6 Pərakəndə kıyaslamalarınız üçün kvadrat ayaq başına ortalama satışları tapa bilərsiniz
Bir pərakəndə mağazanın sağlamlığı kvadrat ayağı başına satışını araşdıraraq ölçüle bilər. Bu, biznesin həyat qabiliyyətini müəyyənləşdirmək üçün il ərzində istifadə edilə biləcək bir metrikdir. Məsələn, xərcləriniz hər il dəyişir (yüksəkdir) və marjinləriniz eyni qalır, satışlarınız biznesinizə pul axını üçün artacaq.
Seçdiyiniz ticarət növü üçün kvadrat ayaq başına ortalama satış da bir iş planı yazmaq üçün lazımdır.
Bu məlumatlar yalnız bir iş daxilində pərakəndə satış göstəricilərini ölçür, həm də perakendecilerin rəqabət aparan pərakəndə biznesə qarşı satışlarını müqayisə etməyə imkan verir.
Həqiqətdə, kvadrat ayaq hesabına düşən dollar daha yaxşı, daha yaxşı. Kirayə kvadrat şəkillərə əsaslanır. Mərtəbə kvadratının başına düşən daha çox gəlir, daha sərfəli olacaqsınız. Kıyaslama, nəticələrin yaxşı və ya yaxşı olduğunu müəyyənləşdirmək üçün əsas bir yoldur. Bununla birlikdə kvadrat ayaq məlumatları başına ortalama satışları tapmaq çətin ola bilər. Kvadrat ayaq başına ortalama satışları tapmaq üçün bir neçə yer var.
1. Ticarət Analitikləri
Bir çox analitik investorlara məsləhət vermək və kapital firmalarına müraciət etmək üçün pərakəndə sənayeyi öyrənir və tədqiq edir. Bu analitiklər digər təşkilatlardan ticarət tarixini də istifadə edirlər. Beynəlxalq Ticarət Mərkəzləri Şurasının (ICSC) təşkil etdiyi Aylıq AVM Ticarət indeksi, 2006-cı ilin iyul ayı üçün 20 dollar olan idman malları mağazası və velosiped mağazalarında kvadrat ayağa satışa çıxdı.
Bu məlumat idman malları sənayesində pərakəndə satış üçün pərakəndə ticarət təşkilatı (və toptancı) olan Milli İdman malları Assosiasiyasından əldə edilmişdir.
2. İctimai kitabxana
Yalnız bir dəfə istifadə edə biləcəyiniz sənaye almanacları və dərnək tədqiqatları üçün böyük pulları bombalamaq yerinə, yerli kütləvi kitabxanaya gedin və Referans Masasına baxın.
Bir çox əsas iş nəşrləri pərakəndə tədqiqatlarınız üçün təqdim edilir. Bu, məlumatların yaxşı təşkil olunmadığı üçün əlbəttə ki, ən çətin marşrutdur və cavabınızı almaq üçün bir çox mənbələrin məlumat nöqtələrini bir araya gətirmək məcburiyyətindəsiniz; lakin pulsuzdir.
3. İllik Hesabatlar
İctimaiyyətə satılan şirkətlərin məlumatları üzrə illik hesabatlarını nəzərdən keçirin. Bəzi şirkətlər illik hesabatlarını internet saytında yerləşdirirlər və ya sadəcə bir surətdə əlaqə saxlayırlar. Hesabatda dəqiqləşdirilmiş kvadrat ayaq başına ortalama satışlarını mütləq tapmayacaqsınız, baxmayaraq ki, hesabata çatmaq üçün kifayət qədər ipuçları verə bilər.
Məsələn, Hudson Shoes hesabatında ötən il satış $ 250k idi və mağaza 8,000 kvadrat metr ətrafında, onda təxminən 31 dollar olacaq kvadrat ayaq başına satışları təxmin edə bilərsiniz.
4. ABŞ Nüfus Sayımı Bürosu
Birləşmiş Ştatların Nüfuzlu Bürosu məlumatları cəmiyyətinizdəki ev təsərrüfatlarının sayı deyil. Pərakəndə Ticarət İqtisadi Verisi sənaye tərəfindən satılan satışları, illik tədqiqat nəticələrini, eləcə də dövlət tərəfindən kvadrat ayaq başına alışveriş mərkəzlərinin perakende satışını təklif edir. Tez-tez bu məlumatlar bir neçə il geridədir, amma yaxşı bir başlanğıc nöqtəsidir.
5. Ticarət birliyi
Ən yaxşı mənbələrdən biri pərakəndə ticarət birlikləridir. Sektorunuzdan asılı olmayaraq pərakəndə ticarət növünə xüsusi məlumat verə biləcək birləşməyə qoşula bilərsiniz.
Məsələn, Milli Ayaqqabı Pərakəndə Şirkətləri Assosiasiyası üzvlərinin üzvlərinin əsas fəaliyyət göstəricilərinin hesabatlarını dərc edir. Ayaqqabı mağazalarıımda bu böyük bir aktiv idi. Bütün bunlardan ötəri, mənim marjlarımı və satışı yaxşı və ya yaxşı olub-olmadığını bilmirdim ki, onları oxşar mağazalarla müqayisə etdim.
Hətta kömək üçün kömək edə biləcəyiniz dövlət pərakəndə təşkilatları da var. Bütün bunların referansınız üçün siyahısı.
6. Oxşar biznes
Yerli rəqibinizə kvadrat ayaq başına nə qədər satış etdiyini soruşmaq, yəqin ki, faydasızdır. Buna baxmayaraq, başqa bir şəhərdə və ya hətta başqa bir dövlətdə də oxşar iş istəmək istisna deyil. Bu pərakəndə perakendecisi təhdid hiss edə bilməz və sizə lazımi məlumatları verməyə hazır ola bilər. Hər iki şəkildə də soruşmaq üçün zərər olmaz.
Pərakəndə sənayesi üçün kvadrat çəkilişlərin satışını öyrəndikdən sonra biznesinizdə daha çox və ya az iş görsəniz, şaşırmayın.
Yer, rəqabət, mağaza düzeni və inventar səviyyəsi kimi amillər mağaza satışının nəticələrinə çox təsir edə bilər. Əsas məqsədi, mövcud məkandan daha çox satış yaratmaq və kvadrat ayağı başına satışını daim artırmaqdır. Mağazanız üçün bir kirayə olduğunuz üçün və xərcləriniz hər il yüksəlməyə davam edir. Kvadrat ayağı başına satışınızı yüksəltmək onu işləmək üçün yeganə yoldur.