Belə ki, bir satış agenti nə edir?
Yerli ölkədə məhsul satır
Satış agenti birbaşa istehsalçı tərəfindən ödənilən komissiyalar vasitəsilə mənfəət qazanır. Bir distribyutor kimi, satış agenti, həm də həmişə olmur, həm də yerli qanunvericiliyi də bilməkdədir və məhsulun satıldığı sənayeyə üstünlük verməlidir. Riskləri minimuma endirmək üçün yerli qaydalarla tanış olan bir satış agenti tapmaq çox vacibdir.
Məhsulu xüsusi və ya qeyri-müstəsna əsasda satır
Bir satış agenti, razılaşdırılmış müqavilənin şərtlərinə əsasən, məhsulu eksklüziv və ya müstəsna olmayan təyinat üzrə satır. İstehsalçı müqavilə çərçivəsində razılaşdırıldığı halda xarici bazarda bir neçə satış agenti seçə bilər. Alternativ olaraq, istehsalçı satış agentinin təyin olunan satış məqsədlərinə müəyyən bir müddət ərzində cavab verdiyini təmin edən xüsusi satış agenti təyin edə bilər. Əgər bu baş verməsə, istehsalçıya (müqavilədə göstərildiyi müddətdə) qeyri-müəyyən təyinatlılığa dönmək və eyni ərazidə digər satış agentləri işə götürmək hüququ vardır.
İstehsalçı müqavilə çərçivəsində müştərilərdən (məsələn, əvvəldən pul köçürmələri, pul köçürmələri, görmə layihələri və ya akkreditivlər) "satış məqsədi" olan ödəniş üsullarını satış agentlərinin son istifadəçi müştərilərindən onlar zəmanətli ödəniş. İstehsalçı, minlərlə kilometr uzaqlıqdakı son istifadəçi müştərilərindən birbaşa ödəniş toplayacağından və bu əməliyyatlar üzrə satış agentinə komissiya ödəyəcəyi üçün, maliyyə riskini minimuma endirmək üçün təhlükəsiz və zəmanət verilmiş ödəniş metodunu yaratmaq müdrikdir.
Məhsulu Yerli Anbarda Hazırlamır.
Bir satış agenti adətən məhsulunu yerli anbarda saxlamır. O, əsasən, son istifadəçi müştəri və istehsalçı üçün bir araya gəlir. Bütün sorğu və təkliflər satış agenti tərəfindən alınır və istehsalçıya və son istifadəçi arasında yekun göndərmə və göndərmə ilə qəbul etmək və ya rədd etmək üçün istehsalçıya göndərilir.
İstehsalçı satış agentinin məhsulunu müştəriyə satdığı qiyməti müəyyən etmək səlahiyyətinə malikdir; o da satıcının qeyri-münasib qiymətə satışından məhrum edə bilər. Bu məsələlər müqavilədə müzakirə edilməlidir.
Yerli ölkədə bazarları tanıtdırır və təqdim edir
Bir satış agenti, son istifadəçi müştərilərini ticarət göstərir, sosial media, billboard, birbaşa poçt və xəbər bülletenləri kimi bütün müvafiq onlayn və offline marketinq kanalları vasitəsilə məhsulları aktiv şəkildə tanıtmaq və satmaq üçün təşviq etməkdən məsuldur.
Müvəqqəti İlerleme Hesabatlarında Ev Ofisində Əlaqə aparır
İstehsalçılar irəliləyişin ölçülməsi üçün zəruri hesab etdiyi kimi bir satış agentindən eşitmək üçün seçə bilərlər. Bu müqavilədə müzakirə edilir və münakaşa ünsiyyəti təmin etmək üçün ən az məqsəd qoymaq - hətta aylıq və ya rüblük e-poçt, telefon zəngləri və ya Skype söhbətləri qoymaqdır.
Əlavə olaraq, müqavilədə həmçinin, yerli bazar tendensiyalarına əsaslanan yeni məhsul fikirləri ilə yanaşı, yeni məhsulların genişləndirilməsi və ya hər iki tərəf üçün artım üçün yeni bir meydançaya yol açan müştərilərin gətirdiyi yeni məhsul fikirlərini təşviq edən bir bəyanat daxil ola bilərsiniz.
Bütün Satış Dəstəyi və Xidməti Ən Çox Dəstəkləyir
Satış agentləri bir məhsulun alınması və / və ya istehlakı ilə bağlı olan bütün müştəri satış sorğuları, zəmanətlər, zəmanətlər, texniki məsələlər, təlim və təmir (problemlərin aradan qaldırılması) üçün ən çox məsuliyyət daşıyırlar. Onlar yoxsa, ən azından, müştəri sorğularını istehsalçıya çatdırmalıdırlar. İstehsalçı texniki və keyfiyyətə nəzarət məsələlərini həll etmək üçün son istifadəçilərlə birbaşa təmasda olan satış agentinə müraciət etməlidir. Satış agentinin bazarda kifayət qədər xidmət etməsi üçün səlahiyyətli bir satış qüvvəsi olmalıdır.
Yerli ölkədə kredit riskləri və vergi öhdəliklərinin heç birini məhdudlaşdırmır
Bir satış agenti istehsalçı adından yerli ölkədə kredit riskləri və vergi öhdəlikləri olmur, çünki agent yalnız məhsulu istehsalçı üçün "müstəqil podratçı" kimi satır. Buna görə, istehsalçı daha çox kredit riski və vergi öhdəlikləri götürür, çünki agent tərəfindən edilən satış yerli bir ölkədə bir neçə fərqli alıcıya çevrilə bilər.
Beynəlxalq Satış Agenti Müqaviləsinin şərtlərinə uyğun olaraq həyata keçirir
Müqavilənin qiyməti, satılan malların xüsusi miqdarı, komissiya, coğrafi yurisdiksiya, müstəsnalıq və ya qeyri-müstəsna təyin edilməsi, müqavilə müddəti və s. Əhatə etməyi unutmayın. Daha dəqiq və dəqiq olduğu üçün, görülən hər şeyin yerinə yetirilməsi.
Hər iki istehsalçının və beynəlxalq satış agentinin ehtiyaclarına cavab verən sağlam müqavilə müqaviləsini birləşdirərək əlaqələrin başlaması vacibdir. Beynəlxalq hüquqşünasın işə götürülməsi, istehsalçıların intellektual mülkiyyət hüquqlarının qorunması da daxil olmaqla, məhdud deyil, potensial riskləri minimuma endirmək üçün çox tövsiyə olunur. Hər kəs göz qabağındakı bir son kritik detal: İşləməyincə müqavilədən necə çıxmaq barədə dəqiq bir anlayışın yaranması.