Nə kopirayterdir və niyə online marketing üçün yüksək tələbatlı bacarıqdır?
Qeyd: Brian T. Edmondson tərəfindən əlavə şərh italic qeyd olunur.
Copywriting nədir? Sadə tərif bu:
Copywriting - bacarıq və iş sahəsidir - insanların məhsullar, xidmətlər, fandreyzinq kampaniyaları və s. Üçün satış promosyonları və digər marketinq materialları yazdıqları yerlərdir.
İnsanları hərəkətə yönəldən inandırıcı mesajlar hazırlamaq sənətidir (bir şey almaq, bir xidməti soruşmaq, pulsuz ebookı endirmək, bir səbəbə bağışlamaq və s.).
Biznesinizə marketinq və reklam verməklə əlaqədar, kopiraytma ustadları öyrənməyin ən vacib bacarıqlarından biridir; özünüzü etdiyinizə və ya peşəkar bir kopirayetçiyə göndərdiyinizə.
Axşam xəbərlərindən əvvəl yalnız televiziya reklamını izlədiyinizi bilirsinizmi? Copywriter bu kommersiya üçün skript yazdı.
Yerli evdə və bağçada nümayiş etdirdiyiniz broşuralar necədir? Bəli, kopirayterlər də bunları yazdı.
Və həmin saytdakı məzmun yalnız ziyarət etdiniz? Yup. Bir və ya daha çox kopirayterlər, ehtimal ki, həmin saytın hər bir səhifəsində məzmun yazmışlar.
Bunlar yayım, çap və onlayn kopiraytma nümunələridir və aydın olmaq üçün - kopiraytma hüquqi ticarət nişanları haqqında deyil. Birinin ixtirasını və ya yaradıcılığını qoruyan müəlliflik hüququ, tamamilə fərqli bir mövzu.
İndi, "Copywriting nədir?" Adlı şaşırtıcı cavabdır.
Copywriting bu gün hər yerdə lazım olan bir bacarıqdır.
Minlərlə minlərlə material və mesaj, hər gün, hər gün, xüsusi auditoriyaya çatmaq üçün göndərilmişdir. Bu, çoxsaylı layihələr üçün yaza bilən şəxslər üçün davamlı bir marketinq kopirayzer işi olduğu anlamına gəlir.
Ənənəvi olaraq, İnternet günlərindən öncə, birbaşa poçt paketləri, poçt kartları, qəzet və jurnallar, televiziya və radio reklamları, broşürlər, plakatlar, kuponlar, satanlar (satış üçün) daşıya biləcək nümayəndələri) və hətta taxıl qutuları.
Copywriting dünyası günümüzdə 75-dən 100-ə qədər kritik bir komponent və ya veb-saytlar, e-poçt kopyası , onlayn məqalələr, sosial media yazılar, bloglar, onlayn reklamlar, videolar, webinar təqdimatlar və s.
Düşün. Yalnız bir məhsul üçün marketinq kampaniyası məhsulun növündən asılı olaraq, bütün bu növ kopirayazma və daha çox tələb edə bilər:
- Online məhsul satışı səhifəsi (LL Bean və ya Amazon məhsulun təsviri)
- Məhsulun qablaşdırma / etiket (bəli, kimsə sözü sözü qutuda yazmışdır)
- Google, Facebook reklam və digər məşhur onlayn yerlərdə məhsul reklam
- Çap jurnallarında məhsul reklam
- Broşuralar bir ticarət şouda veriləcək
- Məhsul demo video (lar)
- Məhsulun həll etdiyi bir problemlə bağlı ağ kağız və ya xüsusi hesabat
- Məhsulu təbliğ edən e-poçtlar
- Müştərilərin məhsuldan necə istifadə etdiyini izah edən hallar
- Məhsulun dəqiqləşdirilməsi vərəqləri və necə istifadə olunan web pages
- Məhsul haqqında məqalələr və blog yazıları
- Müşahidələr və müştəri hekayələri
- Birbaşa poçt və / və ya onlayn veb səhifələr üçün satış məktubları
Mən getmək və getmək bilər, ancaq fikir almaq. Məhsulları istehsal edən, satan və ya pul qazanan hər bir şirkət müştərilərə və dollarlara rəqabət etmək üçün yaxşı bir kopirayzerə ehtiyac duyur.
Öz marketinqlərini həyata keçirən müəssisələrin əksəriyyəti üçün sadəcə sadəcə olaraq sözügedən mətbuatın hər hansı bir formasına sözlər qoyarkən ən yaxşı tahminlərini edirlər. Bir çox hallarda onlar sadəcə gördükləri digər reklamlardan borc alırlar; eyni şeyi edən insanlar tərəfindən həyata keçirilmişdir. İstifadə etdiyiniz sözlər, möhtəşəm müvəffəqiyyət və qüsurlu bir uğursuzluq arasında böyük bir fərqə malik ola bilər; və kopirayzinq sənətkarlığına həsr olunmuş bütün tədqiqat sahələri mövcuddur.
Beləliklə, burada başqa əhəmiyyətli bir sual var: Yaxşı Yazarlığa Nəzarət Yazısı nədir?
Aha! So-so copywriting və effektiv copywriting arasında böyük fərq var. Effektiv copywriting cavabları sürətləndirmək və satınalma artırmaq üçün həqiqətən yaxşı işləyir yazır.
Bir kosmik məhsulu istifadə edərək, yaxşı kopirayanın beş komponentinə nəzər salaq.
Yaxşı kopyalama yazısı xüsusi bir kitaba yazılmışdır
Əgər saat ərzində pişiklərə təzə su verən bir məhsulu təbliğ etsəniz, copywriting pişik sahiblərinə danışmalıdır. Tək-tək bir "söhbətdə", məhsulun pişik sahibinin təzə, sağlam su vermək arzusunu necə həll etdiyini izah etmək istərdiniz.
Marketinq materiallarınızı yaxşılaşdırmanın ən yaxşı üsullarından biri "super peşəkar" səsləndirməyə və üçüncü şəxsin yazılmasına cəhd etməməyi dayandırmaqdır. Bir söhbət tonunda yazan ilk insan həqiqətən yaxşı işləyir.
Yaxşı Copywriting həmin tamaşaçıya unikal bir fayda və ya söz verir
Kedicik sahibləri hesab etmək üçün minlərlə məhsul variantına sahibdirlər, beləliklə, kopya yazısı bu pişik su məhsulunu mövcud olan hər hansı digərindən fərqləndirməlidir. Bunun ən yaxşı həllini (ən asan, ən təhlükəsiz, sağlam və s.) Nə edir?
Bir çox insanlar bunu USP və ya unikal satış təklifi kimi görürlər. Sizə hər hansı digər məhsuldan və ya xidmətdən fərqli olanı nədir?
Yaxşı Copywriting Məhsulun Qalib olduğunu Güclü Proof təklif edir
Pişik sahibləri, məhsulun vədlərinə uyğun yaşamağa davam etməyəcəyindən çəkinməyincə ya da endişelenmemesi üçün məhsulun işlədilməsinin xüsusi bir sübut təmin etməlidir, məsələn, müştəri referansları, digər cat-su məhsulları ilə müqayisədə test nəticələri, bəlkə istifadə etmək nə qədər asan bir marketinq video və s.
Marketinqinizdə referanslar istifadə edirsinizsə, dərhal bunu başla!
Yaxşı Kopiraytma Tənqidləri Müraciətə və ya Faydalılara Yönləndirir "Fəaliyyətə Zəng:"
Bu parlaq suvarma ixtirasının bir demosunu izləmək üçün pişik sahiblərini almağa çalışırsınızsa, kopya yazısı onlara hərəkətə çağırışla aydınlıq gətirməli olacaqdır: videonun üzərinə nə qədər sadə olduğunu görmək üçün vurun. Bundan əlavə, kopya yazısı pişik sahibinin indi hərəkət etməsini istədiyi bir şey təklif etməlidir: "XX / XX tarixinə sifariş verdiyiniz təqdirdə 25 dollar qənaət edin."
İnsanları sonrakı işlərə ehtiyac duyduqları dəqiq bir şəkildə izah etməliyik və bunları niyə etməlisiniz.
İdeal olaraq, Yaxşı Copywriting test edilir və nəticələrin yaxşılaşdırılması üçün vaxt ərzində tweaked
Bir neçə sadə surəti dəyişikliyi 10%, 20% ... hətta 150% cavab artırmaq bilər, belə ki, müxtəlif mesajlar və təkliflər test üçün ödəyir.
Əgər etdiyiniz hər şeyi təqib etmirsinizsə, nə işlədiyini və nəyin olmadığını necə biləcəksiniz? Əlavə olaraq, siz artıq əldə etdiyiniz nəticələrin yaxşılaşdıra biləcəyini görmək üçün mütəmadi olaraq test etməlisiniz.
Əsərləri Copywriting haqqında daha ətraflı məlumat əldə edin
AWAI-in saytında yüzlərlə pulsuz kopirayla yazılmış məqalələrə baxa bilərsiniz, bu da sənayenin ən yaxşı kopiraynerlərindən olan ekspert məsləhətlərini əhatə edir. Evdən azad iş aparmaq istəyən yazıçılar üçün bu gün ən sürətlə inkişaf edən karyera yollarından biri olan və ya evdə işləmək üçün tam zamanlı işçilər üçün kopirayter olmaq üçün necə bir kopirayıcı olmağı öyrənmək istəyirsinizsə, bu da böyük bir mənbədir. şirkət.
Müəllif haqqında: Pam Foster, 1997-ci ildən etibarən insanlara maliyyə təhlükəsizliyi, müstəqillik və azadlıq əldə etmək bacarıqlarını inkişaf etdirməyə kömək edən AWAI (American Writers & Artists, Inc) Kopyalama Təhsili Təşkilatının Direktorudır . Və dünyanın aparıcı naşiri kimi AWAI, məsələn, kopirayla yazma, səyahət yazı, fotoqrafiya və qrafika dizaynı ev tədqiqat proqramlarını, minlərlə insana kömək edir.
Həmçinin baxın : Sizin Marketinqiniz Niyə İşə yaramır və Onu Doğru Anlamaq üçün 3 Adım