəlmək olduqca asan olsa da, prosesin bir çox nüanslarını araşdırmaq üçün vaxt ayıraraq çaşqınlıq və evə qaçış arasında fərq ola bilər.
Kevin R. Yeanoplos, CPA / ABV / CFF, ASA, Brueggeman və Johnson Yeanoplos, PC qiymətləndirilməsi, biznes qiymətləndirmə, maliyyə təhlili və məhkəmə dəstəyi sahəsində ixtisaslaşmış bir Phoenix firması üçün qiymətləndirmə xidmətlərinin direktoru. Yeanoplos, boşanma və digər davalar, hədiyyə və əmlak vergiləri, birləşmə və satın almalar və ESOP kimi müxtəlif məqsədlər üçün 1000-dən çox müəssisəni dəyərləndirərək geniş təcrübəyə malikdir. O ABV və CFF etimadnaməsini qazananların nizamnamə sinfində idi.