Müvəffəqiyyətli Müzakirə olmağınız üçün bu gücləri əldə edin
Sizə peşə nümayəndələri və ya layihə paydaşları ilə oturmaq üçün vaxt gəldi və nə edəcəyinizi maraqlandırırsınız. Yaxşı, yaxşı bir müqavilə müzakirəsi, hər kəsin xoşbəxtliyini qoruyarkən məqsədlərinə nail olmağa imkan verəcək bəzi xüsusiyyətlərə və bacarıqlara sahib olmalıdır. Müzakirələr əslində daha da pisləşə bilər, buna görə də bu məsləhətlər bu boşluğu bağlamağa kömək edəcək, nəticələrinizə hər kəsə zərər vermədən kömək edəcəkdir. Bu vaxt tələb edir, oraya çatmaq üçün davamlılıq və təcrübə olmağınız lazımdır, amma bu məsləhətləri təqib edirsinizsə, böyük bir müqavilə danışıqçısı ola bilərsiniz. Böyük bir müzakirəçi olmaq üçün lazımlı bacarıqlarınız olub-olmadığını görək.
01 - Sənə inanın
Yaxşı bir müqavilə müzakirəçisi olmalı əsas məsələlərdən biri inamdır. Etibarlı müqavilə danışıqlarında, nəzarət altında olduğunuzu və bir problem halında olduğunuz mövzulara əmin olduğunuzu göstərməlisiniz. Başqalarına qulaq asarkən hədəflərinizi aydınlaşdırmaq, müəyyən bir məsələdə bir hakimiyyət kimi görülə bilmək üçün vacibdir.
02 - Həqiqi Məqsədləri seçin
Bir addım geri alın və nə əldə edilə biləcəyini başa düşməyə çalışın. Gözləmələrinizi təyin edərkən, bu barədə fikirləşin və hədəflərinizi kifayət qədər yüksək səviyyədə yerinə yetirmək üçün realist bir çərçivə yaratmaq lazımdır. Bütün arqumentlərinizi qazanmanızı gözləməyin, buna görə qərar qəbul edərkən nə ticarət edə biləcəyinizi analiz etməyə hazır ol. Müəyyən istiqamətlər üzrə qərar vermək üçün istifadə edə biləcəyiniz müəyyən üsullar var, amma bu mərhələyə keçmədən əvvəl bütün fikirləri anlayın.
03 - Əvvəlcədən qazanılmış haqqlarda heç vaxt geri qayıt
Bir addım irəli bir nailiyyətdir, lakin bu, son məqam deyil. Yaratdığınız və hədəfləriniz təsdiq olunduqdan sonra, artıq əldə edilmiş bu hüquqlardan heç vaxt ticarət etməyin. Digər qapıları bir-birinə bənzər bir vəziyyət yaratmaq və həm də faydaları necə əldə edə bilmək üçün eyni hüquqlardan istifadə edin.
04 - Yeni fikirlər və yeni düşüncələrə açıq olun
Siz etiraz etməyə hazırsınız? Sizin qarşı tərəfiniz heç eşitməmiş fikirlərinizi təqdim etməyə çalışacaq, buna görə müqaviləyə daxil edilmiş yeni müqavilə fikirlərinin dəyərini düşünməyə və başa düşməyə hazır ol. Qutunun xaricində düşünürsən, problem solver və doğru bir münasibət olaraq görülə bilərsinizsə, mükəmməl bir danışıcı edir.
05 - İdarəetmə rəhbərliyinə bir neçə dəqiqə düşünsün, üstəgəl bir şeyə sahib olsunlar
Danışıqda iştirak edən bütün agentlərin bərabər hüquqlara malik olduğunu və eyni mövqedə olduğunun təsdiqi lazımdır. Bu fürsətdən uzaqlaşdığınız dəqiqə arxasında düşmüş olacağıq və müvəffəqiyyətlə danışıqlara mane ola biləcək çətin vəziyyətdə olursunuz.
06 - Talk, Talk və Talk, lakin dinləyin
07 - Faydaları diqqət
Niyə müzakirə edirsiniz? Başqalarına və nə nail olmaq istədiyinizi diqqətinizə çatdırın. Müvəffəqiyyətli bir müqavilə danışıqçısı olmağınız üçün təklifinizi qəbul edərsə digər tərəfin qəbul edəcəyi faydaları müəyyənləşdirməlisiniz. Bu maddələr diqqətlə izah edilməli və müzakirə prosesində kritik nöqtə ola bilər. Bu faydaların nə vaxt qəbul ediləcəyini, nə vaxt başlandıqlarını, hansı faktorların bu fayda dəyişə biləcəyini və mümkün olan bütün ssenarilərin açıq bir mənzərəsini təqdim edə biləcəyini izah edin.