Sizin üçün ən yaxşı biznes modelini kəşf edin
Ən gözəl spagetti sosunu və dostlarınızın bunu bir işə çevirməyinizi söyləyəcəyini söyləyək. Hansı iş modelini istifadə edirsiniz?
"Yaxşı," deyirsiniz, "Mən bir məhsul edəcəyəm və satacağam". Bu bir seçimdir, amma əlbəttə ki, tək deyil.
Yeni fikiriniz üçün ən yaxşı iş modelini nəzərə almaq üçün vaxt ayırın və müvəffəqiyyət qabiliyyətlərini dramatik şəkildə artıracaqsınız.
Biznes Modeliniz Nədir?
Online biznes üçün üç əsas biznes modeli var.
- Fiziki bir məhsul satırıq.
- Bir xidmət sat.
- Rəqəmsal informasiya məhsulu sat.
Başqa bir gəlir mənbəyi, siz getmək istəmədiyiniz modeldən asılı olmayaraq əlavə gəlir qazanmağa imkan verir, filial marketinqidir .
Bu modellərin hər birinə daha ətraflı baxaq.
Fiziki Məhsulların Online Satışı
Fiziki bir məhsul satmaq: Bu, ehtimalla ağla gələn ilk modeldir. Şəffaf, fiziki bir məhsul yaradın və onu onlayn satin. Bu, öz e-ticarət mağazanızla, hərrac site vasitəsilə satıla bilər və ya məhsulunuzu Amazon.com kimi üçüncü tərəf saytında sata bilərsiniz .
Fiziki məhsulların onlayn satışına üstünlüklər: Fiziki bir yerdən satışla müqayisə etsəniz, məhsullarınızı online satmaq üçün bir çox faydalar vardır. Birincisi, müştərilər fiziki yerinizə (hətta biriniz varsa) getmədən məhsulunuzu təqdim edə bilərlər. Müştərilər müştərilərin nəzərdən keçirilməsi, tərkib siyahıları və müvafiq reseptlər və ya istifadə kimi şeylər daxil olmaqla, bütün seçimlərinizi görməyə başlayır.
Məhsulunuzdan istifadə etdiyiniz video və şəkillər və FAQ bölmələri müştərilərə heç bir kərpic və havan deposunda olmalarına görə daha çox məlumat verə bilər.
Fiziki məhsulların onlayn satışı üçün çatışmazlıqlar : Əslində bir şey etmək lazımdır. Və anbar onu. Sonra gəmi. Fiziki mallar korlamaqda və istehsal etmək, inventarlaşdırmaq və gəmini vaxt ala bilər.
Və sonra qaytarılması var. Fiziki mallarla inventar nəzarət bir problemdir. Əgər siz çox şey edirsinizsə və ittiham edirsinizsə, itirəcəksiniz. Çox az olsanız və səhmdarlarsa, potensial satışları və daha etibarlı bir təchizat üçün başqa bir yerə gələ biləcək müştərilərini itirirsiniz.
Qeyd: Məhsulları yaratmaq, çatdırmaq və s. Yaratmaq üçün əngəllər olmadan fiziki məhsulların onlayn satılmasının bir yolu online bir damla göndərmə işini başlamaqdır .
Online Satış Xidmətləri
Xidmətə xidmət: Xidmətlər onlayn satış üçün idealdır. İnternetdə satılan iki əsas yol var.
- Satış Vasitəsi kimi sayt: Offline biznes öz saytlarını offline olaraq xidmət üçün satış vasitəsi kimi istifadə edir. Bir çox çevrimdışı işletmeler interneti xidmət üçün satış vasitəsi kimi istifadə edirlər. Onların saytı bir şirkətin broşurasından daha çox bir mağazaya xidmət edir. Dülgər, diş həkimi və ya masaj terapevtını onların onlayn varlığı ilə tapa bilərsiniz (və uyğunlaşdırmaq). Ortaq bir şeydir ki, bu xidmətlərin hamısını fiziki olaraq alırsınız. Bu xidmət əsaslı biznes üçün potensialın yaranması və seçilməsi üçün böyük bir üsuldur.
- Storefront kimi sayt: Xidmətlər online satılır (və çatdırılır): Bu xidmətlərin nümunələri veb marketinq, səyahət və əyləncələrdir. Bütün bu əşyalar satılır və satıcılar server vasitəsilə çatdırılır. Bu modelin faydaları, müştərilərin birbaşa danışmaq və ya randevu etməkdən başqa bir şeyləri gözləməkdən başqa birbaşa online satış etməklə ani razılıq əldə edə bilməsi.
Bir xidmət online satma üstünlükləri: Ənənəvi, offline metodlardan çox yaxşı qurulmuş və bazarda yerləşdirilən veb saytı və müştərilərini tutmaq daha az bahalı ola bilər. Müştərilər məhsulunuz haqqında çox məlumat alır və onların seçimlərini yoxlamaq üçün səyahət etmək məcburiyyətində deyil. Məzmuna sahib çox yaxşı saytlar hər zaman zəif rəqiblərdən daha üstün olacaq. Bir broşür və ya vitrin platformasından istifadə etməyinizdən asılı olmayaraq, bu biznes modeli bir satış fiziki məhsuldan daha sürətli və daha asandır.
İnternet xidməti satan çatışmazlıqlar : Yüksək səviyyəli rəqabət var - xüsusilə xüsusi sözlər üçün. Seattle'da bir tesisatçıysanız, "Seattle plumber" sözü üçün çətin vaxt sıralaması ola bilər. Google axtarışı 2,5 milyondan çox nəticə verir. Buna görə, agresif məzmun marketinq planını nəzərdən keçirməlisiniz.
Ümumiyyətlə, müştəri ilə şəxsən əlaqələr qurma şansı əldə etmədiyindən, bu video ilə məşğul olan blog bu biznes modelində mühüm rol oynayır.
Xidmətə əsaslanan biznesin təşviqi üçün ən təsirli yollardan biri Facebook reklamından istifadə etməkdir. Tamaşaçıları coğrafi yer, demoqrafik məlumat və hədəf maraqlara görə hədəfə ala bilərsiniz. Yaxşı xəbər isə digər reklam vasitələri ilə müqayisədə Facebook hələ də kiçik biznes üçün nisbətən ucuzdur və effektivdir.
Online Məhsulların Satışı
İnformasiya məhsullarını satmaq: İnformasiya məhsullarını sataraq online pul qazanmaq həyat tərzi sahibkarlar və internet marketoloqlar üçün seçim modelidir. Məhsulları və ya xidmətləri satarkən bir darboğaz tez-tez inkişaf edir. Biznes sahibləri tez-tez satış səviyyəsinə çata bildilər ki, işlərini dəyişdirmədən kənara çıxa bilməzlər - daha çox işə qəbul, daha çox avadanlıq satın alırlar və s. Məlumat məhsulu ilə üst-üstə, inventar, işçilər kimi ənənəvi biznesin əngəlləri yoxdur , bir yerə məhdudlaşdıran və s.
Məhsullar demək olar ki, tamamilə elektron və avtomatik olaraq verilir. Ödəmələr və faturalandırma avtomatik olaraq alış-veriş sepetiniz və ödəniş şəbəkəsi tərəfindən idarə olunur. Gündə bir siparişi bir min əməliyyat kimi asanlıqla edə bilərsiniz.
Məlumat məhsulu satışları iki kateqoriyaya bölmək olar.
- İndirilebilir Material: Ən çox yüklənə bilən material elektron kitabdır . Onlar hər yerdə qiyməti $ 3.99 ilə $ 49.00 arasında dəyişirlər. Digər yüklənə bilən materiallar audio (MP3), video (MP4) və iş yerləri ola bilər. Yüksək qiymətli kurslar tez-tez pdf və audio / video fayllarının birləşməsini ehtiva edir. Bu məhsullar rəqəmsal olaraq çatdırıldığından və heç bir xərcləməyin olmadığı üçün bu növ məhsullara çox yüksək mənfəət marjası verilir.
- Üyelik Siteleri: Bu, online erişimden gazete / dergiye, video, audio ve interaktiv forumlarla bütün üyelik ağ geçidi arkasında tam partladılmış eğitim sitelerine kadar uzanır. Bu tez-tez qanun layihəsi aylıq və ya illik üzvlük haqları. Bəzən müəyyən bir müddət ərzində avtomatik olaraq hər bir yeni üzv kimi dərs dərsinə müəyyən bir məzmun miqdarı çatdırırlar. Bu "damcı" üsulunun məqsədi çoxlu məzmunlu yeni abunəçilərdən qaçmaq və daha uzun müddət ödəməyi təmin etməkdir. Üzvlər aylıq olaraq ödənilən bir üzvlük səhifəsinə sahib olmaq, online biznesinizdə sabit, təkrarlanan gəlir əldə etmək üçün yaxşı bir yoldur.
İnternetdə informasiya məhsullarını satma üstünlükləri: Bu onlayn xidmət təchizatçılarının əksəriyyəti təkrarlanan faturalandırma modelini nəzərdə tutan davamlı məlumatı təmin edir. Aylıq və ya illik göndərmə ilə, müvəffəqiyyətli olmağınız üçün müştərilərin daha aşağı sayı tələb olunur. Bu biznes modeli məhsulun əslində yarandıqdan sonra çox az müddət tələb edir. Ölçeklenebilir modeli sayesinde kolayca ürün ve hizmet işletmelerinde sık görülen tipik darboğaza çarptırmadan müştərilərin satın alınmasıyla çox sayda işleyebilirsiniz.
İnternetdə informasiya məhsullarını satmaqdakı çatışmazlıqlar : Məlumat satıcıları materiallarının əsl dəyərini çatdırmaqla mübarizə aparırlar. İnternetdə mövcud olan çox sayda pulsuz məlumatla, birinin məzmununuz üçün ödəniş etməyə razı olması çox çətindir. Ayrıca, digital məzmun kopyalamak və oğurlamaq asandır. İçindəkilərinizi necə qoruya biləcəyiniz barədə düşünmək və bunun oğurlanmasını necə idarə etmək lazımdır.
Online Satış Sifarişi üçün İpucu
İnsanlar yalnız hər hansı bir köhnə məlumat üçün ödəməyə hazır deyil. Ən tez-tez maddi cari, gözlənilən problemi həll etməlidir . "Necə" xətti boyunca düşünün. Çətin və ya qarışıq bir vəzifəni necə yerinə yetirəcəyini bilirsinizsə, bəlkə də bu informasiya məhsulu üçün yaxşı bir əsas ola bilər. İnsanlar tipik bir blog postuna bənzəyən məlumatlar üçün ödəyəcəklərini düşünməyin. Hərtərəfli olduğuna və əsl problemi həll etdiyinə əmin olun.
İnternet məhsullarını satarkən müvəffəqiyyətli olmağın əsas əsası , çox yaxşı, cəlbedici veb saytı yaza bilir. Copywriting'i mastering etmək, online məhsulların online satışını uğurlu etmək üçün lazım olan bir nömrədir (təbii ki, hər hansı bir biznes və marketinq növü ilə də kömək edə bilər).
Hər Online Biznes İhtiyaçları nədir
Seçdiyiniz iş modelindən asılı olmayaraq, məzmun marketinq strategiyasına ehtiyacınız olacaq. Sitenizde sağlam bir içerik olmadan, heç bir zaman axtarış motoru trafiğini çekmeyecek və ya umutlarınızın web sitenize geri dönmesine bir sebep vermeyeceksiniz. Potensial müştərilər məlumatlı alış-veriş etmək üçün lazım olan məlumatlara malik olmayacaqlar - buna görə də, yəqin ki, heç bir şey etməyəcəklər.
Ayrıca web sitenizi ziyaret eden ve ilk ve tekrarlanan satışlarınızı arttırmak üçün onlarla web sitenizi ziyaret eden insanların bilgilerini yakalamak üçün bir e-poçt marketing stratejinizi işinize götürmeyi düşünmelisiniz.
Online Biznes Modeli Seçirsinizmi?
Belə ki, sizin dadlı spagetti reseptinə geri qayıt. Hansı iş modelini seçəcəksiniz?
Fiziki bir məhsul satmaq: Sizin dadlı spagetti sousu həcmi, qablaşdırılır, saxlanılır və dünyada makaron sevərlərə göndərilə bilər. Siz müxtəlif şüşə ölçüləri (fərdi, ailə, partiya), tatlar (ətli, ədviyyəli, üzvi) və üslubları təklif edə bilərsiniz (yalnız saqqız, əriştə, quru ədviyyat qarışığı ilə). Bir zavod qurmaq və ya istehsaldan kənarlaşdırmaq lazımdır. Hər iki halda, bu bahalı. Hesab etməlisiniz: ödəmə şöbəsi, göndərmə göndəricisi, istehsal, iddialar və qaytarmalar.
Bir xidmət satışı: Sizin xüsusi reçeteniz italyan səpkili bir iaşə şirkəti üçün əsas ola bilər. Bir broşura səpkili veb saytını istifadə edərək, iaşə biznesinizi bazara çıxarırsınız. Və ya restoranlara evdə təlim təklif edə bilərsiniz. Bəlkə orijinal və dadlı spagetti yemək bişirmək istəyən şəxslərə fərdi məşq təklif edə bilərsən. Qurulma vaxtı və sərmayəsi faktiki fiziki məhsuldan daha az mürəkkəb və daha az xərclənə bilər. Bir xidmət sataraq təklifinizi fərqləndirmək daha asandır.
Bir məlumat məhsulu sat: Bu, ən az mürəkkəb (və beləliklə ən az stresli) seçimdir. Məşhur reseptinizdə proses və maddələr tədris edən sadə ebook yaza bilərsiniz. Yoxsa bunu video və üzv forumu ilə tamamlayan tam partladılmış yemək üzvlük səhifəsinə çevirə bilərsiniz. Sizin məzmununuz üzvlüyünüz kimi böyüyə bilər.
Və spagetti sosuna əsaslanan fiziki məhsul, xidmət və informasiya məhsulu imperiyasına malik olan üç biznes modelini edə bilməyəcəyini kim söyləyir?