Hər iki tərəfə fayda verən imzalanmış müqavilə satıcı ilə uzunmüddətli əlaqələr qurmaq üçün möhkəm təməl təmin edəcəkdir.
Müqavilə Müzakirələrin Məqsədləri
Aşağıdakı müqavilələrin danışıq məqsədləri aşağıdakı maddələrin hər biri üzrə müqaviləni qiymətləndirmək üçün istifadə edilə bilər:
- Bütün vacib şərtləri, şərtləri açıq şəkildə izah edin
- Veriləcək mal və ya xidmətlər şübhəsiz müəyyənləşdirilir
- Kompensasiya açıq şəkildə ifadə edilir: Ümumi dəyəri, ödəmə planı, maliyyələşdirmə şərtləri
- Etibarlılıq tarixləri, bitirmə / bitirmə tarixi, yenilənmə tarixi
- Potensial riskləri və öhdəlikləri müəyyənləşdirin və həll edin
- Hal-hazırda və gələcəyə olan münasibətlər üçün ağlabatan gözləntiləri müəyyənləşdirin və təyin edin
Planlaşdırma müqaviləsi müzakirələri üçün strategiyalar
- Alternativlər ilə yanaşı prioritetlərinizi sıralayın: Müqavilə üzrə danışıqlar strategiyasını inkişaf etdirdiyiniz kimi əlavə maddələr əlavə etmək üçün bu sahəyə qayıda bilərsiz. Müqavilənin bütün sahələrini bir an səmərəli şəkildə müzakirə edə bilməyəcəksiniz. Daha vacib maddələrə keçməzdən əvvəl sizin üçün ən vacib olanı müzakirə və razılaşdıqlarına əmin olmaq istəyirsən. Üstəlik, ən yaxşı əşyalarınızı almaq üçün bir şey vermək məcburiyyətində qalarsanız, ən az əhəmiyyətli maddələrə müraciət edə bilərsiniz.
- Nəyi Və İstədiyiniz Arasındakı Fərqi Bilin: Müqavilə danışıqları planlaşdırma prosesində və sonda bir son vaxtda prioritetlərinizi tez-tez nəzərdən keçirin. Çətin sualları verdiyinizə əmin olun: "Bu, həqiqətən, bizim şirkətimiz üçün prioritetdirmi və ya" gözəl olmaq "deməkdir?" "Bu prioritet bir sıra daxili siyasi jokeyinqin nəticəsi olub və ya realdır?"
- Nə vaxt gedəcəyinizi bildiyiniz üçün Botan Xəttinizi Bilin: Şirkətinizin keçə bilməyəcəyi bir xərc və ya saat haqqı varmı? Birincisi, bir və ya iki üstün prioritetlərin həqiqətən qeyri-müzakirə edilə biləcəyini və satıcı müqavilə etmədikdə bu müqavilədən uzaqlaşmaq daha yaxşı olacağını başa düşdünüzmü? Bunları məcburiyyətlə birlikdə qeyd edin, belə ki onlar unudulmur.
- Hər hansı bir zaman məhdudiyyətini və meyarlarını müəyyənləşdirin: Hər hansı əhəmiyyətli bir layihədə satıcıdan gözlənilən performans ölçmə standartlarını təyin etmək istərdiniz. Əgər bu işiniz üçün vacibdirsə, onda ədalətli və ədalətli bir cəzanı müzakirə etmək istəməyəcəksiniz. Məsələn, layihənin başa çatdığı tarixlər, birinci hissə üçün çatdırılma tarixi, xidmətin başlanğıc tarixi, qurğular və s.
- Potensial öhdəliklərin və risklərin qiymətləndirilməsi: Bir şeyin yanlış getməsi üçün potensial nədir? Nə gözlənilməz xərclər qarşılaşdı? Hökumət tənzimləmələri pozulduqda kim məsuliyyət daşıyacaq? Kimin sığortası müqavilə işçilərinə aiddir? Bunlar hər hansı bir müqavilədə müzakirə edilməsi lazım olan daha çox suallardan bir neçəsidir.
- Məxfilik, qeyri-rəqabət, mübahisələrin həlli , tələblərin dəyişməsi: Potensial danışıqlar bloku və yaxud razılaşma ola biləcək digər maddələrdir. Məsələn, satıcı (və ya işçinin) gizli məlumatlara məruz qalma ehtimalı varsa, satıcıdan götürdüyü məsuliyyətlə müqavilə bağlamaq üçün gizli bir maddə qoyulmasını təmin edəcəksiniz.
- Vendorunuz üçün eyni işi (yəni ayaqqabılarında bir mil gedin) edin: İndi işiniz üçün müqavilə danışıqları planlaşdırma prosesini tamamladığınız üçün satıcıdan olduğu qədər eyni prosesi təkrarlayın. Onların üçün ən vacib yeri nədir? Hansı risklər və ya öhdəliklər götürməyi istəyirsiniz? Siyahınız mükəmməl olmayacaq, ancaq bir şeyləri öz perspektivlərindən nəzərdən keçirmək üçün bir zehin yaratmaqda müvəffəq olacaq. Bu, müştəri və satıcılar arasında necə böyük tərəfdaşlıq qurur.
Hazırlıq
Faktiki müqavilə danışıqları başlamazdan əvvəl aşağıdakı maddələrin nəzərdən keçirildiyini və təsdiq olunduğundan əmin olun:
- Əgər Hüquqi Məsləhətçinin Lazım Olacağı Olsa: Kiçik bir ofisdə bir illik xidmət üçün müqavilə bağlamaq kifayət qədər böyük bir çağırış mərkəzinin xaricinə müqavilə bağlamaqdan çox fərqlidir. Ən az narahatlıq doğuran müqavilə "qanuni" olduğunuzu düşünürsəniz, müqavilə danışıqlarında ixtisaslaşan bir vəkil saxlamaqdan çəkinməyin.
- Yerdə və ya Telekonferans: Müzakirə sessiyasının ( lərlərinin ) harada keçiriləcəyi barədə razılığa gəlin . Satıcı saytında danışıqlar yolu ilə üst tərəfdən olduğunu düşünürsünüzsə, onda siz onlara səyahət edəcəyi ön təklif verin. Məsafə məsafəni səmərəli şəkildə həyata keçirmək üçün çox uzaqdırsa, danışıq sessiyasını yerinə yetirmək üçün telekonferans yaradır. Bədən dili sözlərdən daha yüksək səviyyədə danışdıqları üçün videokonfrans olduğundan əmin olun.
- Satıcıyı təmsil edən şəxsin Müzakirə edilməsi səlahiyyətinə malik olmağına əmin olun: İnsanların satıcı saytına və ya satıcıya səyahət etməyinizdən əvvəl, satıcıdan olan şəxsin / şəxsin satıcıdan şirkətin adından danışıqlar aparmaq səlahiyyətinə malik olduğundan əmin olun. Uzun bir imtina sessiyasının sonunda eşitmək üçün böyük vaxt sərf edərdi "Yaxşı, mənim müdirimin bu barədə söylədiyi sözləri eşitdikdən sonra sənə geri qayıtsın".