Bu iş dünyasında çox ümumi bir fikirdir. Bir çox kiçik sahibkarlar öz imkanlarını (və ağılsızlığını) onlara böyük bir qaytarmağı olmayan maddələrə sərf edərək sərf edirlər.
Bir çox marketinqin işə yaramadığının əsas səbəblərindən biri də iş yerlərinin özü üçün necə olmasıdır. Başqalarının düşüncəli şəkildə işlədilməsi biznesinizin doğru marketinq kanallarını seçərkən eyni dərəcədə vacibdir.
Insanların biznesinizi, məhsulunuzu və ya xidmətinizi necə idarə etdiyini nəzarət etmək üçün biznes sahibi kimi məsuliyyətinizdir. Yaxşı xəbərdir ki, bu gücünüzə və təsir gücünüzə sahibsiniz. Bir neçə onillik və ya bir neçə gündür biznesdə olduğunuzu düşünmürsəniz, biznesinizi yerləşdirmək üçün eyni prinsiplər tətbiq olunur.
Bu prosesdə üç addım var.
1. Qəbul edilmək istənənizi seçin
Birincisi, necə başa düşülməsini istəyirsən . Yep, həqiqətən bir seçimdir. Məhsul, xidmət və ya işiniz necə qəbul ediləcəyini müəyyən etmirsə, başqası olacaq və ideal ola bilməz. İşinizin (və özünüzü) təsvirini təyin etmək üçün iki sual var.
Birincisi, " Biznesinizi, məhsulunuzu və ya xidmətinizi necə qəbul etmək istəyirsiniz?"
Bu, mövqeyinizin əsasını təşkil edən markanızın xarakterini və ya şəxsiyyətini müəyyənləşdirməyə kömək edəcəkdir.
Bu suala cavab vermənin ən yaxşı yolu özünüzdən soruşmaqdır: " Əgər işim bir şəxs olsa, onu necə təsvir edərəm?"
Daha sonra , işinizi təsvir etmək üçün gənc, köhnə, təzə, müasir, macəraçı, təhlükəsiz, arsız, enerjili, canlı, sürətli kimi sıfat və ya təsviri sözlərdən istifadə edirsiniz. Daha az şərti, daha yaxşı.
Məsələn, təcrübəli, keyfiyyətli və peşəkar kimi sözlər həqiqətən çox danışmır - hər kəsin artıq söylədiyi şey bu deyil?
Markanızın xarakterini düşündükdən sonra, " Nə üçün məlum olmaq istəyirik?" Sualına ikinci baxaq.
Burada bir milyon şeylə tanış ola bilmədiyiniz üçün çox dəqiq olmalıdır. İnsanın bir-birinə və ya bir şeyə aid iki şeydən, üç şeydən daha çoxunu yadda saxlamaq qeyri-mümkündür. İşiniz üçün ən vacib açar sözlər daxil edin.
Bu təhlükəsizlik, əyləncə, həyat tərzi, sadəlik, təhsil, müştəri xidməti, xoşbəxtlik, yaradıcılıq, yenilik ola bilər.
Yuxarıdakıları komanda ilə bölüşdüyünüzdən əmin olun, çünki onlar hamısı eyni istiqamətdə çəkilirlər. Əgər əlaqəli olmasanız, bazarınızı çaşdıracaqsınız və qarışıqlıq satmırsınız.
2. Özünüzü dayandırmaq və fərqləndirmək üçün fərqləndirin
İndi necə qəbul ediləcəyinizi seçdiyiniz, üzərinə qurun. Biz hər gün minlərlə marketinq ədədini bombalayaraq, çox məşğul bir dünyada yaşayırıq.
Nə qədər uzaqlaşmaq istəyirsiniz? Hər kəs sizi necə izləyəcək?
Fərqləndirmək lazımdır . Təəssüf ki, bir çox iş bir-birlərini "digər oğlan" ın hamısını fiqurlu hesab etdiyinə görə açıq-aşkar surətlərini bir-birindən kopyalayır, lakin çox güman ki, o deyil.
Bir çox iş yalnız öz unikallığını tərtib etmək əvəzinə qarışdırır.
Beləliklə, hər kəsin köçürülməsindən çox şeyləri fərqli etmək, yaxşı işlər etmək necədir? Yəqin ki, indiyədək çox moda bir söz kimi görünsə də, "pozmaq" deyəcəyik. Hər iki halda da, lazım olan bütün işlər, müştərilərinizin zəhmətini zəhmət çəkir.
Bu, yalnız fərqlənmə haqqında deyil; doğru insanlardan fərqlənməyin yollarını tapmaq lazımdır.
Bununla başlamağınız üçün iki böyük sual var. Bir zamanlar ağıllı kəslər həyat keyfiyyəti sualların keyfiyyətinə və ya belə bir şeyə bağlı olduğunu söylədilər. Yəni buraya gedir.
Özünüzdən soruşun " Sənayətimdə məyusluq nədir?" .
İnsanlar sənin sektorunda kimsə ilə işləyərkən insanların narazı olduğuna dair düşünün.
Burada bir nümunə var. Xidmətə əsaslanan sənayelərdə ümumi xəyal qırıqlığı, xidmət adamlarının tez-tez işə gecikməsidir.
Belə bir elektrikçi " biz həmişə vaxtında" zəmanət yaratmaq qərarına gəldik. Elektrikçilərinin hər hansı bir işə gecikməsi varsa, müştərinin yalnız bir dəqiqə olsa belə 50 dolları alır. Onun işi üçün böyük bir şöhrət yaratmaq uzun sürmədi.
Özünüzə və başqalarına sual vermək üçün ikinci sual " Sənayeçinizi birləşdirə bilməyinizlə nə işləyəcək?"
Müştərilərinizdən və yoldaşlarınızdan nə qədər böyük fikirlər əldə etdiyinizə görə təəccüblənəcəksiniz. Necə bir problem yaratdıq? Gələcək on gündə on nəfərdən soruşun və sonra ən yaxşı üç ən yaxşı ideyanı tətbiq edin.
3. Hər şeyi gücləndirin!
Tamam, bir çentik qədər rampa etmək vaxtıdır! Əslində, bu, həqiqətən, əyləncə hissəsidir, çünki əsasən bir-iki addımda fiqurlu olduğunuzu və hər şeyi gücləndirdiyinizi alacaqsınız !
İndi həqiqətən yaradıcılıq və tamamilə qoz-fındıq əldə edə bilərsiniz!
Başlamaq üçün işinizin perspektivləri və müştəriləri ilə hər əlaqə nöqtəsi siyahısını yaradın. Bu, telefon zəngləri, elektron poçt, sosial media, mağaza və ya ofislərinizi, veb-saytınızı ehtiva edə bilər.
Daha sonra bu əlaqə nöqtələrinin hər birində işinizin şəxsiyyətini və fərqliliyini necə gücləndirə biləcəyinizi düşünün.
Başqa bir nümunə. Xüsusiyyətlərinizdən biri kimi ilginç bir şey seçmiş olsanız, necə fərqli əlaqə nöqtələrinə daha çox quirk əlavə edə bilərsiniz? E-poçtunuzda məzmunlu bir sitat əlavə edə bilərsiniz, telefonunuzun təbrikini daha maraqlı bir şeyə dəyişdirin, veb-saytınızın surətini düzəldin, perspektivlərinizə maraqlı birbaşa poçt göndərin, müştərilərinə bir şeyləri sızdırın.
Siz nöqtəni alırsınız. Amplifikasiya mərhələsi davam edən bir işdir və bir az cəsarət və düşüncə tələb edir. Niyə heyətinizi bir beyin fırtınası fəaliyyəti olaraq daxil etməmisiniz?
Hər şey davamlı sonsuzluğun inkişafı haqqında.
Yuxarıda qeyd olunanların hamısını həyata keçirin və marketinq səylərinizdən daha çox qayıdacağı görəcəksiniz.
Franziska Iseli yerləşdirmə və marka sahəsində ixtisaslaşan aparıcı marketinq strategistidir. Onun haqqında daha ətraflı məlumatı http://www.franziskaiseli.com saytında və Avstraliyanın aparıcı marketinq tədris təşkilatı olan Basic Bananas (https://www.basicbananas.com/) şirkətindən əldə edə bilərsiniz. Onunla Twitter @ franziskaiseli və @ basicbananas ilə əlaqə saxlayın.