Christmas Pərakəndə Satışını artırmaq üçün məsləhətlər
" Daha çox satışa necə nail olmağına" açıq cavab daha çox müştəri əldə etməkdir.
Keyfiyyətli bir məhsul və ya xidmət olduğunuzu düşünürsəniz, daha çox satış edən təklifi görən və ya təcrübən insanlar daha çox satış edəcəyik.
Buna baxmayaraq, mağazanıza potensial müştərilərin gəlməsi lazımdır. Bir az səy və bir sıra ixtiraçılıq ilə, bu düşündüyünüz qədər çətin deyil. Öz Christmas pərakəndə rushunuzu yaratmaq üçün bu fikirlərdən birini və ya bir neçəsini istifadə edin:
1) Satışa çıxın.
Alnımızı tokatlayıp duygusallığını duyabiliyorum, "Yaxşı, duh!"
Ancaq bu ideyanı kənara qoymadan əvvəl belə düşünün: olduqca yaxşıdır ki, hər bir ölçünün hər bir pərakəndə pərakəndə satış mövsümünün bir növü var - işlədikləri üçün.
İndi düşünün: nə bir satışa sahib olmadı, amma hər kəsin qatılmaq istədikləri satışlardan biriyəm?
Necə? Bu məsləhətləri nəzərə alın:
- Bir gün böyük bir bazarlıq təklif edin. Məşhur marka malları və ya insanlar aradığınız xüsusi əşyalar varsa, Milad alış-veriş edənləri gətirmək üçün hər gün tanınmış bir maddə üzrə böyük endirimlər (30% və ya daha çox) təklif edir.
- Bir endirim olun, bir şey deyil. Bu yaxınlarda bir broşürde, bir perakendeci üç günlük Christmas-öncəsi satışları boyunca mağaza içərisində 20 dollardan çox xərcləyən hər kəsə pulsuz bir çorba təqdim etdi. Amma kifayət qədər çoraplarınız və ya çoraplarınız çox Christmassy olmadığını hiss edirsinizsə? Səni itirdilər.
- Sizin endiriminizin dəyərli olduğuna əmin olun. Alış-veriş edənlər korlanmış olmaq üçün istifadə olunur. Beləliklə, 5%, 10% və ya 20% endirimə qədər endirimlər satışdan kənarda 20% kimi bir şey etmədiyinizi kəsməyəcək. Fərdi maddələr üzrə endirim daha yaxşıdır. Alıcılar müqayisə edəcək.
Sizin ideal müştəriləriniz üçün ən münasib marketinq kanallarına satışınızı təqdim etsin; sosial media , qəzet, radio və s. ( Kiçik müəssisələr üçün 19 Reklam Fikirinə baxın.) İnsanlar çıxsınlarsa, bu barədə eşitməlidirlər!
2) bir hadisə keçirin.
Bunu yazarkən, şəhərimdəki "Business in Action" qrupunda Moonlight Madness hadisə keçirilir. Orada yanğınsöndürənlər, jugglers və musiqiçilər çıxış edəcək və əlbəttə ki, Santa ziyarət edəcək.
Şəhər mərkəzinə gələn ailələr, hər cür pulsuz əyləncələrə sahib olurlar - bütün şəhər bizneslərinin gecə yarısına qədər açıq satışları davam etdiyindən, Milad alış-verişini etmək üçün çox imkanlar və imkanlar var. Şəhərinizin bu mövsümdə olduğu kimi bir şey olmadığı halda, kiçik biznesinizin iştirak edə biləcəyi təqdirdə, gələn il belə bir hadisə almaq üçün nə olacaq?
Özünüz də bir hadisə keçirməyinizə mane olan bir şey yoxdur. Bu oyun, məhsullarınıza və ya xidmətlərinizə bir şəkildə qoşulacaq bir hadisə yaratmaqdır .
Məsələn, bir mətbəx mağaza bir sinifdə saxlaya bilər və sinifdə istifadə olunan məhsulların satışından daha çox faydalana bilər. Yoga studiyası Yanvar qeydiyyatını təşviq etmək üçün pulsuz bir sinif keçirə bilər və iştirakçıları sözü yaymağa təşviq etmək üçün hədiyyə sertifikatları təqdim edə bilər.
Düşüncə qapağını qoy və özünüzdən soruş: "Nə üçün (hadisə) gedərəm?" (Başqa sözlə, müştəri üçün nə faydası var?
3) E-poçt kampaniyalarını istifadə edin.
Sosial media isti. Lakin e-poçt effektivdir. QuickSprout şirkətinin təsisçisi Neil Patel, "sosial media viral potensialına baxmayaraq, e-poçt hələ də müştərilərinizə çatmaq və onları məhv etmək üçün ən dağıdıcı üsul kimi qalır" deyir və McKinsey'e görə, e-poçt marketing sosial şəbəkələrə nisbətən üç dəfə daha təsirli olur media və orta müştəri sifarişi 17% yüksəkdir.
İnşallah artıq bir e-poçt bültenini çıxardınız. Bu Milad mövsümü boyunca təqdim etdiyiniz məhsulları və xidmətləri tanıtmaq və etdiyiniz satış və ya hadisələr haqqında sözü yaymaq üçün ideal bir yerdir.
Amma marketinq kampaniyasının bir hissəsi kimi ayrı-ayrı e-poçt göndərməkdən qorxma.
Gündə bir gün bir fikir bir gündəlik e-poçt olaraq sizin üçün yaxşı işləyə bilər.
Müştərilərə göndərdiyiniz e-poçt nə olursa olsun, onları şəxsən məhkəməyə verir. Mövzu xəttindəki alıcının ilk ismini (HubSpot-a görə klik dərəcəsini artırdıqdan) istifadə etməyinizlə yanaşı, müştərilərə xüsusi təkliflər göndərə bilərsiniz, yalnız onlar üçün birbaşa pulsuz satın alma ümumi ictimaiyyətə çatışmazlıqları və s. Mövzunun "xüsusi olduğunuz" - müqavimət göstərmək üçün çətin bir mesajdır.
4) kiçik biznesiniz üçün cəlbedici bir pəncərə yaradır.
Bayram mövsümündə gözəgötürən, ayaq duran Milad pəncərəsi ekranı ilə əlavə ayaq trafikindən faydalanın.
Məhsullarınızı ekranda yerləşdirə bilərsiniz, əgər onu idarə edə bilərsiniz, amma Milad pəncərəsi ekranı haqqında həqiqətən nə yaxşıdır ki, sizə lazım deyil. Tamamilə Christmas-temalı ekran yaxşı işləyə bilər.
İstədiyiniz şey gözü çəkəcək bir şeydir. Hərəkətin bir növünü birləşdirmək, həqiqətən, kütləyə çəkə bilər. Mən gördüyüm ən müvəffəqiyyətli Milad nümayişlərindən birində bir yol ətrafında qaçan bir qatar iştirak etdi.
Hamınızın ən əhəmiyyətlisi, yığıncağınızı işlətməkdir. Bir qatar seyr ətrafında duran bir dəstə ətrafındakı möhtəşəm tənzimləməni sevindirən və ya heyranlıqla işinizə heç bir şey etmir. Onları mağazanıza gətirməlisiniz. Ziyarətçilərə pulsuz bir isti içki və çerez təklif etməyə çalışın - ən çox mövsümi və qarşısıalınmaz.
5) Mağazanıza alıcıları cəlb etmək üçün yaxınlıq marketinqini istifadə edin.
Bir çox alıcılar öz telefonlarına yapışdırılmırlar ki, onu görmədən mağazanızla doğru gedə bilərlər.
Lakin, hədəflənmiş mesajlarınızı iBeacon və ya Smart Antenna kimi müəyyən bir məsafədə telefonlara yayımlayan yaxınlıq marketinqindən istifadə edərək, bu alıcıları aldatmaq və onları daha çox almağa təşviq etmək üçün fərdi təkliflər təklif edə bilərsiniz.
Smart Antenna xüsusilə cəlbedici görünür, çünki Bluetooth və Wi-Fi vasitəsilə fəaliyyət göstərir və potensial müştərilərə iBeacon kimi bir proqramı endirməyə ehtiyac yoxdur.
Onları dəvət et və onlar gələcəklər
Beləliklə, bayram mövsümündə mağazanıza daha çox müştəri əldə etmək üçün istifadə edə biləcəyiniz beş marketinq fikirləri var, belə ki, daha çox Milad satışına tələsirsiniz. Bütün bunların beşü Milad mövsümünün marketinq planının bir hissəsi ola bilməz.
Ancaq unutmayın; öz Christmas pərakəndə rush yaratmaq üçün nə etsəniz, nə etdiyiniz barədə hədəf bazarına sözü çıxarmaq lazımdır. Bu e-poçt göndərin, bu reklamları yerləşdirin, sosial media istifadə edin. Müştərilərinizi mağazanıza dəvət etmədiyiniz üçün bu Milad mövsümü biznesiniz üçün pərakəndə olmayan bir hadisə olmur.
Mağazanıza müştərilərin alınması haqqında daha çox oxuyun:
Marketinq Online: Hər hansı bir Biznes istifadə edə əsas strategiyaları