Satıcıların idarə edilməsi, hər iki müəssisəni gücləndirəcək təchizatçı və xidmət təminatçıları ilə əlaqələr qurmağa imkan verir. Təchizatçı rəhbərliyi mümkün olan ən aşağı qiyməti danışıqlar deyil, həm də həm şirkətlərə qarşılıqlı faydalanacaq müqavilələrə gəlmək üçün satıcılarınızla daim çalışırlar.
01 - Paylaşım məlumatı və prioritetləri
Satıcı idarəçiliyində müvəffəqiyyət əldə etmək üçün əsas, satıcılarınızla məlumat və prioritetləri paylaşmaqdır. Bu, mühasibat kitablarını açmaq və onlara istifadəçi kimliklərini və parollarını vermək demək deyildir.
Müvafiq satıcı idarəetmə təcrübələri bir satıcıdan sizin ehtiyaclarınıza daha yaxşı xidmət etməsinə imkan vermək üçün yalnız lazımi məlumatları təqdim edir. Məhdud proqnoz məlumatları, yeni məhsulların buraxılışını, dizayn və dəyişikliklərin dəyişdirilməsini və ya köçürülmə dəyişikliklərini ehtiva edə bilər.
02 - Balans öhdəliyi və rəqabət
Satıcı idarəçiliyinin məqsədlərindən biri işçilərinizin əməliyyatlarına dəstək olmaq və dəstəkləmək üçün satıcıların öhdəliyini qazandırmaqdır. Digər tərəfdən satıcı satıcıdan müəyyən bir səviyyədə öhdəlik gözləyir. Bu, təmin etdiyimiz qiymətləri görməməlliyəm. Həmişə rəqabət qabiliyyətli təkliflər alın.
03 - Açar satıcılara strategiyaya kömək etməyə icazə verin
Bir satıcı, işinizə əsas bir hissə və ya xidmət verməklə, satıcıları işlədikləri məhsulu əhatə edən strateji görüşlərə dəvət edir. Xatırlayın ki, məhsulu və ya xidmətinizi daha yaxşı və / və ya daha ucuz edə biləcəyiniz üçün satıcıya gətirdiniz. Onlar həmin sahədəki mütəxəssislərdir və rəqabət qabiliyyətini qazanmaq üçün bu təcrübəyə daxil ola bilərsiniz.
04 - Uzun müddətli tərəfdaşlıq qurmaq
Təchizatçı rəhbərliyi uzunmüddətli əlaqələrin qısamüddətli mənfəət və marjinal qənaətə üstünlük verməsinə üstünlük verir. Burada qəpik saxlamaq üçün satıcıları dəyişdirən və ya uzun müddətdə daha çox pula xərclənəcək və keyfiyyətə təsir edəcək. Uzunmüddətli əlaqələrin digər üstünlükləri etibar, imtiyazlı müalicə və daxili və ya ekspert biliklərinə daxildir.
05 - Sizin Satıcınızın İşini çox Anlayın
Unutmayın ki, satıcınız pul qazanmaq üçün biznesdədir. Onlara daim xərcləri azaltmaq üçün meyl etsəniz, keyfiyyət keyfiyyətə məruz qalacaq və ya işdən çıxacaq. Satıcı idarəçiliyinin bir hissəsi, satıcıya daha yaxşı xidmət etməyinizə kömək edə biləcək məlumat və resurslara kömək etməkdir. Satıcılarınızın suallarını soruşmaq biznesinizin tərəflərini başa düşməyinizə və ikiniz arasında daha yaxşı əlaqələr qurmağa kömək edəcəkdir.
06 - Bir Win-Win Müqaviləsi üçün danışıqlar
Yaxşı təchizatçı rəhbərliyi danışıqların yaxşı niyyətlə tamamlandığını diktə edir. Hər iki tərəfin öz məqsədlərinə çatmasına kömək edə biləcək danışıqlar nöqtələrinə baxın. Qüvvətli silah müzakirəsi taktikası yalnız bir tərəfin razılaşmadan uzaqlaşmadığı müddətcə yalnız çalışır.
07 - Dəyərlə birlikdə gəlin
Satıcıların idarə edilməsi ən aşağı qiymətə görə daha çoxdur. Ən aşağı qiymət də ən aşağı keyfiyyətə gətirib çıxarır. Satıcıların idarə olunması ödənilən pulun keyfiyyətinə diqqət yetirəcəkdir. Başqa sözlə: dəyər! Daha yaxşı keyfiyyət almaq üçün daha çox ödəməyə hazır olmalısınız. Satıcı öz verdikləri keyfiyyətə ciddi baxdıqda, müqavilənin keyfiyyətli təfərrüatlarını ifadə edən bir problem olmayacaq.
Bir neçə işçi ilə multimillion dollarlıq bir şirkət olmağınız və ya kiçik bir iş olsanız, burada hər hansı bir ölçülü biznesin istifadə edə biləcəyi bir sıra təchizatçı idarəetmə təcrübələri var.